Проанализировав полученную картину рынка.
руководство предприятия определяет наиболее предпочтительные сегменты для собственной продукции. Позиционирование товара в сегменте. Если выбранный сегмент рынка удовлетворяет руководство рассматриваемого предприятия по всем критериям, то принимается решение о позиционировании комплекса предоставляемых услуг в данной рыночной нише. Критерий.
ИнтерпретацияПозиционирование.
ИнтересОриентация на значимые события, интересные клиенту, в основном культурного, спортивного, развлекательного характера.
Формировать предложения на основе значимых мировых и региональных событий, которые сопровождаются зрелищной частью Пример: билеты на значимые матчи или на «Формулу"Самореализация.
Человек повышает свой престиж, участвуя или непосредственно наблюдая за значимым событием.
Тур формируется исходя из пожелания туриста: карнавал в Рио; Олимпиада Стоимостьминимальная стоимость при максимально возможном достижении цели — посещения события.
В бюджетном варианте и при событиях, которые проходят в открытом доступе (карнавал, кинофестиваль с открытыми кинопросмотрами) достаточно предоставить туристу трансфер до места проведения мероприятия и проживания в непосредственной близости от места события, при более дорогом варианте необходимо будет обеспечивать более активное участие туриста в событии (снаряжение)Для успешного позиционирования наших услуг на этом сегменте уровень конкурентоспособности наших услуг должен быть не ниже, чем тот, что обеспечивается нашими конкурентами. Заключение.
Сегментация рынка является достаточно сложным и трудоемким маркетинговым процессом. Однако его необходимость диктуется различной значимостью характеристик и свойств товара в зависимости от пожеланий потенциальных покупателей. Для того, чтобы маркетинговые усилия компании были наиболее эффективны.
а маркетинговые затраты — результативны, необходим различный подход к различным группам потребителей, что и выявляется в процессе сегментации. В процессе сегментации важны все этапы: и выбор критериев сегментирования, определение методов сегментирования, интерпретация полученных результатов. При правильно проведенной сегментации компания определяет целевую аудиторию для своей продукции, что позволяет более эффективно работать на рынке.
концентрируя свои усилия с высокой отдачей. Для успешного позиционирования товаров на выбранном сегменте предприятие разрабатывает маркетинговые мероприятия, наиболее адекватные целевой аудитории.
для этого нужно либо проводить дополнительное исследование. либо в процессе опроса для сегментации включать такие вопросы, чтобы по полученным ответам можно было судить — каковы наиболее привлекательные характеристики товара. на которые следует обращать внимание при позиционировании, а также каковы наиболее эффективные пути коммуникации для выбранного рыночного сегмента. Без такой информации сегментация рынка как таковая не является эффективным маркетинговым инструментом. Список использованной литературы.
Армстронг, Г.
Введение
в маркетинг [Текст] 7-е издание. Учебное пособие / Гарри Армстронг, Филлип.
Котлер, пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2009.-640с.Березин, И. С. Маркетинг и исследования рынков[Текст]/ И. С. Березин. — М.: Русская Деловая Литература, 2010.-416с.Завгородняя, А. В. Маркетинговое планирование[Текст]/ А. В. Завгородняя — Спб: Питер, 2009.
Котлер, Ф. Основы маркетинга[Текст]/ Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг, пер. с англ.-4-е европ.
изд.- К.;М.;СПб.: Издат.
дом. «Вильямс», 2010.-105с.Отт, Р. Создавая спрос. Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг[Текст]/ Ричард Отт, пер. с англ. — М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2011.-320с.Панов А. И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для вузов[Текст]. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
Шевцова, О. Н. Структуризация внешней среды организации[Текст]/ О. Н. Шевцова // Вестник Северо-Кавказского государственного технического университета. — 2009. — № 3 (20). — С.34 — 39Эванс, Дж. Р.
Маркетинг[Текст] / Дж. Р. Эванс, Б. Берман. ;
М.: «Экономика», 2010 г. — 210 с.
