Теоретические аспекты оптовой торговли

Понятие, задачи и функции оптовой торговли

Оптовая торговля является одной из форм товарного обращения, посредством которого осуществляются хозяйственные связи между субъектами коммерческой деятельности.

Р.Н. Нагапетьянц определяет оптовую торговлю следующим образом: «Оптовая торговля — это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования для организации бизнеса». 13, с. 92].

Оптовые торговцы занимают промежуточное положение между производителями товаров и их конечными потребителями (рис. 1) [3, с. 11].

Рисунок 1 — Место оптовых торговцев в системе товародвижения.

Роль оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребностей розничных предприятий в необходимых товарах. Если речь идет о продуктах промышленного назначения, оптовые предприятия совместно с производителями могут образовывать для местных производств своего рода сервисные центры с полным набором сопутствующих услуг.

Оптовые центры обычно располагаются в крупных населенных пунктах, прямой доступ к которым для производителей по каким-либо причинам затруднен. Таких причин может быть несколько. Во-первых, далеко не каждому производителю под силу создать собственную сбытовую сеть с отлаженной логистической и складской системой. Даже при наличии необходимых средств, производитель, скорее всего, предпочтет направить их на развитие производства. Во-вторых, оптовые предприятия зачастую выполняют сбытовые функции лучше производителей, так как имеют устоявшуюся систему связей с розничной торговлей, лучше осведомлены о потребностях конечных покупателей, обладают хорошей складской и транспортной базой. [14, с. 22] В-третьих, сами розничные торговцы чаще предпочитают закупать все товары из своего ассортимента сразу у одного оптовика, чем тратить усилия на закупки у каждого отдельного производителя. Данными причинами обусловливается необходимость присутствия и развития оптовой торговли в системе товарообращения.

В широком смысле оптовая торговля призвана регулировать товарное обращение на основе спроса — это является ее основной задачей. Решается эта задача благодаря промежуточному положению оптовых предприятий между производителями и розничными торговцами. Другие задачи оптовой торговли можно свести к следующему:

• 1. Регулирование потока товаров на пути движения от производителей к конечным потребителям. Оптовая торговля обеспечивает распределение товаров, их доставку к потребителям в требуемых количествах в установленное время.
• 2. Обеспечение хранения товарных запасов, необходимых для регулирования потребительского спроса. Оптовые предприятия обладают возможностью накапливать определенное количество товарных запасов для бесперебойного обеспечения потребителей нужными товарами.
• 3. Ориентирование производителей на выпуск востребованных товаров. Оптовики оповещают производителей об изменениях в потребительских запросах, благодаря чему те своевременно вносят изменения в характеристики выпускаемой продукции.
• 4. Способствование в продвижении новых видов товаров и формирование спроса на них. Оптовики предлагают новинки розничным торговцам, осведомляют об их свойствах и преимуществах, тем самым продвигая новые товары к конечным потребителям.
• 5. Организация и участие в маркетинговых исследованиях производителей на определенной территории. Оптовые предприятия лучше осведомлены о покупательских предпочтениях и тенденциях их изменений в пределах своей территории, поэтому могут предоставить производителям ценную информацию в проведении исследований. 28]Для того, чтобы данные задачи выполнялись наиболее успешно, оптовой торговлей выполняется целый ряд функций. К функциям оптовой торговли относятся:
  • — сбор и обработка информации о спросе, покупателях и предложениях;
  • — закупка и формирование товарного ассортимента;
  • — отбор, сортировка и формирование оптимальных партий поставок;
  • — складирование и хранение товаров;
  • — транспортировка товаров;
  • — распределение риска;
  • — финансирование поставок и продаж;
  • — оказание консультационных услуг. 1, с. 215]

Рассмотрим эти функции подробнее.

Сбор и обработка информации. В процессе своей работы оптовики накапливают большое количество разной информации о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и тому подобное. Они проверяют достоверность данной информации и возможность ее дальнейшего использования, а также способствуют ее распространению по каналам товародвижения.

Закупка и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив, таким образом, клиента от значительных хлопот. Клиенту остается только выбрать наиболее подходящие товары из предлагаемого готового набора.

Отбор, сортировка и формирование оптимальных партий товаров. Оптовики закупают товары у производителей крупными партиями, после чего самостоятельно разбивают их на более мелкие, чем обеспечивают клиентам значительную экономию средств.

Складирование и хранение товаров. Оптовики располагают большими складскими площадями, на которых они хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей. оптовый торговля спрос маркетинг Транспортировка товаров. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители.

Распределение риска. Оптовики принимают на себя право собственности на закупаемые ими товары. В соответствии с этим к ним переходит часть риска и расходов, связанных с хищением, повреждением, порчей и устареванием этих товаров.

Финансирование поставок и продаж. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета.

Оказание консультационных услуг. Оптовик нередко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их продавцов, принимая участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций, а также в организации систем бухгалтерского учета и управления запасам.

Таким образом, выступая в роли посредника, оптовое звено берёт на себя часть функций и производителей, и розничной торговли, связанных с поиском клиентов или поставщиков, закупкой, подсортировкой, хранением, упаковкой, фасовкой и доставкой товаров.