Показатели товарооборота и факторы их определяющие

Предприятия изучают свою коммерческую деятельность при помощи системы показателей. Эти показатели находятся в неразрывной взаимозависимости и единстве в тоже время отражают различные стороны торгового процесса. Такая система показателей может быть предоставлена в виде следующих групп:

Различают следующие показатели товарооборота:

• 1) Объём товарооборота в текущих и сопоставимых ценах и в натуральных единицах измерения
• 2) Темпы изменения товарооборота по сравнению с прошлым годом и с планом
• 3) Ассортиментная структура товарооборота
• 4) Товарооборот в расчёте на душу населения
• 5) Однодневный объём товарооборота
• 6) Объём товарооборота на одного торгового работника, работника конкретного отдела, всего персонала
• 7) Объём товарооборота на общей площади, складской площад, торговой площади
• 8) Обеспеченность товарооборота товарными запасами (Дни)
• 9) Скорость товарооборота
• 10) Объём товарооборота при расчётах электронными пластиковыми картами и его удельный вес в общем объёме товарооборота

Факторы, определяющие показатели:

• 1. Внешние
• · Демографические (численность и структура населения)
• · Экономические (тенденции развития экономики, уровень цен, уровень инфляции, уровень денежных доходов, ставки за пользование кредитом)
• · Политические и законодательные (стабильность законодательства, роль государства в развитии экономики)
• · Научно-технический прогресс (объём товарных ресурсов; объём производства; развитость внешнеторговых отношений)
• · Национально-бытовые
• 2) Внутренние
• · Товарное обеспечение (точность прогнозирования рынка; запасы товаров; поступление товаров)
• · Трудовые (численность; производительность; организация труда)
• · Состояние и эффективность использования (торговая площадь; обеспеченность оборудованием)

Анализ объема и динамики оптового товарооборота основывается на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой оптового товарооборота.

Показатели товарооборота имеют высокую степень связи с другими важнейшими показателями деятельности торгового предприятия. В системе этих связей наибольшую роль играют следующие их формы:

• · внутренняя связь отдельных показателей товарооборота;
• · связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования;
• · связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей.

Основной целью анализа товарооборота оптовой организации является исследование вопросов выполнения объёма товарооборота, обеспечение бесперебойности завоза в розничную торговую сеть, рационализация товародвижения.

Задачи анализа оптового товарооборота:

• 1) Оценка выполнения плана и динамики товарооборота по общему объёму и видам
• 2) Изучение роли и позиции оптовой компании на рынке в районе её деятельности
• 3) Оценка равномерности развития оптового товарооборота по периодам года
• 4) Анализ соблюдения схем и звенности продвижения товаров в розничной торговой сети
• 5) Изучение динамики и изменений в структуре оптового товарооборота
• 6) Расчёт и оценка влияния факторов на изменение оптового товарооборота
• 7) Выявление упущенных возможностей и определение резервов роста оптового товарооборота

Источники информации для анализа.

• · Форма 1 опт. (полугодовая или годовая)
• · Отчёт о прибылях и убытках (форма 2. Приложение к бухгалтерскому балансу)
• · Отчёт о товарообороте и запасе (форма 1 опт.)

Имеется ряд особенностей в методике анализа оптового товарооборота.

• 1) По видам деятельности
• 2) По товарным группам
• 3) По формам товародвижения
• 4) По группам оптовых покупателей
• 5) По формам и организации коммерческих связей
• 6) По территориальному признаку
• 7) По формам оплаты

Последовательность анализа оптового товарооборота.

• · Анализ тенденции формирования товарооборота
• · Анализ состава и структуры товарооборота
• · Анализ сезонности товарооборота
• · Анализ закупок
• · Анализ товарных запасов
• · Факторный анализ
• · Выявление резервов