Анализ ситуации на рынке

Анализ рынка

Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: географическому, демографическому, психографическому, поведенческому, при этом каждому из этих признаков присущи свои переменные. Иногда компании для получения всеобъемлющей информации о покупателях выделяют сегменты на основе совокупности признаков.

Сегментирование по географическому признаку — разделение рынка на различные географические единицы (переменные): регион, область, район, размер города, плотность. После подобной сегментации компания должна решить, где ее маркетинговые усилия будут наиболее эффективны. В нашем примере рассматривается Забайкальский край, пос. Смоленка. Сельское поселение «Смоленское» — муниципальное образование в Читинском районе.

Административный центр — село Смоленка. На территории поселения находятся 3 населённых пункта — 2 села и 1 посёлок.

Сельское поселение «Смоленское» расположено в центральной части Читинского района на левом берегу реки Чита к северу от города Чита. В состав сельское поселение «Смоленское» входит три населённых пункта — села Смоленка, Карповка, поселок Забайкальский На территории сельского поселения отсутствуют крупные промышленные и сельскохозяйственные предприятия. Основными работодателями являются государственные и муниципальные учреждения образования, культуры и здравоохранения, органы местного самоуправления, коммерческие организации.

В сельском поселении зарегистрировано более 14 индивидуальных предпринимателей и 80 хозяйственных обществ.

Сельское хозяйство представлено в основном личными подсобными хозяйствами. Земли использовавшиеся ранее для производства сельхоз продукции почти полностью застроены. Основным промышленным предприятием на территории сельского поселения является ЗАО «Читинское зверохозяйство».

На территории сельского поселения действуют:

Средняя общеобразовательная школа (село Смоленка) МДОУ детский сад «Березка» (село Смоленка) МОУ для детей дошкольного и младшего школьного возраста начальная школа-детский сад (село Карповка) ГУЗ «Областная больница восстановительного лечения» № 4.

Дорожный центр восстановительной медицины и реабилитации «Карповка».

Фельдшерско-акушерский пункт села Карповка Врачебная амбулатория села Смоленка Медицинский центр «Резерв».

Дом культуры Дорожного центра восстановительной медицины и реабилитации «Карповка» (100 посадочных мест в зрительном зале) Библиотека (село Смоленка) Климат Забайкальского края резко континентальный с неравномерным распределением осадков в течение года и значительными годовыми и суточными колебаниями температуры воздуха. Зима длительная и холодная. В этот период выпадает незначительное количество осадков. Лето короткое, но сравнительно теплое.

Сегментирование по демографическому признаку — разделение рынка в соответствии с такими переменными как: возраст, пол, размер семьи, жизненный цикл семьи, род занятий, уровень дохода, образование, национальность, вероисповедание.

По состоянию на 01.01.2014 года на территории поселения проживает 5168 человек, из них:

в селе Смоленка 4517 чел.

в селе Карповка 365 чел.

в посёлке Забайкальский 286 чел.

За счёт постоянного увеличения численности жителей в селе Смоленка общий показатель численности населения сельского поселения увеличивается, при этом численность населения посёлка Забайкальский и села Карповка снижается. Рост числа жителей села Смоленка во многом обусловлен расположением села в непосредственной близости от Читы (7 километров) и стремлением ряда жителей города переселится в малоэтажные дома в экологически чистом районе.

при сегментировании по демографическому признаку данного района можно выделить:

— по возрасту населения:

моложе 22 лет (школьники, студенты) — 24%.

от 23 до 55−60 лет (работающее население) — 48%.

старше 55−60 лет (пенсионеры) — 28%.

• — размер семьи в среднем: 3−4 человека.
• — уровень доходов (в месяц) — 10 000 — 15 000 руб.
• — род занятий — продавцы, рабочие, врачи, учителя, индивидуальные предприниматели, подсобное хозяйство;
• — национальность — русские, буряты, армяне, узбеки и др.

Сегментирование по отношению к товару — выделение групп покупателей на основе их знаний, квалификаций как пользователей и их реакций на товар.

• — интенсивность потребления — средняя
• — степень готовности к покупке (информирован, заинтересован)
• — статус пользователя (бывший пользователь, потенциальный пользователь)
• — степень лояльности (средняя)
• — полезность покупки (экономия).

Сегментирование по стилю потребления — выделение групп покупателей на основе данных о потреблении связанных товаров, позволяющих наилучшим образом прогнозировать потребность в продвигаемом товаре.

• — потребность в определенном виде товара (сосна, береза, лиственница, уголь);
• — потребность в объеме поставляемого товара (менее 14 куб.м., от 14 до 20 куб.м., более 20 куб.м.)