Экономическая оценка проекта

Особое значение в российских условиях приобретают разработка и реализация планов организации и развития бизнеса — бизнес-план.

Чем больше нестабильность во внешней среде, тем больше порядка должно быть во внутренней организации действий предприятия, тем больше внимания следует уделять разработке стратегии рыночного и организационного развития и оперативным действиям по реализации этих стратегий.

Бизнес — план помогает решить 4 основные задачи:

• 1. Изучить ёмкость рынка;
• 2. Оценить затраты;
• 3. Обнаружить «подводные камни»;
• 4. Определить финансово-экономические показатели.

Также о бизнес — плане можно сказать, что это постоянно действующий документ, в который вносят изменения и дополнения бизнес-план наглядно отображает экономическую оценку проекта.

Обработав литературу различных авторов по составлению бизнес — плана я выбрала нижеследующий план:

• 1. Общая характеристика организации;
• 2. Описание товаров и услуг;
• 3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции;
• 4. Стратегия маркетинга;
• 5. Плановый объем продаж;
• 6. Организационный план;
• 7. Финансовый план.

В данной работе я предлагаю рассмотреть бизнес — план, который был составлен мной для ООО «Крафт» по реализации товаров через розничную торговую сеть.

Таблица 14. — Исходные данные:

Описание товаров и услуг.

Магазин «Крафт» предлагает ассортимент следующих товаров:

• — отдел «Мебель» (кухни, прихожии, шкафы, мягкая мебель, столы);
• — отдел «Хозтовары» (лакокрасочные изделия, обои, сантехника, чистящие и моющие средства);
• — отдел «Галантерея» (парфюмерия, косметика, посуда, трикотаж, ткани).

По сравнению с аналогичными товарами, уже имеющимися на рынке, наш товар имеет одноименные цены. Превосходство состоит в том, что отдел «Мебель» занимается реализацией таких товаров, которые можно приобрести в поселке Редкино только в этом отделе.

Таблица 15. — Общая характеристика ООО «Крафт»:

Мы имеем дело с поставщиками, давно зарекомендовавшими себя как надёжные партнёры, всегда поставляющие качественный товар в нужном количестве и в точно установленные сроки. Планы предприятия многообразны, но все они подчинены одной цели расширение комплекса услуг и максимальное удовлетворение запросов покупателей.

Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции.

В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж, надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т. е., людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами. Необходимо держать под контролем круг потребителей. Тогда фирма всегда может решить: оставаться на этом рынке или покинуть его. Появление на рынке или уход с него относится к числу наиболее важных стратегических решений и требует тщательного расчёта.

Конечно, предприятие заинтересовано в потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объёме и на протяжении длительного периода с тем, чтобы фирма могла существовать и развиваться.

Первой задачей было определение всего рынка. Поиск целевого рынка осуществлялся путём логических рассуждений на тему: «Кто заинтересован в товарах и услугах предприятия?»:

• 1. Каким мы представляем свой рынок сбыта товаров?
• 2. Какие товары пользуются спросом?
• 3. Кто является покупателем нашего товара в настоящее время?
• 4. Как бы мы охарактеризовали свой рынок?
• 5. Почему люди покупают наш товар?
• 6. Почему они покупают у нас, а не у наших конкурентов?
• 7. Каким образом можно расширить круг наших покупателей?
• 8. Что будет происходить с нашей долей рынка по мере расширения рынка — сокращение или увеличение?

В итоге исследования, анализ рынка привел к выводам о том, где, кому, в каком объёме предприниматель сможет продавать продукт своей деятельности и что придётся делать для обеспечения намечаемого объёма продаж.

Также мы узнали о конкуренции на рынке.

В уровне конкуренции провели реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров и услуг и назвали торговые предприятия, определили источник информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными.

Анализ конкурентов позволил дать чёткий ответ на следующие вопросы:

• — Существует ли множество предприятий, предлагающих аналогичную продукцию, или конкуренция ведётся с ограниченным числом участников;
• — Какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими торговыми предприятиями.

Стратегия маркетинга.

Предприниматель должен сделать все возможное, чтобы планируемый объём продаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в бизнес — плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями.

Действия направленные на активизацию процесса продажи товаров называются маркетингом. Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товаров.

К основным элементам маркетинга относят:

Цели и стратегия маркетинга по продаже конкретных товаров, проникновению на конкретные рынки, привлечению новых покупателей.

На моём предприятии это будет старый товар на старом рынке.

Стратегия ценообразования.

Методика определения цены на товары:

• — Высокое качество — высокая цена;
• — Низкие издержки — низкая цена;
• — Цена в зависимости от цен конкурентов.

Возможная цена определяется:

• — себестоимостью продукции;
• — ценой конкурентов;
• — особыми достоинствами товара или его высокими качествами — максимальная цена за экологически чистый товар.

В данной работе возможная цена определяется себестоимостью продукции. Предприятие собирается снизить издержки обращения за счёт того, что помещение в котором расположен магазин является собственностью владельца предприятия и часть налогов не будет входить в себестоимость.

Формирование общественного мнения.

Разработка мероприятий по систематическому созданию благоприятного отношения к предприятию и товарам широких масс населения, включая органы самоуправления.

Плановый объём продаж.

Розничный товарооборот — основной экономический показатель работы торгового предприятия. Он характеризует объём деятельности предприятия, от него зависит объём валового дохода и прибыли. Также он существенно влияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты, потому что денежное обращение, в основном, связано с обслуживанием розничного товарооборота.

Факторы влияющие на розничный товарооборот:

• 1. Сложившийся уровень потребления и реализации товаров, его зависимость от покупных фондов населения;
• 2. Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных ресурсов;
• 3. Соотношение товарного и не товарного потребления.

Анализ розничного товарооборота проводится по анал…

Таблица15. — Торговая надбавка на группы товаров:

№пп.	Группа товаров.	Удельный вес в годовом т. об %.	Торг. надбавка поста %.
1 2 3 4	Мебель Парфюмерия Хозтовары Прочие.	30 25 25 30	25 24 26 23

Средняя торговая надбавка на цену реализации составит:

Т. о., валовый доход составит 19,90% от планового товарооборота.

Сумма валового дохода в плановом году составит:

Вд = % * Т.об.план = 19,90 * 7 600 781 = 1 512 555 без НДС Планирование издержек обращения.

Номенклатура статей издержек обращения и производства предприятий торговли и общепита.

• 1. Транспортные расходы;
• 2. Расходы на оплату труда;
• 3. Отчисления на соц. нужды;
• 4. Амортизация основных средств;
• 5. Прочие расходы и др.

В своей работе я рассчитываю прямым счётом издержки обращения по 4 статьям, а остальные принимаю укрупнено в связи с отсутствием необходимой информации.

Все издержки свожу в таблицу 16.

Таблица 16. — Издержки обращения на планируемый год:

Амортизация основных средств.

Расчёт амортизации основных средств за год произвожу по нормам амортизации.

Нормы амортизации устанавливают по каждой группе основных средств и учитывают их конструктивные особенности.

Таблица 17. — Основные средства предприятия:

Амортизация — это денежное возмещение износа.

Приб. = В.Д.(без НДС) — изд. обращ-я Изд. обращ-я = В.Д.(без НДС) — приб. = 1 260 462 — 200 000 = 1 060 462.

Итак, общая сумма издержек обращения составила 1 060 462 руб. или 14%. Распределение прибыли предприятия:

Прибыль — это превышение доходов от продажи товаров над производственными затратами.

Прибыль является одним из важнейших показателей деятельности предприятия. Она выполняет две основные функции:

• 1. Характеризует конечные финансовые результаты деятельности предприятия и размер его денежных накоплений;
• 2. Является главным источником финансирования затрат на производственное и социальное развитие предприятия.

Часть прибыли после уплаты налогов и обязательных платежей направляется на развитие предприятия (Фонд накопления — 70%).

А часть на социальные программы (Фонд потребления — 30%) т. е., на оздоровление коллектива, на жилищное и культурно — бытовое строительство.