Разработка ценовой стратегии

Итак, стратегия ОАО «Дорогаплюс» — захват лидирующей рыночной позиции на рынке строительства дорог Минской области.

С учетом выводов анализа рынка дорожных работ и позиционирования услуги строительство дорог следует отметить, что существенным фактором повышения конкурентоспособности для ОАО «Дорогаплюс» будет снижение цены.

Таким образом, цели ценообразования и стратегия назначения цены следующие — установить цены (ниже чем у конкурентов).

Средняя цена на рынке составляет 4 500 000 руб. за метр асфальта.

Себестоимость работ по строительству дорог ОАО «Дорогаплюс» составляет 3 800 000 руб. за м. Стоимость работ формируется по калькуляциям и сметным нормам 2012 года с пересчетом в текущие цены по рыночному коэффициенту на данный вид работ, рассчитанному ОАО «Дорогаплюс» с учетом фактической стоимости применяемых материалов на 1.01.2013 года и коэффициента инфляции в пределах 1,12.

Стоимость материалов, включаемых в расчет рыночного коэффициента составляет:

• · стоимость 1 т асфальтобетонной смеси на 01.01.2013 г. с НДС:
• · стоимость 1 м³ гранитного щебня фракции: 5−20 мм — мм — 1 069 000,73 руб.

Рекомендуемая цена для ОАО «Дорогаплюс» будет 3 900 000 руб. за м, что ниже цены конкурентов на 10%.