Ценообразование в сети Интернет

Актуальной проблемой на сегодня является проблема качества товаров и услуг на рынке электронной коммерции, и потребителям необходимо иметь некоторый сигнал качества. Одним из таких сигналов может быть цена.

Многие считают, что Интернет является примером эффективного рынка. Один из показателей эффективности — прозрачное ценообразование, информация о ценах доступна всем участникам рынка. Более того, исследования показывают, что цены на ряд товаров в электронных магазинах ниже, чем на физическом рынке. По сути, многие традиционные ценовые стратегии применимы и в электронной коммерции. Охарактеризуем стратегии наиболее подходящие к условиям электронного рынка:

• — Ценообразование проникновения — назначение более низкой цены на товар и услуги для завоевания доли рынка. Эта стратегия наиболее приемлема к такому чувствительному к цене рынку, каким является электронный рынок.
• — Ценообразование по методу «снятия сливок» — предполагает продажу новых товаров по высоким ценам в целях привлечения наиболее новаторской части пользователей. Затем компания постепенно снижает цены, привлекая все новые сегменты потребителей.
• — Ценовой лидер — устанавливает самую низкую цену на новый товар в данной категории. Чтобы использовать эту стратегию на электронном рынке, маркетологи должны свести издержки к минимуму.
• — Ценообразование продвижения — Исследования показывают, что использование этой стратегии в Интернете имеет свои преимущества: продвижение может быть четко нацелено на конкретный сегмент потребителей, а они более лояльны, чем традиционные покупатели на реальном рынке. Они готовы продолжать покупать у того провайдера, которому доверяют, чем предоставлять информацию о своих кредитных картах новому продавцу.

Ценовая стратегия Интернет — фирмы ИВЦ «» определена как «ценообразование проникновения» и отражена в таблице 2.5, из анализа которой можно сделать вывод, что сущность ценовой политики данной фирмы заключается в вытеснении конкурента за счет снижения цены.

Таблица 2.5. Ценовая политика ООО «ИВЦ «.