Определение уровня конкурентоспособности продукции методом экспертных и бальных оценок

Внешнеторговая фирма, отделы маркетинга и контрактов (ОМиК) производств, Оцен и УС и ОГК формируют перечень изделий для поиска информации об аналогах. Для упорядочения поиска Оцен и УС проставляют приоритет для поиска. ОИВС совместно с Оцен и УС формирует задание для служб, занимающихся сбором маркетинговой информации, рассылает его адресатам. В задании в обязательном порядке указывается дата реакции на запрос, к этому времени каждая из служб обязана предоставить свой отчет на полученное задание (если никакой информации в результате поиска не найдено — отчитаться об отрицательном результате).

ОМиК совместно с ОГК анализируют собранную информацию, делают заключение относительно информации (определяют её важность, точность и значимость), определяют код ЕСКД изделия-аналога, формируют документы для подготовки информации о фирмах-конкурентах, их продукции и ценах и направляют их в ОИВС для ввода в БД «Фирмы-конкуренты».

Служба информационного обеспечения обрабатывает и формирует информацию таким образом, чтобы она могла оперативно использоваться лицами и инстанциями, принимающими оперативные и тактические решения; издает информационный бюллетень, содержащий ключевые показатели по фирмам-конкурентам (ограниченное количество пронумерованных экземпляров, которые направляются только руководящим работникам); ведет архив данных (издания, периодика, копии экземпляров всех внутренних отчетов, докладов, включая отчеты о командировках, встречах, совещаниях, имеющие отношение к истории фирмы и ее развитию).

Чтобы техника и оборудование удовлетворяли определенным запросам потребителей, они должны обладать набором соответствующих признаков, формирующих их потребительскую ценность, а следовательно и конкурентоспособность. Расчет уровня конкурентоспособности конкретного изделия является неотъемлемым элементом методики ценностного ценоформирования.

Полная информация о машиностроительной продукции отражается в рамках следующих основных групп показателей (параметров), характеризующих ее качество:

соответствия международным стандартам;

назначения и производительности;

надежности и долговечности (степени безотказности, ремонтопригодности, сохраняемости);

технологичности (трудоемкости, материалоемкости, энергоемкости и других параметров, предусмотренных конструкцией изделия);

эргономичности (приспособляемости кантропометрическим, биомеханическим, физиологическим способностям человека);

технической эстетики;

патентно-правовых (наличие в модели изделия изобретений, защищенных авторскими свидетельствами в стране и патентами за рубежом);

экономических показателей, отражающих материальные затраты изготовителя выпускаемой техники при ее производстве (себестоимость) и материальные затраты потребителя на приобретение данной продукции (цену приобретения), ввод в эксплуатацию и техническое обслуживание.

Для расчета уровня конкурентоспособности изделия применяются различные методические подходы, в частности, метод, основанный на использовании функции желательности для оценки уровня отдельных параметров сравниваемых объектов — анализируемого товара-аналога, метод экспертных и балльных оценок.

Предприятие, которому удается закрепить за собой репутацию лидера в выпуске высококачественной и конкурентоспособной продукции с новыми потребительскими свойствами, может устанавливать на нее более высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества и затратами на научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки. Ярким подтверждением сказанного могут служить рудоразмольные шаровые мельницы марки РММ-30 и РММ-50 производства акционерного общества НКМЗ и мельницы Р-25, Р-40, изготавливаемые Ясиноватским машиностроительным заводом. Хотя уровень цен мельниц с маркой «НКМЗ» на 7% выше, чем аналогичная продукция Ясиноватского машиностроительного завода, благодаря своим качественным характеристикам они пользуются большей популярностью у заказчиков, чем мельницы-конкуренты.

Рассмотрим, в качестве примера оценку конкурентоспособности рудоразмольной шаровой мельницы РММ-50 с ее аналогом, выпускаемым на предприятии-конкуренте. Обе мельницы относятся к классу тяжелых машин и имеют технические параметры, обобщенные в таблице 3.1.

Для определения общего уровня конкурентоспособности изделия необходимо определить уровни конкурентоспособности по нормативным, техническим, экономическим и организационным параметрам. Расчет выполняется по формуле:

К= J н.п. *(J т.п. /J э.п.)*100% (3.1).

где К — уровень конкурентоспособности изделия;

J н.п. — групповой показатель по нормативным параметрам;

Jэ.п. — групповой показатель по экономическим параметрам.

Групповой показатель по нормативным параметрам определяется по формуле:

(3.2).

Так как рудоразмольная шаровая мельница полностью соответствует требованиям ГОСТов, ОСТов, СТП и международным стандартам, т. е. все единичные показатели qi равны 1, то J н.п. равен 1.

Групповой показатель по техническим параметрам определяем по формуле:

(3.3).

где qiпараметрический индекс качества по i-му параметру;

aiвесомость i-го параметра для потребителя.

Параметрический индекс качества можно рассчитать, используя формулы:

q iт.п. = P ia/P ik (3.4).

где Рia — значение i-го параметра у анализируемого изделия;

Pikзначение i-го параметра у конкурирующего аналога.

Вид формулы выбирается с учетом условия: параметрический индекс должен быть больше единицы, если по данному показателю новое изделие является лучше аналога, и меньше единицы, если значение этого показателя у нового изделия хуже.

Весомость параметров для потребителя определялась тремя экспертами по 10-балльной системе. На основании оценок, выставленных экспертами, просчитаны доли оценок по каждому эксперту (f1,f2,f3) и доли совокупных оценок всех экспертов F, Вес каждого параметра определялся по формуле:

(3.5).

Групповой показатель по экономическим параметрам рассчитывается по формуле:

(3.6).

где. — отпускная цена анализируемого товара (РММ-50);

. — отпускная цена товара-конкурента (Р-40) ;

— эксплуатационные расходы анализируемого товара;

— эксплуатационные расходы товара-конкурента.

Отпускная цена рудоразмольной шаровой мельницы — 750 000 грн.; отпускная цена товара-конкурента -700 000 грн.; эксплуатационные расходы товара-конкурента — 1 440 000 грн.

Расчет эксплуатационных расходов анализируемой рудоразмольной шаровой мельницы приведен ниже. Суммарные годовые эксплуатационные расходы по рудоразмольной мельнице рассчитываются по формуле:

ЭР =(РЗП+РМ+А + РЭ)* Пр год (3.7).

где Р_зп -расходы по заработной плате на 1 мі руды, грн.;

Р_м -расходы по монтажу-демонтажу оборудования на 1 мі руды, грн.;

— амортизационные расходы на 1 мі руды, грн.;

Р_э — расходы по потребляемой электроэнергии на 1 мі руды, грн.;

Пр год — производительность мельницы годовая, мі.

Затраты по заработной плате с учетом доплат и начислений на 1 м руды составляют:

Р з п=(ЗП*К1*К2)/Пр (3.8).

где ЗП — среднесуточная заработная плата проходческой бригады, грн.;

Пр — производительность мельницы, мі/сут К1 и К₂ — коэффициенты доплат и начислений к заработной плате (К₁=2 и К₂=1,375).

Р зп = (15,73*2*1,375) / (50*16) = 0,054 грн.

Амортизация оборудования.

Амортизационные затраты на 1 мі руды определяются по формуле:

А = (Ц*АО) / (Пр*РД)(3.9).

где Ц — стоимость рудоразмольной мельницы;

АО — процент годовых амортизационных отчислений (АО=10%);

РД — количество рабочих дней в году.

А = (750 000*0,1) / (50*16*250) = 0,37 грн.

Электроэнергия.

Расход электроэнергии определен по мощности электродвигателей и количеству часов их работы. Суммарные затраты по электроэнергии на 1 мі руды составляют:

Р э = (МД*ВР*С э*Кз) / Пр (3.10).

где МД — суммарная мощность электродвигателей мельницы, кВт;

ВР — число часов работы мельницы в сутки, час;

С э — стоимость 1 кВт/ч, грн.;

К₃ — коэффициент загрузки двигателей (Кз=0,8).

Р э = (150*16*0,18*0,8) / (50*16) = 0,43 грн.

Таким образом, суммарные годовые эксплуатационные расходы по рудоразмольной мельнице, определяемые по формуле (3.7), составят:

ЭР = (0,054+0,37+0,43)*(50*16*250)= 170 800 грн.

Эксплуатационные расходы по рудоразмольной мельнице за весь срок его службы (средний срок службы комбайнов равен 7 лет) равны:

Э р = 7*ЭР = 7*170 800 =1 195 600 грн.

Групповой показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам, рассчитываемый по формуле (3.6), равен:

750 000+1195600.

Jэ.п. == 0,909.

700 000+1440000.

На основе приведенных выше расчетов интегральный уровень конкурентоспособности, учитывающий качественные и экономические характеристики рудоразмольной мельнице, определяемый по формуле (3.1), будет равен:

К=1*(1,009/0,909)*100=111%.

Таким образом, выполненные расчеты и сопоставительный анализ дают основание для вывода о высокой конкурентоспособности рудоразмольной шаровой мельницы, поскольку он превосходит аналог по конкурентоспособности на 11%.

Результатом успешной деятельности предприятия является достижение максимальной разницы между стоимостью (ценностью) выпускаемой продукции, которую покупатель готов заплатить за нее, и затратами, которые заводу необходимо осуществить, чтобы изготовить высококачественный товар с такими свойствами, которые привлекают покупателя и превышают уровень конкурентоспособности товара-аналога.

Достижимая цена товара с учетом уровня его конкурентоспособности может быть рассчитана по формуле:

Ц_д = Ц_а* (К/Ка)(3.11).

где Цd — достижимая цена анализируемого изделия;

Ц _а— цена товара-аналога (товара-конкурента);

Куровень конкурентоспособности анализируемого товара;

К_а — уровень конкурентоспособности товара-аналога.

Отдел цен и управления стоимостью на основе показателей качества и ценностных свойств товара определяет текущие затраты и дает денежную оценку отличиям товара ЗАО НКМЗ от товара-аналога.

Если текущие затраты бизнес-единицы выше текущих затрат бизнес-единицы аналога, то конструкторско-технологические службы НКМЗ проводят комплексный анализ затрат, используя методы ФСА, обратного калькулирования и усовершенствуют параметры изделия для обеспечения положительной рентабельности.

Если текущие затраты бизнес-единицы изделия НКМЗ не превышают текущие затраты бизнес-единицы аналога, Отдел цен и управления стоимостью формирует цену потребления.

В случае превышения выигрыша покупателя продукции-аналога над рассчитанным выигрышем покупателя по изделию НКМЗ Отдел цен и управления стоимостью совместно с другими службами завода проводят тщательный анализ затрат с целью выявления резервов их снижения, возможностей усовершенствования параметров бизнес-единицы, качества товара (его потребительских ценностей), качества сервиса, снижения эксплуатационных затрат и определяют целесообразность заключения контракта на изготовление данного изделия. Решение о запуске нового изделия в производство или его перепроектирование с целью создания добавленной стоимости принимает руководство завода.

Логическая модель корпоративной системы управления стоимостью продукции ЗАО НКМЗ, усовершенствованная с позиций ценностного подхода к ценообразованию, приведена на рисунке 3.7.

Таким образом, практика акционерного общества позволяет заключить, что в целях обеспечения конкурентоспособности и востребованности на мировых рынках потребителя отечественной индустриальной техники машиностроительные предприятия должны стремиться к созданию и продаже товаров с как можно большей величиной экономической ценности. Только в этом случае можно привлечь покупателя выигрышем при покупке выпускаемой продукции и получить собственный выигрыш в цене по сравнению с товаром-аналогом конкурентов.

В современных рыночных реалиях производственные издержки не должны определять цену изготавливаемой техники и оборудования, но они играют ключевую роль в формировании стратегии ценообразования, поскольку сегодня речь должна идти не о простом обслуживании заказов по любым ценам, а о том, чтобы побудить покупателя заплатить ту цену, которая адекватно отражает реальную ценность выпускаемой продукции. Задачей ценообразования должен быть поиск такого сочетания цен и прибыли, при котором ее получение реально в долгосрочной перспективе. Именно ценностный подход к формированию цен на сложную наукоемкую продукцию заводов тяжелого тяжелого машиностроения помогает, как подтверждает опыт НКМЗ, достигать необходимых результатов.