Этап выведения товара на рынок

Этап выведения начинается — распространение товара и поступление его в продажу. Данная процедура требует времени, соответственно сбыт растет медленно. Хорошо известным товарам: растворимый кофе, замороженный апельсиновый сок и порошковые сливки для кофе, пришлось ждать не один год, прежде чем вступили в период быстрого роста. Медленный рост объясняется следующими обстоятельствами:

• — задержками с расширением производственных мощностей;
• — техническими проблемами;
• — задержками с доведением товара до потребителей, особенно при налаживании надлежащего распределения через различные розничные торговые точки;
• — нежеланием клиентов отказываться от привычных схем поведения. В случаях с дорогостоящими новинками рост сбыта сдерживается, так как покупателей готовых купить такой товар, незначительное количество.

На этом этапе фирма несет убытки, либо невеликие прибыли из-за невысоких продаж, но высоких расходах по распределению товара и стимулированию сбыта. В это время затраты на стимулирование достигают высокого уровня, «в связи с необходимостью продвигать новинки:

• — информировать потенциальных потребителей о новом, не известном им товаре;
• — побудить их к опробованию товара;
• — обеспечить этому товару распространение через предприятия розничной торговли".

Т.к. рынок не готов к восприятию модификаций, производителей немного и выпускают только основные варианты товара. Фирмы фокусируют усилия по сбыту на потребителях, подготовленных к совершению покупки, как правило, на представителях групп с высоким уровнем доходов. Цены на этом этапе обычно повышенные.