Планирование рекламных действий, этапы

Планирование рекламной кампании предусматривает шесть последовательных этапов:

Принятие решения о широте охвата потребителей Принятие решений о частоте появления рекламы.

Отбор основных средств распространителей информации. Отбор делается на основе следующих характеристик:

Приверженность целевой группы к определенным средствам информации.

Специфика товара.

Специфика обращения.

Стоимость Выбор конкретных рекламных средств, Разработка графиков выхода рекламы.

При составлении рекламы необходимо учитывать:

Сезонные колебания спроса Изменение объема производства Специальные мероприятия Обычно рекламный бюджет составляет около 2% от товарооборота. В розничной торговле супермаркеты тратят на рекламу до 5% годового оборота, что касается косметики — 10−15%.

чтобы потребители представили свои прогнозы, предложения или анкеты.

Анализ макроокружения. Основные действующие силы. Демографическая ситуация

Любая фирма функционирует в определенных социально-политических условиях и испытывает воздействие имеющейся экономико-правовой базы, научно-технических факторов и специфической культурно-этической среды. Это необходимо учитывать в маркетинговой стратегии фирмы. Силы макросреды представляют собой «не поддающиеся контролю» факторы, за которыми фирма должна внимательно следить и на которые должна реагировать. Главные факторы, которые действуют в макроокружении:

Демографический.

Экономический.

Природный.

Технологический.

Политико-законодательный.

Культурный.

Тенденции развития факторов оказывают значительное влияние на потребление. Ранее выявленная тенденция позволяет предприятию пользоваться конкурентным преимуществом. Демография — наука, изучающая население с точки зрения его численности, плотности и т. д. Население — потенциальные потребители продукции фирмы. В связи с происходящим демографическим взрывом особое внимание привлекают 2 проблемы:

• 1. Ограниченность природных ресурсов планеты и возросшие требования к уровню жизни.
• 2. Неравенство демографического роста (В зависимости от стран, в развивающихся одна ситуация, в развитых — другая).

Темп демографического роста имеет существенное значение для делового мира. Рост народонаселения влечет рост потребностей — развитие рынка (однако, если покупательная способность окажется недостаточной, наступит спад и произойдет сужение рынков). Но когда рост оказывает существенное давление на существующие ресурсы, цены имеют тенденцию повышаться, а конкурентоспособность падать.

Старение — означает существенное изменение структуры общества по возрасту. Падение рождаемости — угроза для одних сфер деятельности и благо для других.

Рост бессемейных хозяйств — существуют различные формы: одинокие (разведенные, вдовы, молодые…), безбрачные хозяйства, проживание общиной. Такие изменения порождают разнообразные потребности.

Географическая миграция — урбанизация, рост предместий.

Возросший уровень образования — с ростом образования увеличивается спрос на товары высокого качества и предприятия досуга.

Структуризация по этическим группам.

Информационной базой здесь могут служить данные государственной статистики, почтового ведомства, переписей, опросов, специальных выборочных обследований.

В рамках краткосрочных и среднесрочных периодов демографические тенденции являются исключительно надежными факторами изменения рынка (развития). Фирма может взять перечень основных демографических тенденций и точно определить, какое значение будет иметь для нее каждая из них.

Изучение окружающих условий позволяет выявить как имеющиеся возможности, так и трудности для предприятия.