Определение целей участия фирмы в выставочных мероприятиях

Выставочная деятельность должна быть четко определена необходимостью достижения основных маркетинговых целей туристского предприятия. В качестве таковых могут быть:

• — представление фирмы и ее продуктов;
• — изучение рынков сбыта;
• — поиск новых рынков;
• — расширение числа клиентов;
• — внедрение нового продукта на рынок;
• — определение возможного спроса на новый продукт;
• — поиск новых деловых партнеров;
• — изучение предложения конкурентов;
• — позиционирование своих продуктов относительно услуг конкурентов;
• — формирование благоприятного имиджа фирмы;
• — непосредственный сбыт продуктов и заключение контрактов [16].

Для достижения желаемого результата необходимо параллельно с определением целей установить и параметры каждой из них в отдельности, а именно:

• — содержание цели (например, простое ознакомление или непосредственное заключение контракта);
• — масштабы цели (желаемая степень ее реализации, например увеличение контактов с новыми посетителями на 25% по сравнению с предыдущим участием);
• — продолжительность ее действия (период времени, в течение которого цель должна быть достигнута).

Подобное уточнение каждой цели помотает конкретизации средств их достижения, а также облегчает контроль результатов участия туристской фирмы в выставке.