Сбытовая и коммуникационная политика предприятия

На предприятии принята маркетинговая стратегия (см. Приложение И), объектами которой являются:

• · товар, уровень его качества, упаковка;
• · цена и ее уровень;
• · стимулирование продаж через рекламу;
• · обеспечение реализации при минимальных затратах за счет оптимизации товарных запасов.

Система сбыта товара — одна из важнейших в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании, несомненно, увеличит прибыль организации.

Эффективная реализация сбытовой политики возможна при успешной реализации следующих задач в области сбытовой деятельности:

• 1) производственные мощности оптимально загружены благодаря заказу потребителей;
• 2) рационально выбраны каналы продвижения товаров;
• 3) минимизированы совокупные затраты в хозяйственном цикле товара, включая расходы на послепродажное обслуживание и потребительский сервис.

В целях активизации и стимулирования продаж предприятие использует рекламу (как внутри магазинную, так и внешнюю). В условиях появления на рынке потенциальных конкурентов предприятие активно воздействует на них в части проведения соответствующей ценовой и ассортиментной политики.

Для достижения наиболее эффективных результатов работы и успешного сбыта ГГТУП «Купалинка» планирует осуществлять рекламное воздействие на потенциальных и существующих покупателей. Эффективными средствами являются:

• · Реклама на радио;
• · Наружная реклама;
• · Реклама в специализированных печатных изданиях и объектах обслуживания;
• · Реклама в каталогах и буклетах.

Рекламная деятельность должна проводиться параллельно с мероприятиями по связям с общественностью, которые представляют собой организацию общественного мнения в целях наиболее успешного функционирования предприятия и повышения ее репутации. Они включают в себя работу со СМИ, предоставление пресс-релизов о новых услугах и текущей деятельности.

В результате сформированная репутация предприятия, положительный имидж вызовут большое доверие как со стороны уже существующих, так и потенциальных потребителей.