Заключение. 
Планирование маркетинговых мероприятий на предприятии

Организация маркетинговой деятельности на предприятии должна опираться на рыночную ориентацию, на требования и предпочтения населения, а также на продвижение отечественной продукции.

Ориентация на производство и ориентация на рынок тесно связаны между собой. Однако ориентация на рынок — более высокая ступень в деятельности предприятия, когда оно основываясь на передовой технологии, не замыкается на решении внутренних задач, а выходит на конечную цель — удовлетворение спроса покупателей. Маркетинговая политика на предприятии формируется не сразу, а поэтапно, постепенно объединяя в себе основные функции маркетинга (изучение рынка, формирование ассортимента, реклама и т. д.).

Системный подход и ситуационный анализ является основополагающими методами для внутренней и внешней ревизии деятельности предприятия, рассчитанной на всестороннюю оценку своих возможностей. Разработка стратегии маркетинга на предприятии направлена на достижение целей с ориентацией на эффективное использование материальных, трудовых, финансовых и других ресурсов предприятия.

В основе стратегии маркетинга лежит ряд принципов, которыми может руководствоваться предприятие в своей деятельности.

Основные из них:

рынок дифференцирован и каждая его часть (сегмент) имеет свою специфику;

предприятие может ориентироваться на один или несколько рыночных сегментов;

предприятие может действовать на рынке самостоятельно или в сотрудничестве с другими;

выбор средств маркетинга определяется конкретной ситуацией на рынке;

выход предприятия на рынок предполагает всесторонний учёт экономической ситуации, общей конъюнктуры рынка и торговой конъюнктуры, позиции конкурентов и других факторов, которые могут усилить или наоборот ослабить возможности предприятия в реализации своей продукции.

План маркетинга является основополагающим документом, который устанавливают, кто, что, когда, где и каким образом должен делать.

В данной дипломной работе были изучены теоретические аспекты повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия, в том числе также были рассмотрены основные концепции маркетинга, основные стратегии охвата рынка, методы выделения целевых сегментов, методы продвижения товара на рынок.

В первой главе раскрываются теоретические основы исследования поведения потребителей, его мотивация, сущность и особенности маркетинговых процессов.

Для того чтобы добиться успеха на рынке, фирма должна активно использовать такой метод, как анализ потребителей. Анализ потребителей проводится при помощи следующих методических подходов:

сегментация покупателей (потребителей);

изучение мотивов спроса;

оценка наиболее общих для данной группы потребителей, способов приобретения товара и его использования;

определение причин, побуждающих приобретать именно этот товар;

— оценка тенденций и причин изменения потребностей.

Исследование непосредственного окружения позволяет сделать следующие выводы:

внутриотраслевая конкуренция, как на рынке колбасных изделий ;

достаточно высока;

давно сложившиеся отношения с поставщиками обеспечивают стабильность и надежность сырьевой базы. Наличие большого числа поставщиков делает предприятие более независимым от влияния поставщиков и дает возможность перехода к другим;

конкурентная сила покупателей продукции на обоих рынках велика.

Потребитель становится все более могущественной силой на отечественном рынке. Именно потребитель диктует правила на рынке, определяя ассортимент и цены. Между тем он еще не достаточно опытен, смутно ориентируется в непривычном разнообразии сортов и видов, не имея тесно выраженных предпочтений.

Во второй главе выполнен анализ и дана оценка организационно-экономической деятельности предприятия ООО СП «Элга» методами маржинального анализа, балансового метода и SWOT-анализа и PEST-анализа. Исследования показали, что:

ООО СП «Элга» относится к структурам рыночного типа, самостоятельно формирующего номенклатуру и ассортимент продукции, обеспечивающего большие объёмы выпускаемой продукции;

за рассматриваемый период наблюдалось незначительное снижение дебиторской задолженности — одного из самых главных показателей, отражающих уровень благополучия предприятия данного профиля, однако перспективы расширения позиций на рынке связаны главным образом с формированием собственной сырьевой базы;

расчеты показали возможность расширения сегмента рынка на 2,7% и прогнозирования увеличения объемов производства на 12,35% за счет устойчивого обеспечения производства местным сырьем;

разработанная автором данного исследования анкета потребительского поведения была применена на 21 торговом предприятии г. Брянска и Брянской области, данные которой позволили получить реальную картину сбыта продукции предприятия, вкусовые и ценовые предпочтения населения с целью корректировки номенклатуры и ассортимента товара и маркетинговых технологий.

В третьей главе предложены направления по совершенствованию управления маркетинговой деятельностью предприятия, среди них:

увеличить инвестиции для организационных изменений на предприятии;

организовать подсобное хозяйство для получения высококачественного мясосырья в Унечском районе Брянской области (на базе колхоза «Новый путь»);

создать аналитический центр маркетинговых исследований;

для интенсификации процесса продвижения продукции на рынок необходимо создание отдела рекламы;

создать дегустационный центр для ознакомления населения с качеством продукции и продвижения продукции на рынок;

открыть сеть фирменных магазинов;

расширить ассортимент продуктов детского питания;

создать службу независимого контроля;

разработанную в данной работе модель потребительского поведения использовать в маркетинговой деятельности предприятия.