Характеристика деятельности ЗАО «Редакция газеты «Толока»

За 24 года успешной работы «Толока» стала популярным брэндом на рынке прессы СНГ и за рубежом. Характеристика, распространение изданий редакции, а также целевая аудитория отражены в таблице 5.

Таблица 5 — Характеристика изданий и их распространение.

Примечание — Источник: собственная разработка.

Распространяются издания редакции по подписке и в розницу в Республике Беларусь, Москве и Московской области, регионах России, странах СНГ, а также в ближнем и дальнем зарубежье. Количество основных изданий, выпускаемых редакцией — 16, которые отображены в таблице 6 и на рисунке 12.

Таблица 6 — Продуктовая линейка изданий ЗАО «Редакция газеты «Толока».

Примечание — Источник: собственная разработка.

Лидирующие издания в своих сегментах представлены в приложении Б. В 2013 году «РГ «Толока» заметно расширила своё присутствие на рынке прессы, также этот год знаменателен тем, что вышло новое издание редакции — телегид «Телек». В целом «РГ «Толока» достигла высоких показателей продаж и сохраняет позиции лидера, в том числе и по финансовым обязательствам.

Рубрикатор изданий строится таким образом, что позволяет углублённо освещать специализированные темы, которые интересуют различные сегменты целевой аудитории (ЦА) журналов. Постоянные рубрики, которые присутствуют, разбавляются тематическими, что позволяет аккумулировать достаточно узкие по интересам аудитории, включенные в общую ЦА, и, соответственно, предлагать читателям тематические продукты и услуги.

Со своими читателями редакция выстраивает диалог таким образом, что им просто сложно, а иногда невозможно оставаться вне поля воздействия издания. Иногда создаётся впечатление, что редакция старается создать впечатление повсеместного присутствия.

Распространяются издания редакции по подписке и в розницу. Основными предприятиями, принимающими подписку, на территории республики являются РУП «Белпочта» и РУП «Белсоюзпечать», они также продают издания в розницу. Кроме того «Толока» работает и с индивидуальными предпринимателями, которые поставляют журналы в крупные торговые центры, супери гипермаркеты, торговые точки. На рисунке 13 отражено распространение изданий редакции по республике.

У «Толоки» сложился уникальный институт подписки, который составляет 14% от общего подписного тиража периодических изданий в Беларуси. На рисунке 14 отражено процентное количество изданий, которые реализует редакция по подписке и в розницу.

Подписку на белорусские и иностранные издания вы можете оформить:

• — в отделениях почтовой связи;
• — в киоске РУП «Белсоюзпечать»;
• — через систему «Интернет-подписка» ;
• — при помощи платежно-справочных терминалов;
• — сделать заявку в любом отделении почтовой связи на оформление подписки почтальоном на дому на всей территории Республики Беларусь.

Кроме того на любой журнал можно подписаться в 28 банках Республики Беларусь, воспользовавшись свыше 12 100 пунктами банковского обслуживания: кассы банка, банкоматы, инфокиоски, устройства приема наличных, через систему интернет-банка.

Издания «Толоки» занимают сегмент рынка для покупателей со средним достатком. Если анализировать целевую аудиторию, то в процентном соотношении это женщины- 71%, мужчины — 29%. По возрасту, аудитория делится следующим образом, рисунок 15. Возраст читателей, как мы видим самый разный, и лидируют читатели среднего возраста с 35−54 лет.

Рассматривая доход читателей «РГ «Толока» (рис. 16), мы видим, что аудитория не самая бедная, но и не богатая. Опять-таки, средние показатели.

По социальному статусу лидируют обычные служащие, рабочие, а также пенсионеры, что видно на рисунке 17. На эту целевую аудиторию и ориентируется руководство компании, создавая свои издания, а также новые продукты.

Основными конкурентами предприятия на рынке являются: «Издательский дом «Вита», Редакция газеты «Магазин кроссвордов», ЗАО «Издательский дом «Бурда». Эти издательские дома, редакции аналогично «Толоке» имеют широкую продуктовую линейку изданий, за счет чего создается сильная конкуренция товаров. Основные издания конкурентов, динамику тиражей и цену на издания можно увидеть на рисунке 18. Анализируя данные, мы видим, что большинство изданий имеют динамику снижения тиражей к июлю 2013 г. Это свидетельствует о снижении спроса на данную продукцию.

Несмотря на такую конкурентную борьбу, редакция за 24 года работы завоевала широкий круг постоянных читателей, рейтинг изданий в конкурентном анализе отражает рисунок 19. Видно, что издания редакции занимают лидирующие позиции на рынке печатной продукции, особенно это видно в сегменте — здоровье, где тиражи конкурентов значительно ниже. Исход из этих данных — основным конкурентом для «РГ «Толока» является Издательский дом «Вита». Его продуктовая линейка имеет 15 изданий, которые находятся в тех же сегментах, что и у редакции, а значит, их целевая аудитория совпадает.

Тренд сегмента женские журналы с июля 2011 г. по июль 2013 г. с совокупным тиражом всех редакций на рынке представлен на рисунке 20. Анализируя данные рисунка можно сделать вывод, что к июлю 2013 г. во всех рубриках сегмента наблюдается незначительное снижение тираже, что является закономерностью данного времени года.

На рисунках 21, 22 отображен анализ изданий по тематическим сегментам — здоровье, женщины 45 и выше; - кулинария, женщины 35 и выше. Исходя из нижеприведенных данных видно, что журналы ЗАО «РГ «Толока» имеют довольно высокие тиражи в соответствующих сегментах. Лидерами являются следующие издания: «Народный доктор», «Секреты исцеления», «Наша кухня», «Золотые рецепты наших читателей», «Самобранка», «Кулинарные советы от «Нашей кухни».

Анализ журналов в сегментах — цветочные журналы, садоводство — отражает рисунок 23. Лидерство в данной линейке принадлежит журналу конкурентов — «Хозяин». Не смотря на это, издания ЗАО «РГ «Толока» имеют достаточно высокие тиражи и уверенно занимают свои места рядом с конкурентами. Журнал «Садовод и огородник» постоянно проводит рекламные игры с читателями, активно продвигается с помощью рекламы на телевидении, пользуется большим спросом и является хорошо узнаваемым у практикующих садоводов и дачников.

Тренд сегментов: молодёжные, девочки в возрасте 12−15 лет можно увидеть на рисунке 24. В данном сегменте журнал редакции «Волшебный» занимает третье место. Это связано с небольшим форматом издания, количеством полос, приверженностью редактора к классической форме подачи материала, а также тем, что данный проект носит социальный характер и не является основным источником прибыли для компании. Другие же издания в данной линейке имеют большее количество полос и значительно отличаются по качеству печати.

Таким образом, проанализировав выше представленные данные можно сделать вывод, что редакция занимает лидирующее место на рыке, о чем говорит анализ изданий в сегментах. Не смотря на то, что продуктовая линейка довольно широкая редакция развивается, регулярно создавая новые продукты. Журналы «Сваты», «Счастливая и красивая», «Телек» — являются «новичками» на рынке печатной продукции. Гибкая ценовая политика предприятия позволяет наращивать объем тиражей с каждым годом, тем самым увеличивая свою прибыль и приобретая все новых читателей. ЗАО «Редакция газеты «Толока» работает только с надежными дистрибуторами, обеспечивая себе стабильное положение на рынке печати.