Коммуникационная политика. 
Управление, планирование и контроль маркетинга

Общая цель коммуникационной стратегии фирмы является стимулирование спроса, то есть увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне в случае его падения. Целью рекламы ОАО «Клецкий комбикормовый завод» в большинстве случаев является информирование населения об уже существующей и новой продукции. Рекламная кампания на ОАО «Клецкий комбикормовый завод» представляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения конкретной маркетинговой цели.

Основными средствами рекламы ОАО «Клецкий комбикормовый завод» являются: изготовление полиграфической продукции (буклеты, проспекты, календари, ручки, блокноты, листовки) (приложение Д); рекламу в прессе (объявления) — реклама дается в газету «Да новых перамог», а также размещается в информационном справочнике «Бизнес-Беларусь», «21 век» (приложение Д1); рекламу по местному радио. Предприятие сотрудничает с различными специализированными журналами, газетами и организациями, выпускающими справочно-информационные каталоги, в которых размещает рекламу своей продукции, а также информацию о предприятии в целом.

В отличие от прямой рекламы (календари, буклеты), реклама в прессе избирательна как в географическом отношении (например, местная газета), так и в качественном, социально-демографическом (например, центральная газета определенной ориентации).

Отдел маркетинга всегда рассчитывает и планирует затраты на печатную рекламу, учитывает такие параметры, как ее эффективность, тираж, стоимость расчетной строки. Затем они утверждаются в общей смете расходов.

При осуществлении деятельности по связям с общественностью, предприятие использует следующие основные средства:

• — публикация статей и информации общего характера в журналах, газетах и каталогах;
• — проведение семинаров, выставок, ярмарок;
• — использование средств идентификации — печатей, визитных карточек, фирменных бланков предприятия.

Что касается личной продажи, специалисты предприятия используют данный элемент коммуникационной политики не очень часто.

Рекламой на предприятии также служат несколько машин, на которых изображен товарный знак и полное название завода.

Также ОАО «Клецкий комбикормовый завод» участвует в различных выставках, ярмарках, тендерах и т. п. Одним из примеров может быть участие в ежегодной районной выставке «День труда». В 2005 году были с выставкой на областных дожинках в городе Молодечно. Основными целями проведения выставок является популяризация производимой продукции, демонстрация новой продукцией, а также повышение престижности и известности предприятия. Непосредственно перед проведением самой выставки идет тщательная подготовка к ней в течение семи — восьми месяцев. В этот период составляется план проведения выставки, в котором подробно расписан перечень основной, дополнительной и новой продукции, которая будет представлена на выставке, организация стенда, рекламная и техническая информация (тираж рекламных листовок, комплектация папок, опросный лист), презентационные мероприятия, схема выставочного стенда и график работы сотрудников. В период проведения выставки сотрудниками предприятия проводится анкетирование посетителей выставки. После окончания выставки подводятся итоги по выставке. Результатом проведения выставки является повышение престижности предприятие, установление контактов с новыми клиентами. 24 — 29 апреля 2012 г. предприятие участвовало в выставке-ярмарке «АграФэст». 6−10 июня 2012 г. принимало участие в международной специализированной выставке «БЕЛАГРО — 2012». Участие в ярмарке — это практическая реализация задач по расширению сферы деятельности хозяйства с выходом на тесное республиканское и международное сотрудничество, повышение конкурентоспособности и стабильности любимого дела. Это реальные предложения, договора и контракты, информирование населения о новинках и ассортименте продукции, а так же самая эффективная реклама хозяйства. В этом году завод участвовал в осенней сельскохозяйственной ярмарке в г. Клецке К реализации продукции привлекается частный бизнес и сельскохозяйственные производители.

У предприятия создан собственный сайт, электронная почта.

Отдел маркетинга совместно с плановым отделом разрабатывает медиа-планы по продвижению товаров.

Для совершенствования сбытовой деятельности, необходимо развить WEB-страничку предприятия, предоставить больше информации о производящейся на предприятии продукции.

Использование Интернет даёт возможность исследовать новые возможности рынка для своей продукции, выделять и изучать различные сегменты рынка.