Определение положения фирмы на рынке, расчет конкурентоспособности товара

Этап 1:

Задание 1. Определить положение фирмы на рынке, с использованием таких показателей, как:

доля рынка;

средние издержки производства;

прибыль на единицу продукта;

валовая прибыль.

Предположим, что на рынке растворонасосы предлагают 10 фирм-конкурентов. Необходимо определить положение фирмы на рынке, используя данные представленные в таблице 1.

Таблица 1 — Исходные данные.

Порядок расчетов

1. Расчет общего объема продаж растворонасосов в физических единицах:

где n — количество фирм на рынке;

Qiобъем продаж i — той фирмы.

Qобщ = 150+160+192+230+170+190+220+180+194+120=1806 шт.

2. Расчет доли каждой фирмы (Д) и ранжирование результатов расчетов (ранг, равный единице, присваивается фирме, имеющей наибольшую долю на рынке):

Д= Qi/ Qобщ*100. (2).

Д1= 150/1806*100=8,3.

Д2=160/1806*100=8,6.

Д3=192/1806*100=10,6.

Д4=230/1806*100=12,7.

Д5=170/1806*100=9,4.

Д6=190/1806*100=10,5.

…

Д10= 120/1806*100=6,6.

Результаты расчетов представлены в таблице 2.

Таблица 2 — Ранжирование фирм по показателю доли рынка.

3. Расчет средних издержек (затраты на единицу продукции) (АТС), используя данные, представленные в таблице 1. Далее необходимо осуществить ранжирование фирм по величине средних издержек производства.

Ранг, равный единице, присваивается фирме, имеющей наименьшие средние издержки. Результаты расчетов представлены в таблице 3.

АТС=ТС/Qi. (3).

АТС 1= 11,8/150*1000=78,7.

АТС 2= 12,6/160*1000=78,8.

АТС 3= 15,3/192*1000=79,7.

АТС 4= 16,2/230*1000=70,4.

АТС 5= 12,7/170*1000=74,7.

АТС 6= 13,4/190*1000=70,5.

АТС 7= 14,6/220*1000=66,4.

АТС 8= 13,6/180*1000=75,6.

АТС 9= 15,2/194*1000=78,4.

АТС 10= 8,7/120*1000=72,5.

Таблица 3 — Ранжирование фирм по показателю средних издержек производства.

4. Расчет прибыли на единицу продукции (П). Ранжирование фирм по показателю прибыли на единицу продукции и сведение результатов в таблицу 4. Ранг, равный единице, присваивается фирме, имеющей наибольшую прибыль на единицу продукции потребитель право маркетинговый товар П=РАТС. (4).

П1= 92,5−78,7=13,8.

П2= 91,8−78,8=13.

П3= 93,3−79,7=19,6.

П4= 90,4−70,4=20.

П5= 92,0−74,7=17,3.

П6= 89,3−70,5=18,8.

П7= 87,4−66,4=21.

П8= 94,5−75,6=18,9.

П9= 96,7−78,4=18,3.

П10= 95,5−72,5=23.

Таблица 4 — Ранжирование фирм по показателю прибыли на единицу продукции.

5. Расчет валовой прибыли (ВП) производится с использованием данных о прибыли на единицу продукции (таблица 4) и величины объема продаж (таблица 1). Далее проводится ранжирование фирм по показателю валовой прибыли. Ранг, равный единице, присваивается фирме, имеющей наибольшую валовую прибыль. Результаты приведены в таблице 5.

ВП= П*Q. (5).

ВП1= 13,8*150=2070.

ВП2= 13*160=2080.

ВП3= 19,6*192=3763,2.

ВП4= 20*230=4600.

ВП5= 17,3*170=2941.

ВП6= 18,8*190=3572.

ВП7= 21*220=4620.

ВП8= 18,9*180=3402.

ВП9= 18,3*194=3510,2.

ВП10= 23*120=2760.

Таблица 5 — Ранжирование фирм по показателю валовой прибыли.

6. На основании проведенных расчетов определяется положение фирмы на рынке путем суммирования рангов по показателям: доле на рынке, средним издержкам реализации продукции, прибыли на единицу продукции, валовой прибыли. Результаты сводятся в таблицу 6.

Таблица 6 — Сводная таблица для оценки положения фирмы на рынке.

Фирма 5.

Занимает 7 место на рынке.

Этап 2 Определение конкурентоспособности растворонасоса Растворонасосы предназначены для транспортировки и нанесения на оштукатуриваемую поверхность строительных растворов.

Для определения конкурентоспособности был установлен набор технических (качественных) и экономических параметров.

Коэффициенты значимости (весомости) качественных параметров определяла группа экспертов, которая состояла из 5 специалистов: 1 экономиста, 2 конструкторов, 2 маркетологов.

Параметры и их показатели приведены в таблице 7.

Таблица 7 — Параметры конкурентоспособности растворонасосов.

Пояснение к выполнению задания Определяются те экспертные показатели качества, которые оцениваются. Каждый показатель качества оценивается экспертом по 5-балльной шкале (1 — свойство не эффективное, 5 — свойство эффективное). Полученные оценки показателей качества заносится в таблицу 8 и на основании этих данных проводится расчет коэффициента весомости показателей качества.

1. Рассчитываем коэффициент весомости показателей качества (аi) по формуле:

(6).

где Хij — оценка i-го свойства j-м экспертом;

m — количество экспертов;

n — количество свойств.

Полученные результаты расчетов заносятся в таблицу 8.

аi1=(5+3+3+4+5)/132=0,152.

аi2=(5+4+4+5+4)/132=0,167.

аi3=(5+5+5+5+5)/132=0,189.

аi4=(5+5+5+5+5)/132=0,189.

аi5=(3+3+3+4+4)/132=0,129.

аi6=(5+5+4+4+5)/132=0,174.

Таблица 8 — Расчет коэффициентов весомости.

2. Расчет уровня конкурентоспособности исследуемых образцов (gi) по дифференциальному методу осуществляется по формуле:

(7).

где Рi — значение показателя оцениваемой продукции;

Рiб — базовое значение показателя продукции.

Произведем сравнительные расчеты для растворонасосов СО-180 и СО-52А, для этого параметры СО-180 /на параметры СО-50А Полученные значения занесем в таблицу 9.

Таблица 9 — Расчет уровня конкурентоспособности по качественным параметрам.

3. Расчет комплексного группового показателя конкурентоспособности (Jкач.) можно произвести по формуле:

(8).

где ai — коэффициент весомости показателя.

J=(0,42*0,152)+(0,75*0,167)+(0,4*0,189)+(1,025*0,189)+(0,5*0,129)+.

+(0,95*0,174)=0,688.

4. Формула расчета группового индекса по экономическим параметрам Iэк имеет следующий вид:

(9).

где Сi — цена потребления анализируемого образца;

Сбаз — цена потребления сравниваемого образца. Iэк=(85 400+1890+7875)/(93 200+2400+8574)= 0,914.

5. Формула расчета интегрального показателя конкурентоспособности Ки имеет следующий вид:

(10).

Кu= 0,688/0,914=0,75.

Растворонасос СО-180 неконкурентоспособен, т.к. Кu<1.