Профили представлений профессиональных переговорщиков об идеальном, плохом переговорщике, партнере по переговорам и себе как переговорщике

Для построения образов себя, партнера, плохого и идеального переговорщиков была использована психосемантическая шкала, содержащая 38 пар утверждений, характеризующих личность переговорщика. Обработка данной методики проводилась двумя способами: были проведены качественный и количественный анализ. Качественный анализ, используемый при обработке данной методики, заключается в подсчете средних значений по каждой шкале для каждого из представленных образов у двух групп испытуемых: высокотревожных и низкои среднетревожных, а также в дальнейшем анализе и сравнении полученных пиков.

Образ идеального переговорщика

У групп высокотревожных и низкои среднетревожных представления о том, как должен выглядеть идеальный переговорщик, во многом сходны, большинство выделенных пиков присутствует у обеих групп. Однако есть и различающиеся. Так, можно отметить, что и высокотревожные, и низкои среднетревожные выделяют такие пики, как убедительный, независимый, вежливый, интеллигентный, порядочный, решительный, предприимчивый, надежный.

Группа высокотревожных выделяет такие характеристики идеального переговорщика, как миролюбивый, гибкий, свой, склонный к сотрудничеству.

Группа низкои среднетревожных выделяет такие характеристики, как сильный и хитрый.