1. Основы формирования ценовой стратегии
1.1 Понятие ценовой стратегии предприятия
Слово «стратегия», как известно, очень древнее, и происходит оно от греческого «strategia» (искусство или наука быть полководцем). Выйдя за рамки военного лексикона, оно стало обозначать принятие широких долгосрочных мер или подхода. Вошло это слово и в лексикон делового управления, где постепенно стало употребляться наряду (или вместо) понятия деловой политики.
Современные исследователи экономической стратегии (деловой стратегии, стратегии бизнеса) в общем ее определении сходятся, хотя и имеются некоторые различия в трактовке отдельных составляющих и необходимых признаков стратегии. Дело в том, что довольно трудно дать однозначное определение понятия стратегии, поскольку оно настолько многогранно, что его можно рассматривать с различных углов зрения.
По определению Игоря Ансоффа, одного из родоначальников стратегического планирования и управления, стратегия есть набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности. Понятие стратегии выводится им из утверждения, что все «пространство» решений можно разделить на стратегическое, управленческое и оперативное. К важным признакам стратегического управления он относит следующие:
— стратегические решения главным образом связаны скорее с внешними, нежели с внутренними проблемами компании, то есть влияют на отношения между фирмой и окружающей средой;
— стратегические решения связаны с выбором альтернативного направления использования ресурсов, то есть предполагают выбор из нескольких вариантов;
— если целью оперативных решений является максимизация прибыли от текущих операций, то стратегические решения направлены на получение долгосрочной прибыли.
Созвучное И. Ансоффу определение стратегии дают и другие зарубежные и отечественные экономисты.
Стратегия представляет собой обобщающую модель действий, необходимых для достижения поставленных целей путем координации и распределения ресурсов компании.
Стратегия есть совокупность рациональных приемов достижения долговременных целей в условиях нестабильной внешней среды.
Стратегия — это средство достижения конечного результата. Стратегия охватывает все основные аспекты организации. Стратегия — это долгосрочный план организации. Стратегия обеспечивает совместимость всех частей планов организации. Стратегия дает ответы на ключевые вопросы относительно сущности организации. Стратегия — это результат анализа сильных и слабых сторон организаций, а также определения возможностей и препятствий ее развития. Стратегия — это заранее спланированная реакция организации на изменение внешней среды.
Таким образом, стратегия — это наиболее рациональная система общих правил, принципов, приемов и моделей действий, направленная на достижение основополагающих долговременных целей развития организации в условиях нестабильной внешней среды.
Экономическая стратегия, как любая сложная система, подразделяется на составляющие. Одной из наиболее важных из них является ценовая стратегия.
В специальной экономической литературе, посвященной проблемам ценообразования, можно встретить два термина: ценовая стратегия и ценовая политика фирмы, причем зачастую смысл, вкладываемый в них разными авторами, различен.
Наиболее распространенный подход к определению ценовой политики и ценовой стратегии состоит в следующем. Под ценовой политикой понимаются общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию, общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свой товар или услуги, основные принципы или правила, общие подходы в ценообразовании фирмы. Ценовая стратегия согласно этому подходу является средством реализации ценовой политики: набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием, набор методов, с помощью которых эти принципы (ценовая политика) можно реализовать на практике, часть ценовой политики, определяющая порядок реализации методов ценообразования. Таким образом, предприятие сначала формулирует общие цели и установки в области цен (ценовую политику), а затем
