Особенности маркетинка на рынке B2B и B2С

Особенности маркетинка на рынке B2 B и B2С Мацкевич Алена Александровна Студентка группы № 0911

Современный рынок товаров и услуг устроен так, что направления деятельности компаний, существующих на рынке в целом, можно сегментировать по типу взаимодействующих субъектов, а именно выделить рынки B2C и B2B. Рассмотрим два важных понятия данной темы.

B2C (Business to Business, буквально бизнес для бизнеса) — потребительский рынок товаров и услуг, покупки осуществляет покупатель, руководствуясь личными потребностями и предпочтениями[2].

B2B (Business to customer, буквально бизнес для потребителя) — профессиональный рынок товаров и услуг, покупки осуществляет профессиональный покупатель во имя интересов бизнеса (компании)[2].

В отличии от рынка B2B, рынок B2С предполагает короткий цикл продажи и основан на личном подходе к потребителю.

Достичь прибыли в секторе В2С возможно с помощью низких цен и массового охвата клиентов.

На рынке B2C в принятии решения о покупке значительную роль играют личные эмоции конкретного человека. Причем покупка товара или услуги может быть разовой, и клиент может не быть экспертом в данных товарах[1].

На рынке B2B выбор покупателя в основном базируется на рациональных соображениях[1].

Задача систем В2В — налаживание взаимодействия между компаниями, создание надежных защищенных информационных каналов между ними, благодаря которым возможна координация действий всех участников информационного обмена и их совместное развитее.

Взаимодействовать в рамках систем В2 В компании могут на почве обмена технологиями, опытом, в связи с осуществлением ими торговой или инвестиционной деятельности. Цель этого взаимодействия — найти надежных поставщиков или покупателей сырья, полуфабрикатов, готовой продукции, оборудования, наладить партнерские отношения.

Рынок В2 В весьма чувствителен к новациям, поэтому необходимо очень внимательно отслеживать информацию об инновациях, чтобы не стать аутсайдером-ретроградом. Чтобы добиться признания на рынке В2 В, необходима грамотная презентация товара или услуги, а также комплекс мер, включающий позиционирование компании, освоение возможностей Интернета, выход на электронные торговые площадки, автоматизация отношений с партнерами.

В системе В2 В так же, как на обычном рынке, существует конкуренция, однако в силу специфики субъектов системы состязательность здесь имеет некоторые особенности. Коммерсанты гораздо тщательнее просчитывают риски и гораздо серьезнее относятся к потенциальным партнерам, не полагаясь на презентационную информацию, поэтому очень важна репутация, имидж фирмы.

Закупку товара осуществляют профессионалы в данной отрасли, которые владеют информацией о ценах, а так же вероятнее всего навыками торга с продавцом. Внимание уделяется отраслевым знаниями и опыту продавца[3].

В качестве примера можно привести оказание рекламных услуг в целом — они нужны именно юридическим лицам для продвижения товара.

Из всего выше сказанного можно сказать, что:

1) Рынок B2C имеет следующие особенности:

— короткий цикл продаж;

— достаточно невысокая стоимость приобретения клиента;

— большое количество потенциальных клиентов;

— клиент самостоятельно принимает решение;

— Средства маркетинговой коммуникаций достаточно эффективны.

2) Рынок B2B имеет следующие особенности:

— длительный цикл продаж;

— высокая стоимость получения решения и нового клиента;

— количество клиентов заметно ограничено, что повышает значимость каждого;

— закупку товара осуществляют профессионалы в данной отрасли.

Список используемой литературы потребительский рынок профессиональный Блейхман О. Особенности маркетинга на рынке B2B [Электронный ресурс]// Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2006. — № 1. — Электрон. версия печат. публ. — Доступ из науч. электрон. б-ки «eLIBRARY.RU»

Дашков А.А., Судаков К. А. Маркетинговая деятельность компаний сегмента рынка B2B [Электронный ресурс]// Экономика. — 2010. — № 5. — С. 191−198 — Электрон. версия печат. публ. — Доступ из науч. электрон. б-ки «eLIBRARY.RU»

Термины маркетинга[ Электронный ресурс]//Новости маркетинга. Электрон. версия печат. публ. URL: http://www.mapketingnews.ru/termin/99/(дата обращения: 29.09.2013).