Направления совершенствования экспортной деятельности российских предприятий

Для того чтобы предприятие было замечено зарубежными партнерами, оно должно вести активную деятельность на зарубежных рынках, а именно:

• 1. Проводить рекламные кампании на зарубежных рынках;
• 2. Разрабатывать новые технологии;
• 3. Участие в международных выставках со своей продукцией;
• 4. Привлекать иностранные инвестиции.

Анализируя экспортную деятельность ОАО «Уралкриомаш» можно сделать вывод, что поставки за рубеж являются нединамичными. Также существуют факторы, которые могут помешать дальнейшему развитию — объем операций может увеличиться, и компания будет не способна освоить такую работу без изменения структуры отдела экспортных продаж, необходимо быть готовыми оперативно реагировать на деятельность конкурентов.

Работа в условиях острой конкуренции заставляет компанию быть жесткой в структурировании процессов, но гибкой в принятии решений и способной удовлетворить требования контрагентов.

Для сохранения существующих позиций на рынке, на мой взгляд, необходимы постоянные совершенствования в логистике, ассортиментной политике, способности соответствовать требованиям рынка.

Проведенное исследование позволяет выделить основные направления совершенствования работы экспортного подразделения ОАО «Уралкриомаш»: логистика, международный маркетинг, персонал по продажам и организационная структура экспортного направления ОАО «Уралкриомаш».

ОАО «Уралкриомаш» должно правильно выбирать каналы товародвижения и способы распределения и сбыта товара с точки зрения общего стоимостного анализа затрат и баланса всех показателей и интересов заинтересованных сторон. Например, стремление снизить издержки за счет сокращения числа складов и уровня запасов, а также выбора более дешевого, но длительного маршрута перевозки может снизить совокупные издержки фирмы, но отрицательно повлиять на качество обслуживания и снижение закупок.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются специалисты отдела продаж и контрагенты — это перебои с наличием ассортимента на складе предприятия — складская логистика, во-вторых, длительность по времени оформления таможенных документов — таможенная логистика, и, в-третьих, срывы отгрузок в связи с отсутствием транспо…

В транспортной логистике возникают проблемы в сроках отгрузки и доставки грузов, которые происходят по причине различия в организации международных перевозок и внутренних перевозок. Существующий отдел логистики не имеет специалистов, имеющих опыт в организации международных перевозок.

Увеличение объемов продаж требует специального подхода к организации перевозок: работа с иностранными перевозчиками и экспедиционными компаниями, постоянный поиск альтернативных способов доставки, отличная от внутренней процедура заказа и подачи железнодорожного транспорта. Необходим специалист по организации международных перевозок в обязанности которого будет входить работа по подбору логистических компаний и перевозчиков, а также организация цепочек доставки быстро, качественно, в установленные сроки и за умеренную плату.