Теория ERG. 
Мотивация: понятие, эволюция

Название теории происходит от английского Existence — существование, relatedness — взаимосвязь, growth — рост. По имени автора теорию также называют теорией Альдерфера.

Потребности существования Альдерфера соответствуют первичным потребностям Маслоу. Потребность во взаимосвязи адекватна потребности в причастности. Наконец, потребность в росте объемлет потребности в уважении и самовыражении по Маслоу.

Отличие теории ERG от теории Маслоу заключается в более подробном рассмотрении процесса перехода между различными потребностями. Альдерфер считает, что движение между разными уровнями происходит в обоих направлениях: вверх, если удовлетворена потребность низкого уровня, и возвращение вниз к уже удовлетворённой потребности, если высшую потребность удовлетворить не удаётся. Последний процесс носит название фрустрации.

Значение теории Альдерфера состоит в расширении возможностей мотивирования людей в организациях. Когда у организации не хватает ресурсов для удовлетворения какой-либо потребности работников, можно попытаться усилить мотивирование по другим направлениям. Классический пример — ударные советские стройки, где, за отсутствием средств материального стимулирования, была усилена роль нематериальных стимулов, что позволило добиться высоких показателей.