Мероприятия по совершенствованию коммерческой работы связанной с планированием ассортимента

Повышение эффективности коммерческой работы связанной с планированием ассортимента невозможно без полной ориентации ее на маркетинг. Это не дань моде, а условие успешного функционирования предприятие в рамках постоянно меняющейся рыночной среды. Игнорирование маркетинга менеджментом предприятия в современных условиях может стоить очень дорого, вплоть до выхода из бизнеса.

Цели коммерческой работы :

• · Получение прибыли как основы развития предприятия;
• · Обеспечение потребителя товарами высокого качества;
• · Гражданская ответственность — менеджмент предприятия признает и отвечает за обеспечение населения безопасной продукцией

Переориентация существующей системы управления предприятия на маркетинг, т. е., систему управления деятельностью фирмы по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли, позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Основными предпосылками ориентации деятельности на маркетинг являются:

• · насыщенный рынок молочной продукции;
• · наличие и успешное функционирование на рынке фирм-конкурентов;
• · стремление предприятия к расширению рынков сбыта и увеличению прибыли.

Современные условия позволяют бизнесу получать прибыль без активного внедрения маркетинга. Вместе с тем, предприятия, использующие подходы маркетинга в своей деятельности, не уступают в краткосрочном плане своим конкурентам и имеют преимущества в долгосрочной перспективе. Эффективное использование маркетинга требует профессиональных специалистов и создание оптимальных организационных структур, реализующих задачи маркетинга предприятия.

Непрерывное обеспечение потребности в каком — либо виде материального ресурса связано с определенными трудностями. Прежде всего это возможность появления различных отклонений в значениях основных параметров регулирования (размер заказа, интервал поставки, время поставки, возможная задержка поставки, ожидаемое потребление материалов и др.) как со стороны потребителя, так и со стороны исполнителя заказа. Кроме того, вполне вероятны ошибки исполнителей, которые приводят к нарушению нормального функционирования системы регулирования запасами.

На предприятии имеют место следующие отклонения запланированных и фактических показателей:

• 1) Изменение интенсивности потребления в ту или иную сторону;
• 2) Задержка или ускорение поставки;
• 3) Неполная поставка;
• 4) Занижение размера заказа.

Все указанные отклонения оказывают прямое влияние на эффективность работы предприятия. Кроме этого, при поставке сырьевой продукции в цеха переработки возникают задержки по ряду причин (несвоевременное получение информации об уровне запасов и пр.)Таким образом, самое тщательное планирование не может устранить все трудности, возникающие на производстве.

Предприятия, не доведшие до потребителя информацию о новинках выпускаемой продукции, может потерять большую часть прибыли. В последнее время использование компетентных торговых агентов для продвижения товаров приобрело как никогда большое значение.

При выполнение мероприятий по совершенствованию коммерческой работы связанной с планированием ассортимента организация не потеряет своих покупателей и не потерпит убытков.