Сетка развития товаров и рынка (метод И. Ансоффа)

Матричный метод, получивший широкое развитие, был предложен в 50-х гг. американским экономистом И. Ансоффом, который отобразил зависимость новизны рынка и товара в виде матрице.

• 1. Более глубокое проникновение на рынок — фирма продолжает работать с существующими товарами на существующих рынках (данная стратегия предполагает снижение цен, увеличение расходов на рекламу, распространение через большое число магазинов). Наиболее эффективна на этапе роста ЖЦТ.
• 2. Расширение границ рынка — существующий товар выводится на новые рынки: изучение демографических рынков, обзор рынков организаций, обзор географических рынков. На этапе внедрения ЖЦТ.
• 3. Разработка товара — предложение новых товаров имеющимся клиентам (новая расфасовка, новая упаковка, новые сопутствующие товары). Этап зрелости ЖЦТ.
• 4. Диверсификация — предложение новых товаров на новых рынках (приобретение новых производств не связанных с нынешним ассортиментом).

Составление матрицы Ансоффа для конкретного продукта позволит предприятию или фирме лучше классифицировать информацию о продукте, понять, каким образом его параметры соотносятся с условиями его продвижения на рынок.