Совершенствование работы с товаром, ценой, системой сбыта, коммуникацией

Система управления сбытом продукции в настоящее время все еще остается достаточно значимой, актуальной сферой деятельности предприятия.

С переходом на рыночные отношения коренным образом изменяет условия функционирования предприятия. На сегодняшний день при жесткой конкуренции предприятию для того, чтобы выжить, необходимо проявлять инициативу, предприимчивость и бережливость для повышения эффективности производства.

Разработка и проведение сбытовой политики должны базироваться на хорошем знании рынков и возможностей предприятия (внутренний рынок), то есть на материале, который можно получить в результате осуществления полномасштабной аналитической и сбытовой функции маркетинга. Хорошо налаженная система управления сбытом высококачественного товара непременно вызовет расширение спроса на любой товар. Способствует коммерческому успеху предприятия, повышает его престиж.

В системе маркетинга, в частности в системе управления сбытом на предприятии, существенное место занимает политика организации каналов товародвижения (сбыта, распределения, реализации).

Как уже было выше сказано, компания «Дека», учитывая пожелания и возможности покупателей, выпускает товар на любой вкус и кошелек. Само собой при более низкой розничной цене кваса не сложно догадаться, что страдает качество товара, но при этом компания заполняет все ниши потребительского рынка.

Стоит отметить, что у производителя не сильно большой выбор объемов, к которых выпускается квас «Никола». Основной упор делается на упаковку ПЭТ объемом 2 литра. Это сделано для того чтобы не поднимать среднюю стоимость продукта за литр. С другой стороны, если рекомендовать компании расширить ассортимент выпускаемой тары, это принесет компании дополнительный доход и новую аудиторию потребителей.

Так как компания «Дека» ориентирована в основном на отечественного потребителя (не считая работы с поставками с Соединенные Штаты Америки), коммуникации по сбыту товара налажены не плохо. При условии, что производство расположено в Великом Новгороде, компания имеет филиалы по сбыту в центральной части страны — Москва и Санкт-Петербург, что в принципе обеспечивает ей возможность дотянуться до любой точки страны.

Возможность обеспечить продуктом потребителя по всей территории РФ у компании есть, но при наличии дополнительных филиалов на дальнем востоке и юге страны, ускорили бы темпы роста фирмы и объемов сбыта. [21].