Важной стадией процесса заключения договоров служат преддоговорные контакты. В случаях когда содержание будущего договора носит сложный характер, сторонам приходится заранее согласовывать отдельные технические, экономические и иные вопросы, осуществлять различные подготовительные меры.
Преддоговорные контакты могут быть направлены на выяснение намерений или возможностей установления договорных отношений в будущем, определение вероятных объемов продаж и предельного уровня цен. На этой стадии согласовываются технико-экономические характеристики сложных видов изделий с учетом потребностей покупателя и производственных возможностей поставщика. Предварительно формулируются некоторые требующие расчетов и анализа условия для последующего включения в договор.
Преддоговорные контакты дают возможность предотвратить затруднения и задержки в ходе непосредственного заключения договора, повысить уровень экономической обоснованности сделок. Характер действий по преддоговорным контактам, порядок и сроки их проведения определяются самими сторонами.
Предварительные договоры.
В условиях рыночной экономики для поставщиков товаров нередко возникает необходимость в заключении предварительных договоров. Общие требования к порядку оформления и содержанию таких договоров предусмотрены ст. 60 Основ.
По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор поставки на условиях, определяемых предварительным договором. В нем также указывается порядок согласования существенных условий будущего договора, не предусмотренных предварительным договором, если такой порядок не установлен законодательством.
В пределах срока, на который заключен предварительный договор, поставщик имеет возможность изыскать материалы и комплектующие части, необходимые для изготовления заказываемой покупателем продукции, оформить с предприятиями-смежниками договоры на их закупку, рассчитать производственную программу, согласовать с транспортной организацией вопросы отгрузки. Исходя из выявленных возможностей производства и доставки продукции определяются условия будущего договора с покупателем.
