Маркетинговые решения в области ценообразования

Выбор цели ценовой политики

Ценовая политика компании «Nestle» обеспечивает выживаемость товара на рынке, максимизацию текущей прибыли.

Растворимый кофе Nescafe компании «Nestle» является бесспорным лидером на рынке растворимого кофе. Их доля рынка составляет 70%. Этот бренд является самым узнаваемым из всех существующих марок кофе на российском рынке. Они уже доказали отличное качество своей продукции, поэтому потребители охотно доверяют им. По этим причинам компания «Nestle» устанавливает свою ценовую политику для достижения максимизации текущей прибыли с продаж товара На данной стадии целей ценовой политики у компании «Nestle» несколько:

• · Долгосрочная максимизация прибыли. Не получая максимальной прибыли, компания не сможет осуществлять в необходимых масштабах расширение производства и потеряет рынки сбыта своих товаров, уступив их конкурентам.
• · Доминирование на рынке. Компания «Nestle» на рынке молотого и зернового кофе занимает лидирующие позиции.

Тот или иной уровень цены на продукцию «Nescafe» по-разному воздействует на различные целевые параметры, например на прибыль, оборот или долю участия в рынке. При выполнении данных целей компания «Nestle» повысит спрос и потребительскую оценку на товар, что приведет к увеличению прибыли.

3.2 Выбор ценовой политики компании

Существенную роль при разработке ценовой политики компании «Nescafe» играет жизненный цикл товара. Переход изделия к последующим стадиям цикла вызывает изменение условий производства и реализации, что и отражается на ценовой политике. Кроме того, влияние на цену оказывают конъюнктура рынка кофе, конкуренты (Tchibo, Jacobs) посредники и покупатели и т. д.

Так как продукция компании «Nescafe» находится на стадии зрелости, рынок кофе — является рынком монополистической конкуренции, а сам продукт — продовольственным товаром, компании «Nestle» необходимо использовать политику адаптивных цен по отношению ко всем своим товарам. Установление именно данной цены увеличивает возможность доминирования на рынке, а также будет приемлемой для потребителя.