Заключение. 
Организация сбыта и дистрибуции товаров

В заключении подведем некоторые итоги по проведенному исследованию.

Актуальность проблемы организации и управления сбытом готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.

Данная работа охватывает весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на промышленном предприятии.

При создании или совершенствовании отдела сбыта на любом предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии, отбора и мотивирования участников процесса. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задапредприятия, как на получение максимальной прибыли, так и на завоевание наибольшей доли рынка.

В работе проведён анализ организации службы сбыта продукции на Холдинг «Композит Групп», а именно: поставлены задачи и функции службы сбыта для завода, четко определен выбор стратегии сбыта и канал распределения, поэтапно прописана организация оперативно-сбытовой работы на Холдинг «Композит Групп». Особое внимание было уделено выбору участников процесса распределения продукции, их мотивированию, оценке их деятельности, а так же разрешению возможных конфликтных ситуаций между ними. В работе приведены наиболее встречающиеся ошибки в управлении каналами, способы их устранения и избежания.

На основании имеющихся данных организации были построены таблицы, графики и диаграммы, которые дают полную информацию о развитой системе сбыта на предприятии.

Занимая одну из лидирующих позиций на рынке в сфере отопления, теплои водоснабжения, предприятие обладает высоким производственным потенциалом и что не мало важно, на заводе постоянно ведётся работа по расширению и обновлению ассортимента и применению новейшего высококачественного оборудования, закупаемого за рубежом. Не последним фактором высокой производительности труда является и то, что на заводе трудятся высококвалифицированные кадры, хорошо знающие новую технику, и, конечно же, специфику организации производства и технологии автоматизаций систем отопления и все что с ними связано.

Итак, проведя весь анализ предприятия и исследовав его сбытовую деятельность можно сделать вывод, что оно является одним из крупнейших в России производителем в области автоматизации систем отопления, водо-, теплоснабжения, и коммерческого учета тепловой энергии. А так же в настоящее время внедрено высокопроизводительное оборудование, которое позволяет заводу осуществлять выполнение заказов по изготовлению комплектующих изделий для всех отраслей машиностроения. Это говорит о том, что завод развивается, и с каждым годом открывает для себя новые возможности.

Служба сбыта на предприятии очень хорошо развита. Уделяется внимание каждому этапу процесса реализации продукции. Выпуская товар на рынок, предприятие хорошо обдумывает способы доставки продукции организациям-потребителям, и выбирает тот, который наиболее выгоден для него. Будь то прямой сбыт, или каналы нескольких уровней.