Психологические аргументы. 
Культура речи и риторика для юристов

Психологические приемы воздействия реализуют пафос оратора и воздействуют на эмоциональную сферу сознания слушателей, побуждают аудиторию к переживанию и сопереживанию. Выделяют:

• • аргумент к личности;
• • аргумент к чувствам;
• • аргумент из народного единодушия («к третьим лицам»);
• • аргумент к тщеславию;
• • аргумент к жалости.
• 1. Аргумент к личности — указание на недостатки обсуждаемого лица / оппонента с целью внушить недоверие к его словам (позиции) или, наоборот, указание на достоинства кого-либо с целью вызвать к данному лицу (лицам) симпатию, доверие и тем самым отвести от них подозрение в совершении отрицательных поступков.

Товарищи судьи! На скамье подсудимых не лучший, по-видимому, из жителей этого славного города. За свою жизнь успевший уже познать позор и горечь уголовного наказания, но так и не научившийся никакому ремеслу, не свивший своего гнезда. Как говорится, не построивший дом, не посадивший дерева и не воспитавший сына. Нехорошо, конечно, но все же одного этого мало, чтоб человека наказывать в уголовном порядке… Ни один из допрошенных здесь его знакомых не назвал среди душевных качеств Пилипенко нежность по отношению к детям и престарелым или, допустим, доброту к животным. Скажем прямо — человек, таким образом характеризующийся, вполне может оказаться убийцей. Как, впрочем, может оказаться убийцей любой другой…

Потому для нас не столь важно, что за человек перед нами — герой труда или лентяй, романтичный однолюб или развратник, пьяница или трезвенник, праведник или грешник. Для нас важно, прежде всего: убивал ли он Пиголкину или нет? Так обратимся к доказательствам¹.

2. Аргумент к чувствам — побуждение аудитории к сопереживанию (к негодованию, радости, восхищению, ужасу и т. д.). Оратор обращается к своим чувствам и хочет возбудить их в слушателях.

Кораблев пришел, и мы стали говорить.

• — Иван Павлыч, в чем дело?
• — Дело в том, Саня, — не торопясь, начал Кораблев, — что тебя собираются исключить из школы.
• — За что?
• — За самовольную отлучку на девять дней, за драку.
• — Ах так! Прекрасно, — возразил я очень спокойно. — Но, прежде чем исключать, будьте любезны выслушать мои объяснения.
• — Пожалуйста.
• — Иван Павлыч, — начал я торжественно. — Вы хотите знать, за что я дал в морду Ромашову?
• — Без «морд», — сказал Кораблев.
• — Хорошо, без «морд». Я дал ему в морду потому, что он подлец. Во-первых, он рассказал Татариновым насчет меня и Кати. Во-вторых, он подслушивает, что ребята говорят о Николае Антоновиче, а потом ему доносит. В-третьих, он без спросу рылся в моем сундучке. Это был форменный обыск. Ребята видели, как я его застал, и это верно — я его ударил. Я сознаю, что неправильно, но ведь я тоже человек, а не камень. У меня сердце не выдержало. Это может с каждым случиться^[1][2].
• 3. Аргумент из народного единодушия («к третьим лицам») — утверждение, основанное на том, что мнение большинства всеми принимается за истину.

«И раз Кирпич вор — ему место в тюрьме, а каким способом я его туда загоню, людям безразлично! Им важно только, чтобы вор был в тюрьме, вот что их интересует. И если хочешь, давай остановим „фердинанд“, выйдем и спросим у ста прохожих: что им симпатичнее — твоя правда или мое вранье? И тогда ты узнаешь, прав я был или нет…»^[3]

4. Аргумент к тщеславию — неумеренные похвалы оппоненту или собеседнику (аудитории), чтобы смягчить его или привлечь на свою сторону.

Молодые русские, я обращаюсь к вам. Я хочу видеть ваш гордый взгляд. Давайте бороться вместе! Нас много честных россиян, цели наши ясны и борьба наша справедлива: Россия должна вновь стать сверхдержавой! Молодые русские, судьба России в ваших руках!¹

5. Аргумент к жалости — рассчитан на то, чтобы вызвать жалость, сочувствие к обсуждаемому лицу (лицам).

Из числа находящихся под стражей подсудимых Светлова — единственная женщина. Женщина, мать всегда больше, чем мужчина, привязана к семье, к дому, и разлука причиняет ей больше страданий, чем мужчине. Значит, Светлова — самая страдающая. Кривая улыбка судьбы: наименее виновная — наиболее страдающая!

Вы знаете, что у нее был муж и что он погиб на фронте во время войны. От него ей остались память и орден, присланный с фронта его боевыми друзьями. Это было уже давно, много лет назад. Тогда она была еще сравнительно молодой — ей было около 30 лет — и вполне могла найти себе спутника жизни. И ей нужен был такой спутник-друг: ведь у нее на руках остались маленькая дочь и больная старуха. Но она не пошла на это, предпочла не изменять памяти мужа и осталась одинокой до конца…^[4][5]

• [1] Костанов Ю. А. Речи прокурорские. Дело Пилипенко.
• [2] Каверин В. А. Два капитана. М., 1984.
• [3] Вайнер А. А., Вайнер Г. А. Эра милосердия. М., 1990.
• [4] Жириновский В. В. Последний бросок на юг. М., 1997.
• [5] Ария С. Л. Дело о хищении в магазине культтоваров. В защиту Светловой // Речисоветских адвокатов, но уголовным делам.