Штат маркетингового отдела предприятия

Штат маркетингового отдела:

• 1. Начальник отдела маркетинга — 1 человек
• 2. Аналитик-исследователь — 1 человек
• 3. Экономист-аналитик — 1 человек
• 4. Аналитик по продвижению товара — 1 человек
• 5. Аналитик по сбыту — 1 человек.

Итого: 5 человек.

Организационная структура маркетингового отдела предприятия

Начальник отдела маркетинга. Определяет общие направления деятельности отдела в рамках общих целей и задач, установленных «Положением об отделе маркетинга предприятия», а также на основе указаний директора предприятия и зам. директора по коммерческим вопросам; несет всю полноту ответственности за результаты деятельности отдела. Определяет структуру отдела, вносит необходимые изменения и дополнения в соответствии с возникающими задачами; принимает оперативные меры по изменению структуры отдела для решения конкретных задач. Ведет все кадровые вопросы в отделе, обладает правом принимать и увольнять сотрудников отдела. Определяет порядок оплаты труда временных работников, поощрения по итогам работы, несет ответственность за поддержание дисциплины в отделе и т. п. Руководит процессом изучения рынка, определяет методы и способы изучения рынка, прогнозирования спроса, реализации продукции. Руководит процессом изучения жизненного цикла отдельных товаров, вырабатывает рекомендации по их совершенствованию, по выбору новых рынков сбыта или снятию товара с производства. Определяет стратегию деятельности по продвижению товаров, организует ее реализацию; отвечает за качественную и своевременную подготовку и проведение рекламных мероприятий. Организует для отдела сбыта выработку рекомендаций по совершенствованию сбытовой сети и поиску новых каналов товародвижения.

Аналитик-исследователь. Осуществляет прогнозирование и моделирование рыночных ситуаций. Организует и участвует в проведении маркетинговых исследований, анализе и планировании маркетинговой деятельности. Проводит выявление и осуществляет анализ информационных потоков и взаимосвязей структурных подразделений предприятия, принимающих участие или влияющих на реализацию функций маркетинга. При участии других сотрудников отдела маркетинга строит алгоритмы, а где возможно и экономико-математические модели по всем направлениям маркетинговой деятельности. Разрабатывает методы анализа и оптимизации структуры и состояния базы данных маркетинговой деятельности.

Экономист-аналитик. Осуществляет оперативный экономический анализ текущей маркетинговой деятельности, в частности, анализ хода продаж, его соответствия плановым показателям, изучает причины отклонений хода продаж от плана и вносит в них коррективы. На основе статистической экономической информации и результатов специальных исследований осуществляет анализ и прогнозирование развития рынка строительных материалов и покрытий. Вырабатывает предложения в области ценовой политики. Разрабатывает бюджет маркетинга, по требованию начальника отдела маркетинга периодически составляет отчеты по его выполнению, разрабатывает рекомендации по повышению эффективности использования бюджета маркетинга.

Аналитик по продвижению товара. Разрабатывает тексты рекламных материалов (тексты рекламных сообщений, фотографии, технические рисунки, схемы и т. п.) н деловые письма по продвижению товаров. Осуществляет техническое редактирование текстов рекламных сообщений. Вырабатывает предложения о проведении рекламных кампаний, их сроках, объемах, средствах ведения. Планирует и осуществляет рекламные кампании. Осуществляет деловые контакты с рекламными подразделениями организаций средств массовой информации. Осуществляет выбор и организует при участии других подразделений предприятия практическую реализацию отдельных методов стимулирования сбыта (ярмарки, выставки, продажа по сниженным ценам, купонная продажа, предоставление образцов товара для испытания и т. п.). Разрабатывает и реализует программу рыночного тестирования новых товаров. Осуществляет оценку эффективности применяемых методов продвижения товаров. Готовит полиграфические, наглядные и сувенирные материалы для представительской деятельности. Разрабатывает фирменный стиль оформления продукции предприятия (товарный знак, символика, фирменные цвета, логотипы и т. п.).

Аналитик по сбыту. Организует оперативный сбор информации, касающейся сбыта продукции. Организует и осуществляет анализ хода продаж по всем регионам и сегментам рынка строительных материалов и покрытий. Проводит анализ состояния сбытовой сети, вырабатывает рекомендации по ее развитию и совершенствованию (создание сбытовых филиалов, контор, представительств предприятия в различных регионах, расширение сети предприятий оптовой и розничной торговли и т. п.). Осуществляет анализ практики заключения договоров и организации сбыта выпускаемых товаров, разработку предложений по ее совершенствованию.