Современные методы стимулирования сбыта, используемые предприятиями на российском рынке

Так, при покупке франшизы «Октопус», франчайзи получает от владельца реально работающую торгово-выставочную зону, оптимизированную под каждую конкретную площадь салона, выстроенную в соответствии с мировыми стандартами мерчендайзинга. Помощь в оснащении салона оптики партнера офтальмологическим и торговым оборудованием, постоянную консультационную поддержку, гибкие условия взаимодействия с партнерами. Интересны решения по созданию атмосферы в салоне оптики. Например, с оформлением ресепшена:

Качественно подобранная музыка, цветы (в элитном салоне — только живые), телевизор. В аутлете можно предусмотреть место для детей. Консультация у окулиста требует времени. И детей надо чем-то занимать. Да и взрослых тоже. Для взрослых можно разложить несколько специализированных и модных журналов (например, Veko). Некоторые компании ставят кофе-машины и предлагают клиентам кофе (тут срабатывает и аромаркетинг).

4. Эффективность применения методов стимулирования сбыта.

Взятый в качестве примера салон оптики работает только первый год, поэтому данные по эффективности рассчитаем на указанный период. Так, расчет окупаемости для закрытого стимулирования — Акция «закрытый клуб ценителей»:Ситуация:

Организованное мероприятие по пригласительным. Предполагаемое количество пришедших по приглашению: вручено 100 шт. пригласительных, ожидаем явку — 20% (20 постоянных покупателей в день мероприятия) и еще 50% в течение двух месяцев (35 чел.). География: салон оптики на ул. Ильинка 3/8.Всего 60 чел. Продажи:

Предполагаемый объем продаж брэнда CH за указанный период без стимулирования сбыта Предполагаемая валовая прибыль за указанный период без стимулирования сбыта (3 800 000*0,7)Предполагаемый объем продаж со стимулированием сбыта.

Предполагаемая валовая прибыль со стимулированием сбыта (5 800 000*0,7)Предполагаемое повышение чистой прибыли за счет стимулирования сбыта3 800 000 руб.

2 660 000 руб.

5 800 000 руб.

4 060 000 руб.

1 400 000 руб. Расходы на мероприятие:

Оплата подрядчику — оформителю, услуги кейтеринг, печать приглашений110 000 руб. Итог:

Прирост прибыли1 290 000 руб.

Заключение

.

Таким образом, можно сделать следующие выводы:

Маркетинг — это социальный процесс, направленный на удовлетворение нужд и потребностей потребителей посредством создания и предложения обладающих ценностью товаров и услуг и обмена ими с другими людьми. Стимулирование продаж − различные виды маркетинговой деятельности, которые на определенное время увеличивают исходную ценность товара или услуги и напрямую стимулируют покупательную активность потребителей, работу дистрибьюторов и торгового персонала. Основными целями стимулирования сбыта являются увеличение первичных покупок, повторных покупок, лояльности, создание интереса к бренду, создание узнаваемости бренда. Основными методами стимулирования сбыта являются скидки с цены, распространение купонов, сэмплинг (распространение бесплатные образцов), дегустации, конкурсы и лотереи. К специфическим формам стимулирования продаж относятся мерчандайзинг и сенсорное воздействие на потребителей (аромамаркетинг и использование музыки).Эффективность системы стимулирования сбыта значительно повышается при использовании ее совместно с другими формами продвижения, например, с рекламой и персональными продажами.

Список используемых источников

.

Анохина Н. Н. Маркетинг предприятия. — Мн.: Тетра Системс, 2007. — 107 с. Багиев Г. Л. Маркетинг. — СПб.: Питер, 2007. -.

736 с. Барнетт Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход//Интернет-ресурс.

http://www.marketing.spb.ruБеркутова Т. А. Маркетинговые коммуникации. — Ростов н/Д.: Феникс, 2008. — 254 с. Бронникова Т. С. Маркетинг: теория, методика, практика. — М.: Кно.

Рус, 2010. — 208 с. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: ДиС, 2011. — 336 с. Дерюгина С. Комплекс маркетинговых коммуникаций: элементы, их формы и содержание//Интернет-ресурс.

http://www.marketing.spb.ruЕвтропов Н. В. Маркетинговые коммуникации и стимулирование сбыта//Интернет-ресурс.

http://econom.mslu.ruКотлер Ф. Маркетинг менеджмент//Интернет-ресурс.

http://www.marketing.spb.ru/.Осмоловский Н. Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи. — М.: Феникс, 2007. — 189 с. Попкова Е. Г. Классификация маркетинговых коммуникаций.

Как избежать терминологической путаницы//Маркетинг в России и за рубежом. — 2008. — №.

6. — С. 50.