Оценка конкурентной среды

Анализ предприятия

Исследование проводилось на предприятии ООО «Гиперглобус», отдел «Игрушки».

Globus — международная сеть гипермаркетов, магазины которой представлены в Германии, Чехии и России. В России работает под торговой маркой «Глобус».

Для оценки конкурентоспособности организация должна провести SWOT-анализ («S» — strength — сила, «W» — weakness — слабость, «O» — opportunity — возможность, «T» — threat — угроза). И на основе информации о внешней и внутренней среде необходимо выделить то самое главное, на чем нужно сосредоточить свое внимание в первую очередь.

SWOT-анализ.

Исходя из данных, полученных по результатам количественного SWOT-анализа можно сделать следующие выводы:

• · Стратегический приоритет. Компания должна активно увеличивать количество своих покупателей, которые доверяют «Глобусу», привлекая внимание к модным детским игрушкам, и всячески поощряя позитивные тенденции в росте рождаемости, например социальная реклама, т.к. усиление этой тенденции приведет к росту рынка и увеличении прибыли отдела и гипермаркета в целом.
• · Центральной проблемой. Повышение таможенных пошлин приведет к повышению розничных цен, что усугубит наш имидж, как магазина с высокими ценами, а бюрократическая система принятия решений не позволит быстро их снизить, при необходимости. При таком недостатке конкурентам очень легко «переманить» потребителей более выгодными предложениями и низкими ценами.

Матрица БКГ Для составления матрицы БКГ для данной компании весь ассортимент продукции был разделен на 6 товарных групп:

игры и игрушки;

спорт и активный отдых;

малышам;

хобби и творчество;

интерьер;

текстиль;

безопасность.

Горизонтальная ось соответствует относительной доле рынка, координатное пространство от 0 до 1 в середине с шагом 0,1 и далее от 1 до 10 с шагом 1. Оценка доли на рынке является результатом анализа продаж всех участников отрасли. Относительная доля рынка рассчитывается как отношение собственных продаж к продажам сильнейшего конкурента или трёх сильнейших конкурентов, в зависимости от степени концентрации на конкретном рынке: 1 означает, что собственные продажи равны продажам сильнейшего конкурента.

Вертикальная ось соответствует темпам роста рынка. Координатное пространство определяется темпами роста всех продуктов компании от максимального до минимального; минимальное значение может быть отрицательное, если темп роста отрицательный.

Таблица 1 Расчеты для построения матрицы БКГ.

• ?=n/V*100 (%), где
• ?-доля объема продаж товарной единицы,

n-объем продаж по товарной единице.

V-общий объем продаж Исходя из табличных данных, строится матрица БКГ:

Рис. 1 Матрица БКГ

Выводы: У компании имеются следующие категории товаров:

• 5 «дойных коров»
• 1 «звезда»

Отсутствуют «знаки вопроса».

1 «собака».

Товарный портфель нельзя назвать сбалансированным. У компании наблюдаются застойные явления, и она не развивается. Ей необходимо запускать и развивать новые товарные группы (знаки вопроса), которые потом необходимо передвигать в звезды.

Далее в нашем маркетинговом исследовании мы провели исследование конкурентов. Для исследования взята мягкая игрушка «Белый Медведь», Gulliver .

Конкурентоспособность данного вида товара можно определить, только сравнивая его с другими аналогичными товарами, являющимися его конкурентами. Поэтому, мы выбрали несколько известных марок — конкурентов, выпускающих мягкие игрушки. Стоимость товаров данных марок варьируется в промежутке от 400 до 700 рублей. Как конкуренты, компании стараются в первую очередь привлечь потенциального покупателя выгодной ценой, поэтому иногда цены на продукцию данных производителей меняются.

Каждая марка по-своему хороша. Поэтому мы решили провести опрос у покупателей с целью, определить самую популярную и продаваемую марку мягких игрушек. Конкурировали торговые марки Aurora, Gulliver, Globus, Disney, Fancy, Me to you и Мир детства.

Покупателям были заданы следующие вопросы (см. Приложение 1).

В опросе приняло участие 60 человек. И вот какие результаты были получены:

Aurora — 26% и Gulliver — 25%. Затем располагаются такие марки, как Globus (18%), Disney (15%), как видно, торговые марки Fancy и Мир детства имеют примерно одинаковый уровень популярности. Показатель известности относительно невысок у достаточно распространенной марки такой, как Me to you (11%).

На основании данного опроса и данных полученных из других источников (интернет, обзор цен в магазинах города) была составлена таблица анализа конкурентов.

Таблица 2 Анализ конкурентов.

По данным результатам можно сделать вывод, что наиболее покупаемыми являются медведи марки Gulliver, а значит, не смотря на существующую конкуренцию с остальными производителями, данная марка товара является наиболее узнаваемой и покупаемой. Так же можно сказать, что конкурентоспособность данного вида товара не на много, но всё же выше, чем конкурентоспособность её некоторых конкурентов.