Формирование цены и организация сбыта инновационной продукции

Цена инновации — это многосторонняя, многопрофильная экономическая категория. Данная особенность этой цены обусловлена разнохарактерностью самой инновации. Инновация, выступая в качестве рыночного товара, включает в себя имущество (вещь), имущественные права, материализованные услуги, неосязаемые операции. Поэтому цена инновации включает в себя цену вещи, курс валюты или ценной бумаги, процентные ставки по банковским операциям, тарифы различных взносов.

Внешние ценообразующие факторы отражают влияние внешней среды по отношению к продуценту или продавцу инновации. К факторам относятся оптимальный (наиболее реализуемый) спрос покупателей на конкретную инновацию, платежеспособность этих покупателей, что дает возможность установить максимальный уровень спроса на данную инновацию и учесть его при изменении различных характеристик инновации и др.

Внутренние ценообразующие факторы отражают, прежде всего, финансовую и производственную деятельность производителя инновации или продающего эту инновацию. К этим факторам относятся себестоимость отдельных видов продукта, имеющих вещную форму, затраты продавца на продажу инновации, объем выручки (или прибыли), который необходимо получить от реализации инновации и др. [9].

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен подразделяются следующим образом:

По характеру обслуживаемого оборота: оптовые и розничные.

В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке: свободные цены (цена спроса, цена предложения); регулируемые цены (предельные, фиксированные цены). По способу фиксации: твердые; подвижные — цена, зафиксированная на дату подписания контракта, может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена изменится; скользящие — цена может быть пересмотрена с учетом изменения в издержках производства. По способу получения информации об уровне цены: публикуемые — справочные и прейскурантные, и расчетные. [11].

По способу установления цен на инновацию выделяют следующие виды контрактов:

• 1) с твердой (паушальной) ценой;
• 2) с возмещением затрат;
• 3) с гарантированными и максимальными выплатами;
• 4) с фиксированной ценой за единицу продукции;
• 5) с периодическими платежами (роялти) ;
• 6) со сложной ценой.

Договор с твердой ценой представляет собой денежный расчет по заранее определенной цене, в том числе, в установленном проценте от ожидаемого объема реализации или от прибыли. Такой принцип ценообразования возможен только при тщательной разработке плана работ и нормировании затрат. Данные цены используются достаточно широко и устанавливаются в результате торгов и конкурсов. Они дают исполнителю большую самостоятельность, возможности увеличить прибыль при экономии затрат, но требуют значительной работы над заданием и несут риск убытков для обеих сторон.

Договор с возмещением затрат означает возмещение исполнителю всех затрат по выполнению данного договора, процесс производства исполнитель осуществляет, исходя из собственных финансовых средств. В контракте указываются виды прямых издержек, процент косвенных затрат, дополнительные выплаты, условия и размеры надбавок, наценок. Такие цены применяются для проектов, у которых невозможно запланировать бюджет (так как работы могут выполняться параллельно, на различных предприятиях; когда существует риск, связанный с изменением во внешней среде, когда заказчик не может контролировать поставщиков предприятия). Для исполнителя данный договор снижает риск убытков, но ограничивает уровень прибыльности, а также предполагает прозрачную структуру затрат для заказчика.

Договор с гарантированными максимальными выплатами предполагает возмещение исполнителю всех затрат в размерах, не превышающих установленный предел. Уровень затрат по всем видам в этом случае контролируется и исполнителем, и заказчиком. Данные цены применяют при значительной неопределенности предстоящих затрат и при согласии заказчика на более высокую цену в условиях его полного контроля над процессом производства.

Договор с фиксированной ценой предусматривает использование цены за единицу продукции, выражающей проектный результат (например, погонный метр, квадратный метр, кубический метр и т. д.). Фиксированные цены применяются при производстве продукции, которая имеет материальную форму.

Договор с периодическими платежами представляет собой форму оплаты в рассрочку в течение срока действия соглашения. Покупатель выплачивает продавцу несколько раз сумму в твердом проценте от одной из выбранных экономических величин: от валового дохода, полученного при реализации продукции, от себестоимости изготавливаемой продукции, от себестоимости сырья, в твердой сумме от продажи единицы продукции (например, по рублю с каждой упаковки).

Договор со сложной ценой предусматривает совмещение методов единовременной оплаты и роялти. Первый платеж производится в размере заранее оговоренной суммы, а далее действует система периодических платежей (роялти).

После продажи инновации начинается процесс сбыта продукции, изготовленной на основе нововведения или использования новой технологии. Этот процесс ничем не отличается от сбытовой политики реализации новых товаров и услуг, то есть используются все основные приемы маркетинга (это и реклама, и система скидок, и расширение доли рынка и т. д.). [9].