Пути совершенствования планирования и реализации стратегии на примере ООО «Goliat — Vita»

Направления планирования стратегий на ООО «Goliat — Vita»

Значение и важность данных стратегических задач бесспорно. Так, был проведен анкетный опрос иностранных и российских мебельных компании, в котором было предложено выбрать наиболее значимые из этих стратегических задач. Результаты анкетирования представлены на рисунке 9. Как видно из рисунка как иностранные (43%), так и российские компании (39%) на своей основной стратегической задачей назвали создание и укрепление собственного бренда. На втором месте по важности является повышение эффективности операционной деятельности. 36% иностранных компании и 34% российских по степени важности поставили выполнение данной стратегической задачи на первое место. Такая стратегическая задача как создание вывод на рынок новой мебели является самой важной для 21% иностранных компании и 24% российских.

Таким образом, иностранные компании поставили данную стратегическую задачу на второе, а российские компании — на третье по важности место. Предложение новых продуктов в существующем секторе присутствия рассматривается производителями как стратегическая задача, направленная на увеличение доли на рынке. Столько же (21%) иностранных компании посчитали, что первостепенным является расширение географии продаж (третье по важности место). За данную стратегическую задачу высказались 24% российских компаний (четвертое место).

Одним из важнейших недостатков стратегического управления на изучаемом предприятии является отсутствие четко сформулированной стратегии. Это, конечно же отрицательный момент, так как наличие ясной четкой стратегии ведет компанию к достижению поставленных целей.

Формализация стратегии компании обеспечивает следующие преимущества:

• 1) создается основа для согласия и взаимопонимания между акционерами, а также между акционерами и топ — менеджерами по вопросам развития компании;
• 2) определяются приоритеты для принятия инвестиционных решений;
• 3) сокращаются сроки принятия решений;
• 4) формулируется основа для совершенствования бизнес — процессов;
• 5) создаются условия для делегирования полномочий и ответственности на средние и нижние уровни управления компанией;
• 6) обеспечивается основа для мотивации сотрудников;
• 7) компания становиться более привлекательной для работников, повышается ее конкурентоспособность на рынке труда;
• 8) создается основа для построения эффективной управленческой структуры;
• 9) повышается привлекательность компании для партеров, усиливаются ее конкурентные позиции в отрасли;
• 10) компания становиться привлекательной для инвесторов, конкурентоспособной на рыке капитала.

Наличие «работающей» стратегии дает большое конкурентное преимущество — возможность действовать целенаправленно. Поэтому руководству предприятия необходимо определить для себя в каком направлении необходимо двигаться, чего предприятие хочет достичь в ближайшем и отдаленном будущем.

В качестве примера, иллюстрирующего процессы планирования и реализации стратегий рассмотрим ООО «Goliat-Vita». Анализ деятельности и сложившейся ситуации на мебельном рынке города Комрата показал, что ООО «Goliat-Vita» является лидером по продаже и производству малобюджетной мебели. Работу предприятия можно оценить как «хорошая». Растут объемы продаж мебели, предприятие получает прибыль.

Большой объем производства позволит закупать материалы большими партиями, по более низкой цене. В то же время сильные стороны предприятия позволят справится с потенциальными угрозами. Так угроза появления новых конкурентов может быть преодолена, так как на рынке мебели ООО «Goliat-Vita» уже имеет определенную репутацию, предприятие является лидером и занимает большую долю рынка. Чтобы стать угрозой для благополучия предприятию новичку придется располагать существенными средствами, как для организации широкомасштабного производства мебели, так и для продвижения своей продукции на рынке и для завоевания определенной доли рынка.

К тому же для потребителя мебель новичка менее будет менее предпочтительна уже потому, что он «новичок» в то время как мебель ООО «Goliat — Vita» неоднократно была представлена на выставках локального и национального масштаба и неоднократно была награждена призовыми местами и грамотами.

Используя имеющиеся возможности, предприятие сможет устранить ряд своих слабых сторон. Так, низкая заработная плата сотрудников снижает мотивацию сотрудников. Этот отрицательный момент может быть устранен если предприятие найдет новых поставщиков, будет закупать материалы по более низким ценам, что приведет к снижению себестоимости производимой мебели и даст возможность повысить оплату труда персоналу.

Однако в области стратегического планирования на предприятии имеется ряд недостатков. Проведя анализ деятельности ООО «Goliat — Vita», мы выявили, что наиболее оптимальной для ООО «Goliat — Vita» является стратегия сохранения и упрочнения позиции и концентрации усилий по поддержанию сильных сторон бизнеса. В связи с данной стратегией, мы предлагаем усовершенствовать стратегическое управление изучаемого предприятия через постановку и реализацию четких стратегических задач. К таким задачам относим:

• 1) разработка и четкое формулирование стратегии развития компании;
• 2) выведение новых продуктов;
• 3) повышение эффективности операционной деятельности;
• 4) расширение географии продаж;
• 5) укрепление бренда;
• 6) расширение мощностей.

Проанализировав нынешнее положение предприятия, его место на рынке и определив долгосрочные цели и задачи руководству следует выбрать стратегию развития (мы уже определили, что наиболее оптимальной для ООО «Goliat-Vita» является стратегия сохранения и упрочнения позиции и концентрации усилий по поддержанию сильных сторон бизнеса) и составить план действии. Естественно, что в разработке стратегии должны участвовать не только высшее руководство компании, но и руководители среднего и низшего звена, ведь именно им предстоит реализовывать выбранную стратегию.

Руководству предприятия следует внимательно следить за малейшими изменениями во вкусах и предпочтениях потребителей. Важно среагировать на эти изменения быстрее конкурентов и предложить покупателю именно то, что хотелось бы ему. Предложение новых продуктов позволит предприятию увеличить свою долю на рынке.

На фоне консолидации рынка и усиливающегося давления со стороны конкурентов и оптовых покупателей укрепление собственного бренда способствует сохранению прибыльности производимой продукции, а также усилению позиции производителя в переговорах с оптовыми покупателями.

Расширение географии продаж была поставлена иностранными компаниями на третье, а российскими компаниями — на четвертое место. Производимая предприятием мебель реализуется в мебельных магазинах расположенных в таких городах нашей страны как Комрат, Кишинев, Чадыр-Лунга, Вулканешты, Кагул, Тараклия и другие города южного и центрального региона. Как видно из рисунка наиболее сильные позиции у компании на юге Молдовы. Тем не менее, в 2007 году предприятие уже реализует свою продукцию и на севере республики в таких городах как Сорока, Флорешты, Бельцы, тогда как еще в 2003 г. у ООО «Goliat-Vita» не было ни одного оптового покупателя в этом направлении.

Часть производимой мебели экспортируется на Украину. Так в 2006; 2007 г. около 14% произведенной мебели было реализовано в таких городах Украины как Болград, Рении, Измаил.

ООО «Goliat — Vita» рекомендуется расширять географию продаж производимой мебели. Это можно сделать посредством поиска оптовых потребителей (магазинов мебели), которые бы реализовывали мебель предприятия в таких крупных северных городах Молдовы как Рышканы, Болотино, Орхей, Дубоссары, Унгены и другие города, что позволит продвижению и реализации продукции на всей территории нашей страны.

Такая стратегическая задача как повышение эффективности операционной деятельности была поставлена российскими компаниями на второе по важности место среди предложенных стратегических приоритетов. Фокус на повышение операционной эффективности, приоритет которому отдали 34% компании, перед увеличением производственных мощностей, отражает постепенное смещение стратегии от экстенсивного к интенсивному росту. Повысить эффективность операционной деятельности можно посредством: оптимизации бизнес-процессов и снижения себестоимости (внедрение программируемых методов кройки материалов).

Снижение себестоимости является одной из важнейших задач изучаемого предприятия, ведь именно себестоимость является обобщающим показателем деятельности фирмы, зеркалом уровня хозяйствования. Снижение себестоимости позволит предприятию получить большую прибыль, которую можно будет направлять на реализацию выбранной стратегии. А именно получение большей прибыли позволит:

• 1) направлять большие средства на продвижение, как новых товаров, так и тех товаров, которые уже известны потребителю;
• 2) направлять больше средств на рекламу;
• 3) материально стимулировать сотрудников предприятия на более продуктивную работу;
• 4) расширить мощности предприятия.

На предприятии отсутствует специальное программное обеспечение.

Установка данных программ обеспечит руководство достоверной, точной и оперативной информацией. Это в свою очередь даст возможность руководству как высшего, так и среднего звена быстрее реагировать на любые изменения, быстро принимать решения.