Анализ сбытовой деятельности ОАО «Рудгормаш»

Оборудование с маркой «Рудгормаш» работает на сотнях предприятий горнодобывающей и строительной индустрии России почти во всех странах СНГ. Экспортная программа реализуется более чем в 20 стран мира. Потребителями продукции ОАО «РУДГОРМАШ» являются карьеры, шахты, рудники, горно-обогатительные комбинаты, расположенные на территории России, СНГ и дальнего зарубежья. Являясь лидером СНГ по производству горношахтного оборудования, «Рудгормаш» активно и плодотворно сотрудничает с Кореей, Вьетнамом, Болгарией, также интерес предприятия вызывают рынки Юга Африки и Латинской Америки.

Практически весь спектр выпускаемого ОАО «Рудгормаш» оборудования применяется в угольной промышленности. Наиболее важное — это буровые станки. За прошедшие годы на горные предприятия поставлено более 3000 станков. В настоящее время на открытых горных разработках рудных и нерудных полезных ископаемых в странах СНГ эксплуатируется более 1000 буровых станков, только на угольных разрезах Сибири и Дальнего Востока в настоящее время работают более 100 станков.

Предприятие также экспортирует аксессуары для автомобилей, арматуру для трубопроводного транспорта, генераторы, двигатели для транспортных средств и запасные части к ним, изделия из черных металлов, комплектующие к бытовой технике, подъемно-транспортное, строительное и промышленное оборудование и т. д., что свидетельствует о достаточно широком ассортименте выпускаемой продукции.

Горнодобывающие предприятия Уральского, Сибирского и Дальневосточного округов являются традиционными покупателями продукции общества, поэтому ОАО «Рудгормаш» старается ежегодно участвовать в организуемых в этих регионах выставках.

В 1999 году предприятие изготовило и поставило по контракту в Индию 34 буровых станков, организовав их сервисное обслуживание.

В декабре 2001 года ОАО «Рудгормаш» открыло свое представительство в Социалистической Республике Вьетнам, с которой предприятие сотрудничает уже более 25 лет, поставляя оборудование и запасные части к нему.

Осенью 2002 г. «Рудгормаш» открыл представительства в Кузбассе, на Урале, в Центральном и Северо-западном федеральных округах России, в Украине и Казахстане. Благодаря этому более полутора сотен предприятий Сибири и более тысячи в России и СНГ, тесно сотрудничающих с воронежским заводом, получили возможность оперативно решать производственные вопросы на местах, не покидая пределы региона. Политика предприятия предоставляет возможность общения потребителей со специалистами, создающими новое буровое, обогатительное и погрузочно-транспортное оборудование, что способствует укреплению позиций ОАО «Рудгормаш» на российском и мировом рынках.

Буровое, горно-шахтное и обогатительное оборудование, выпускаемое ОАО «Рудгормаш», относится к технически сложному и обеспечивается гарантией. В гарантийный период с целью повышения надежности работы, а так же проведения качественного монтажа, вновь поступившего бурового, горно-шахтного и обогатительного оборудования специалистами сервисной службы ОАО «Рудгормаш» осуществляется:

• — квалифицированная техническая помощь в монтаже (шефмонтаж), контроль над соблюдением инструкций по монтажу;
• — проведение пуско-наладочных работ, режимная наладка отдельных агрегатов и систем, сдача бурового, горношахтного и обогатительного оборудования в эксплуатацию;
• — мониторинг, оперативное устранение возникших отказов, аварий и неисправностей.

В послегарантийный период бурового, горно-шахтного и обогатительного оборудования на договорной основе сервисная служба предприятия осуществляет следующие виды работ:

• — диагностика деталей, узлов и механизмов оборудования, высококвалифицированными специалистами, с последующим составлением дефектной ведомости и выдачей рекомендаций по обеспечению дальнейшей работоспособности и эксплуатации;
• — ремонт по восстановлению работоспособности бурового, горношахтного и обогатительного оборудования с заменой изношенных деталей, узлов и механизмов с предоставлением гарантийных обязательств;
• — пуско-наладочные работы после проведения ремонта оборудования;
• — своевременная поставка запасных частей; обучение обслуживающего персонала заказчика устройству, правилам и нормам технической эксплуатации, наладке и обслуживанию оборудования, выпускаемого ОАО «Рудгормаш».

Проведем анализ отгруженной основной продукции ОАО «Рудгормаш» за 2002 г. по данным таблицы 2.1.

Таблица 2.1 Отгрузка основного оборудования по регионам за 2002 г.

Анализируя рисунок 2.1, приходим к выводу, что в 2002 г. на внутреннем рынке основная масса отгруженной продукции распределилась по предприятиям Приволжского федерального округа, которые добывают калийную соль, в основном за счет поставок транспортного оборудования.

В общем, за 2002 г. большая часть оборудования производства ОАО «Рудгормаш» отгружена на территорию России (рисунок 2.1). На внешнем рынке основной объем отгруженной продукции распределился по предприятиям Казахстана (железная руда) 25%, Украины (железная руда) 18%, Беларуси (калийная соль)16%, Вьетнама (уголь)15%, Армении (золото)12% и Узбекистана (золото)11% .

Рисунок 2.1 — Отгрузка основного оборудования по федеральным округам России за 2002 г (таблица № 2).

Проведем анализ распределения запасных частей на основании данных таблицы 1 приложение Б.

Из данных таблицы 1, приложение Б, можно сделать вывод, что основная отгрузка запчастей ГБО в 2002 г. произошла в следующие отрасли:

• 1) железорудная — на предприятия Украины, Северо-Западного и Центрального федерального округа России;
• 2) угольная — на предприятия Вьетнама и Сибирского федерального округа России;
• 3) цветные металлы — на предприятия Узбекистана и Сибирского федерального округа России;
• 4) золотодобывающая — на предприятия Узбекистана и Сибирского федерального округа России.

Основная отгрузка запасных частей к обогатительному оборудованию в 2002 г. произошла в следующие отрасли:

• 1) железоруднаяна предприятия Центрального и Северо-Западного федеральных округов России, Казахстана и Украины);
• 2) угольная — на предприятия Сибирского федерального округа России.

Основная масса запасных частей к транспортному оборудованию за 2002 г. была отгружена на предприятия Приволжского федерального округа России и Беларуси, добывающих калийную соль и предприятия Дальневосточного федерального округа, добывающие золото.

Основную долю отгруженных запчастей составляют запчасти к буровому оборудованию 80%.

В 2002 года наибольшую долю в отгрузке основного оборудования Рудгормаш занимает сегмент буровое оборудование (включая запчасти к нему) — 55%. В сегменте буровое оборудование 49% отгрузки занимают запчасти. Это говорит о том, что устаревший парк бурового оборудования многие предприятия не могут заменить на новый из-за нехватки средств, поэтому вынуждены поддерживать работоспособность старых станков посредством покупки запчастей к ним.

Таким образом, по имеющимся данным можно говорить о том, что доля отгруженного оборудования в общем объеме ниже доли отгруженных запчастей. В связи с этим необходимо организовать своевременное обеспечение потребителей запасными частями, т. е. можно говорить о необходимости повышения сервисного обслуживания, о совершенствовании товародвижения и сбытовой политики предприятия.

По итогам анализа рисунка 2.3 и таблиц 2.1, 1(приложение Б) было выявлено, что продукция «Рудгормаш» отгружается в основном на территории Росси, но вместе с тем мы видим, что на эту продукцию имеется спрос у зарубежных компаний. Это говорит о том, что необходимо расширять каналы сбыта готовой продукции за рубежом.