Развитие дилерско-представительской сети

Развитие дилерской сети стало наиболее приоритетным направлением работы; к реализации данного проекта был подключен отдел маркетинга. Первоочередными регионами для открытия дилерских центров были: Омск, Томск, Новосибирск, Пермь (поскольку они являлись наиболее удаленными от основных конкурентов и привлекательными с точки зрения развития продаж), Москва, Санкт-Петербург, Самара, Татарстан. В качестве формы торгового сотрудничества было выбрано партнерство с основными оптовиками на интересующих рынках. Уже в первые месяцы работы были определены критерии отбора партнеров и условия сотрудничества с ними, к основным из которых относятся:

эксклюзивные (реже селективные) права на реализацию продукции Общества в закрепленном за ним регионе;

скидка, величина которой зависела от объемов закупок и длительности сотрудничества;

участие Общества в рекламе дилеров.

В свою очередь Общество ежемесячно отслеживало ритмичность закупок дилера. Кроме того, дилерские центры постоянно передавали предприятию информацию о ситуации на рынке: присутствие и активность конкурентов, прогнозы продаж, региональные цены и т. д.

Уже к лету 1999 г. были привлечены дилеры в следующих регионах: Новосибирск, Омск, Москва; велись переговоры относительно Томска, Самары, Ростова. На начальном этапе формирования сети через нее реализовывалось только листовое стекло, поскольку оно составляло около 70% от общего объема выручки и могло дать наиболее ощутимый результат за короткий промежуток времени. Однако к 2000 г. через дилерскую сеть началась реализация и остальной продукции Общества: теплои звукоизоляционные материалы, зеркала, автостекло.

На сегодняшний день дилерская сеть ОАО «Салаватстекло» охватывает следующие регионы: Омск, Томск, Новосибирск, Москва, Санкт-Петербург, Ижевск, Самара, Ростов, Владивосток и приносит около 80% выручки Общества. рыночный стратегия сбыт конкурентоспособность.