Продвижение и реклама

Важно не только создать качественный, конкурентоспособный продукт, который будет удовлетворять потребности целевых групп потребителей, но также донести до сведения потенциальных клиентов информацию о самой фирме и предлагаемом ею турпродукте и убедить их отдать предпочтение именно ему.

В данном разделе коротко описывается план рекламной кампании, виды рекламы, которые намерена использовать организация.

Из всех существующих видов рекламы фирма планирует использовать следующие:

реклама в СМИ;

наружная реклама;

рекламная продукция;

участие в выставках;

реклама в сети Интернет.

В дальнейшем мы остановимся подробнее на каждом из этих видов. Необходимо отметить, что к деятельности по отправке относятся все пять вышеперечисленных видов.

В будущем (однако не в планируемый период) фирма намерена создать собственный сайт, на котором предполагается разместить информацию о фирме и рекламу предлагаемых ею услуг. Ссылки на сайт фирмы будут размещены в нескольких основных виртуальных справочниках и каталогах, относящихся к туризму и путешествиям. Страничка фирмы будет посвящена, въездному туризму, будет осуществляться поддержка двух языков — русского и английского.

Кроме того, с помощью сети Интернет можно производить прямую рассылку информационных писем российским турфирмам, электронные адреса которых можно найти в виртуальном каталоге. Для этого необходим только выход в сеть и собственный почтовый ящик. Следует помнить, что за границей Интернет уже давно зарекомендовал себя как быстрое и надежное средство связи, поиска необходимой информации, в нашей же стране он только начинает приобретать популярность. Поэтому реклама в сети представляется более важной именно для деятельности по отправлению туристов.

Рассмотрим разнообразные виды рекламы, перечисленные нами в начале раздела.

Реклама в СМИ делится на три основных типа: реклама в прессе, на телевидении, на радио. Каждый из этих видов имеет свои преимущества и недостатки. Руководство фирмы уже заключило договоры о размещении рекламы с несколькими печатными изданиями Санкт-Петербурга.

Поскольку одна из основных целей фирмы в планируемом периоде — продвижение такого направления как Турция, это направление будет идти первой строчкой и выделяться более крупным шрифтом во всех рекламных материалах с целью акцентирования внимания для повышения интереса потенциальных покупателей. Следующими по важности являются остальные направления.

Печать полноцветного рекламного объявления размером 65 * 65 мм в газете, выходящей один раз в неделю, в зависимости от издания стоит от 60 до 90 у.е. Расчет расходов на рекламу представлен в следующей таблице 10:

Таблица 10. Расходы на рекламу.

Из таблицы видно, что общая стоимость рекламы составила бы 14 040 у.е. или 421 200 руб. Однако благодаря тому, что фирма заключила договоры на размещение рекламы в течение года, общий процент скидок составил 8%. Таким образом, предполагаемые расходы на рекламу составляют 12 916 у.е. или 387 504 руб.

Наружная реклама включает в себя следующие типы:

Рекламные щиты на улице.

Предполагается установить яркий, привлекающий внимание щит с названием компании, ее логотипом и перечислением основных направлений деятельности компании непосредственно перед входом в бизнес-центр.

Реклама на окнах.

На стеклах с наружной стороны будут расположены название и логотип фирмы.

Реклама в офисах других фирм, не имеющих отношения к туризму, однако являющихся местами, посещаемыми возможными клиентами нашей фирмы (мебельные и автосалоны, магазины, др.).

Благодаря дружеским контактам руководства фирмы с лицами, занимающими руководящие должности в данных компаниях, на стенах офисов будут размещены небольшие рекламные щиты.

Рекламная продукция.

Планируется печать календариков с информацией о фирме и ее логотипом, выпуск ручек и др.

Участие в выставках.

Для продвижения продукта на рынке туруслуг Санкт-Петербурга планируется участие в двух основных петербургских туристских выставках «Inwetex» и «Intourfest», а также на международной туристической выставке в Москве, которая обычно проводится в двадцатых числах марта. На подобных выставках заключаются турагентские соглашения (с фирмами-туроператорами по продаже их туров и с фирмами-турагентами о реализации этими фирмами туров, разработанных нашей компанией), привлекается внимание клиентов, заключаются договоры о продаже путевок.