Исследования сбытовой политики

В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).

Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

По характеру сбыта компания Гарнье относится к интенсивному, массовому типу.

Товары массового спроса могут быть доставлены любому клиенту, большой, широкий ассортимент позволяет выбрать наиболее подходящий продукт. В сбытовой политике компания использует договорную маркетинговую систему, когда все участники канала, остающиеся независимыми, заключают между собой соглашение, в котором оговариваются все условия товародвижения. Товары поставляются в пункты продаж с помощью дистрибьюторов. Уровень канала распределения — любой посредник, который выполняет функции по распространению товара. Сбытовая политика компании включает в себя 2 уровня канала распределения — это оптовые торговцы и розничные торговцы. Фирма пользуется складами в разных точках России, во избежание сбоев поставки, так как объем продаж большой. Компания Гарнье осуществляет активную сбытовую политику.