Совершенствование рекламной деятельности фирмы

Анализ показал необходимость совершенствования рекламных мероприятий по следующим причинам: слабая репутация из-за сравнительно недолгого существования фирмы на рынке, отсутствие продвижения книжных изданий и фирмы в целом по средствам СМИ и отсутствие PR-поддержки.

Реклама прочно вошла в жизнь современного общества. Её проникновение в различные сферы деятельности человека становится всё более очевидным. Реклама является важ-нейшей составной частью в процесс планирования производства, разработки и выпуска товара, сбыта его на рынке.

На данный момент ООО «Глобал Медиа» размещает рекламу о книгах только в своих проектах и на сайте. То есть книги продвигаются только в рамках саморекламы. А бренд самой фирмы не продвигается по средствам СМИ и PR-мероприятий.

Для дальнейшего планирования необходимо классифицировать планируемую рекламной кампании:

• а) по направленности — целевая;
• б) по времени — краткосрочная, рассчитана на 4 месяца;
• в) по географии охвата — локальная, на территории города Мурманска;
• г) по интенсивности воздействия — нисходящая;
• д) по объекту рекламирования — коммерческая;
• е) по способу передачи — монокампания, использует разные каналы.

Основными типами рекламы является: информирование, убеждение, напоминание.

• 1) Информативная реклама — реклама, применяемая для сообщения потребителям о товаре и формировании первичного спроса.
• 2) Убеждающая реклама — реклама, применяемая для формирования избирательного спроса на конкретный товар.
• 3) Напоминающая реклама — реклама, применяемая для того, чтобы не дать потребителям забыть о товаре.

Планируемая рекламная кампания должна быть смешанного типа. Во-первых, на этапе начала работы над изданием необходимо позиционировать издание — информировать, дать потенциальным рекламодателям и покупателям исчерпывающую информацию о книге. Во-вторых, необходимо убедить в том, что наше издания является лучшем среди конкурентов. В-третьих по окончанию работы над изданием необходимо напомнить потенциальным покупателям о том, что близится выход издания.

Цели рекламной кампании:

• а) повышение конкурентоспособности бренда ООО «Глобал Медиа»;
• б) повышение конкурентоспособности книг о городе и регионе;
• в) повышение узнаваемости бренда и логотипа фирмы;
• г) повышение узнаваемости книг;
• д) формирование желаемого образа и в глазах потенциальных клиентов;
• е) повышение объёма продаж;

Основными 2 целями является продвижение фирмы и продвижение книг. В плане рекламных мероприятий в первую очередь будем уделять внимание продвижению книг, так как продвижение бренда будет производиться опосредовано.

Для планирования рекламной компании, необходимо проанализировать конкретные цели на каждом этапе работы фирма над книгой. Схематически интенсивность рекламной кампании продемонстрирована на рисунке № 4.

Рисунок № 4 «Интенсивность рекламной кампании».

В первые две недели работы с момента начала деятельности фирмы связанной с разработкой книги необходимо активно продвигать книги, информировать потенциальных клиентов, так как с третьей недели начнутся активные продажи издания. В первую очередь в этот срок необходимо позиционировать товар на рынке. Так же необходимо продемонстрировать отличия издания от конкурирующих, которые делают ее более статусным и престижным.

В последний месяц работы фирмы над изданием необходима напоминающая реклама, которая подчеркнет окончание сроков заключения договоров на приобретение издания после его выхода, а так же подготовит целевую аудиторию к выходу издания. В таблице № 16 приведен обобщенный медиа-план рекламной кампании.

Таблица № 16. «Медиа-план».