Реклама продукции. 
Планирование деятельности открытого акционерного общества "Бобруйскагромаш"

В 2006 году на ОАО «Бобруйскагромаш» проводилась целенаправленная работа по расширению существующих рынков сбыта и освоения новых как внутри Республики Беларусь, так и в странах СНГ и дальнего зарубежья. В этих целях службой маркетинга систематически проводились рекламные компании, направленные на увеличение информированности существующих потребителей о технике, выпускаемой предприятием, в том числе о вновь освоенной, привлечение новых потребителей, увеличение объема продаж, повышение делового имиджа предприятия.

Рекламная деятельность на предприятии ведется комплексно и планомерно. С целью реализации намеченных целей службой маркетинга применялись следующие виды рекламной деятельности:

• q Размещение информации о предприятии и выпускаемой им продукции в справочниках и специализированных каталогах;
• q Реклама в средствах массовой информации (радио, газеты, телевидение, журналы, бюллетени и т. д.);
• q Распространение пресс-релизов и другой информации о работе предприятия в СМИ с целью создания положительного имиджа предприятия у потребителей;
• q Изготовление полиграфической рекламной продукции;
• q Прямая целевая почтовая рассылка рекламных материалов потенциальным потребителям;
• q Поддержка сайта предприятия в сети Интернет и использование ее возможностей для распространения информации о продукции предприятия;
• q Участие в выставках и ярмарках;
• q Организация и проведение семинаров и показов техники.

Информация о предприятии была размещена в каталогах-справочниках «Деловая Беларусь», «Бизнес-Беларусь», «Беларусь ХХI век», «Компасс-Беларусь», «Партнер-Инфо», «Минск-Москва» и других изданиях.

Проделана большая работа по налаживанию сотрудничества со средствами массовой информации как Беларуси, так и России. За год рекламные блоки и статьи рекламного содержания размещались в следующих периодических изданиях: газетах «Бобруйский курьер» (г. Бобруйск), «Коммерческий курьер» (г. Бобруйск), «Бабруйскае жыцце» (г. Бобруйск), «Вечерний Бобруйск» (г. Бобруйск), «Могилевская правда» (г. Могилев), «Вечерний Могилев» (г. Могилев), «Могилевские ведомости» (г. Могилев), «Экспорт&Импорт News» (г. Минск), «Вечерний Минск» (г. Минск), «Экспресс-новости» (г. Минск), «Экономическая газета НЭГ» (г. Минск), «Деловая газета. БДГ» (г. Минск), «Народная газета» (г. Минск), «Белорусская нива» (г. Минск), «Рэспублiка» (г. Минск), «Ваше Дело» (г. Барнаул), «Красная Звезда» (г. Барнаул), «Свободный курс» (г. Барнаул), «Алтайская правда» (г. Барнаул), «Честное слово» (г. Новосибирск), «Континент Сибирь» (г. Новосибирск), «Красноярский рабочий» (г. Красноярск), Еженедельник «Вести Отечества» (г. Москва), «Крестьянские Ведомости» (г. Москва), «Агроснаб Черноземья» Казахстан, Узбекистан" (г. Воронеж), «Ведомости» (г. Москва), «Коммерсант Западная Сибирь» (г. Новосибирск), «Вести. Газета Правительства Кировской области» (г. Киров), «Ставропольская правда» (г. Ставрополь), «Общая газета-Сибирь» (Новосибирск), «Деньги-Плюс» (г. Киев), «Заvтра» (г. Киев), «Вся Россия Сегодня», «АвтоПрофи» (г. Киев); журналах «Агробаза» (г. Минск), «Техника Экономика Организация» (г. Минск), «Экономика. Финансы. Управление» (г. Минск), «Агрорынок» (г. Москва), «Техника и оборудование для села» (г. Москва), «Коммерческий директор» (г. Москва), «Вятская губерния» (г. Киров), «Аграрный эксперт» (г. Москва), «Эксперт-Сибирь» (г. Новосибирск), «АгроснабФорум» (г. Краснодар), «Земля российская» (г. Москва), «АгроПрессУрал» (г. Уфа), «Новые технологии АПК» (г. Воронеж), «Белая Русь» (г. Минск). Упор при этом был сделан на размещение материалов в специализированных изданиях сельскохозяйственной направленности и спецномерах рекламно-информационных изданий к крупных агропромышленным выставкам.

Одновременно с размещением рекламы и публикацией информационных материалов специалистами службы маркетинга велась работа по увеличению узнаваемости торговой марки и общей информированности потребителей о работе предприятиях и его успехах, что выразилось в распространении новостных материалов, носящих PR-характер, по данным вопросам на следующих новостных порталах и сайтах: «Агропортал «Сельское хозяйство в России», «Агропромышленный портал Юга России», Белорусская информационно-аналитическая интернет-газета Euramost.org, Белорусский бизнес портал, Интернет-газета «Белорусские новости» (Минск), Информационно-торговая система Agro-System.ru, Информационный портал союзного государства, Новый портал — (Беларусь), Портал «Вполе.ру», Портал «Украина промышленная», Портал «Фермер.by», Портал Rambler-Медиа, Портал TUT. BY, Портал Акавiта, Портал машиностроения, Российский тракторный сервер, Сайт «Союзагромаш», Сайт администрации Костромской области, Сайт Генерального консульства Республики Беларусь в Таллинне, Сайт журнала «Агроперспектива», Сайт Министерства сельского хозяйства РФ, Сайт Министерства сельского хозяйства и продовольствия Московской области, Сайт ОАО «Минскоблагросервис», Сайт Посольства РБ в РФ, Сайт Посольства Украины в Республике Беларусь.

В 2007 году планируется продолжить работу как по размещению рекламно-информационных материалов, расширяя при этом географию и перечень изданий для сотрудничества, так и по проведению PR-акций. С целью снижения финансового бремени по размещению материалов рекламно-информационного характера при планируемом увеличении частоты их появления в СМИ планируется отнести часть расходов по их размещению на счет функционирующих дилерских центров.

В 2006 году ОАО «Бобруйскагромаш» приняло участие и представило выпускаемую продукцию на следующих выставках:

• 1. Областной семинар по кормопроизводству, январь 2006, п.г.т. Короп Черниговской обл.
• 2. Международная выставка «Интерагро-2006», 1−4.02.06, г. Киев;
• 3. 5-я специализированная выставка «АгроТэк-Весна-2006», 15−18.02.06, г. Москва;
• 4. Областной семинар-совещание по подготовке к весенне-полевым работам, 28.02.2006, г. Тейково Ивановской обл.
• 5. 9-я международная выставка «Российский лен-2006», 1−4.03.06, г. Вологда;
• 6. Областной семинар-совещание «Ресурсосберегающие технологии возделывания сельскохозяйственных культур и применение современной техники в условиях Псковской обл.», 9 марта 2006, г. Великие Луки, Псковская обл.
• 7. Региональная выставка «Агропродовольственная неделя», 20−25.03.06, г. Запорожье;
• 8. Региональный семинар по подготовке к новому с/х сезону, март 2006, Белоцерковский р-н, Киевская обл.
• 9. Областной семинар по подготовке к весенне-полевым работам, 10 марта 2006 г., г. Лида Гродненской обл.
• 10. Областной семинар по подготовке к весенне-полевым работам, 17 марта 2006 г., г. Витебск.
• 11. Областной семинар по подготовке к весенне-полевым работам, 24 марта 2006 г., г. Брест.
• 12. Международная выставка «Павасарис-2006», 31.03−03.04.06, г. Рига;
• 13. Областной семинар по подготовке к весенне-полевым работам, 31 марта — 1 апреля 2006 г., г. Гомель.
• 14. Международная агропромышленная выставка «TechAgro-2006», г. Брно, Чехия, 01−04.04.2006
• 15. Областной семинар-совещание по теме «Итоги подготовки сельскохозяйственной техники к весенне-полевым работам текущего года и задачи по их проведению», 18 апреля 2006 г., г. Климовск, Московской обл.
• 16. Областной семинар-совещание по кормопроизводству, 20 апреля 2006 г., г. Елец, Липецкая область.
• 17. Региональная агропромышленная выставка «Вятка-Агро-2006», 20−22 апреля 2006 г., г. Киров, РФ.
• 18. Областной семинар-совещание по кормозаготовке, 18 мая 2006 г., г. Винница, Украина.
• 19. Областной семинар по кормозаготовке, 19 мая 2006 г., г. п.Миоры Витебской обл.
• 20. Международная сельскохозяйственная выставка «Золотая Нива-2006», 24−27 мая 2006 г., г. Усть-Лабинск, Краснодарский край, РФ.
• 21. Международная сельскохозяйственная выставка «Агро-2006», 1−4 июня 2006 г., с. Чубиньское Бориспольского р-на Киевской обл.
• 22. Международная специализированная выставка «БелАгро-2006» 6−9 июня 2006 г., г. Минск.
• 23. Областной семинар-показ кормозаготовительной техники, 7 июня, Московская область.
• 24. Международная агропромышленная выставка «Агро-2006», 13−17 июня 2006 г., г. Киев.
• 25. Шестая Межрегиональная универсальная оптово-розничная Курская Коренская ярмарка, 22−26 июня 2006 г., Коренная пустынь Курской области.
• 26. Выставка-семинар «Калужский день поля-2006», 29−30 июня 2006 г., г. Калуга.
• 27. Областной семинар по кормозаготовке, Гомельская обл., Рогачевский р-н, 05.07.2006
• 28. Всероссийский день поля, Саранск, Мордовия, 14−16.07.2006
• 29. Международная сельскохозяйственная выставка, Финляндия, 30.07−02.08.2006
• 30. Международная агропромышленная выставка «Нива Старополья-2006», г. Михайловск Ставропольского края, 24−26.08.2006
• 31. Международная агропромышленная выставка-ярмарка «АгроРусь-2007», 30.08−04.09.2006, г. Санкт-Петербург
• 32. Областной семинар по технике для внесения удобрений, г. Ростов-на-Дону, 23.09.2006
• 33. Международная сельскохозяйственная выставка, Финляндия, 03−06.10.2006
• 34. Выставка сельскохозяйственной техники в рамках Республиканского фестиваля-ярмарки тружеников села «Дажынкi-2006», г. Бобруйск, 6−8.10.2006
• 35. Российская агропромышленная выставка «Золотая осень», г. Москва, 6−10.10.2006
• 36. Выставка в рамках Республиканского семинара по организации сервиса сельскохозяйственной техники, Гомельский район, 20.10.2006
• 37. Международная агропромышленная выставка «АлтайАгроТех. Алтайская Нива-2006», г. Барнаул, 25−27.10.2006
• 38. Международная агропромышленная выставка-ярмарка «Урожай-2006», г. Воронеж, 25−27.10.2006
• 39. Международная выставка-ярмарка «АгроСиб-2006», г. Новосибирск, 01−03.11.2006
• 40. Всероссийская агропромышленная выставка «Волгоградский агропромышленный форум-2006», г. Волгоград, 08−10.11.2006
• 41. Международная сельскохозяйственная выставка «УзАгроЭкспо-2006», г. Ташкент, Узбекистан, 14−16.11−2006
• 42. «Агропромышленная неделя-2006», г. Иркутск, 14−17.11.2006
• 43. Региональная сельскохозяйственная выставка «Урожай-2006», г. Красноярск, 17−18.11.2006
• 44. Выставка в рамках Республиканского семинара РО «Белагросервис» по вопросу подготовки техники к весеннее-полевым работам, г. Лиозно Витебской обл., 08.12.2006

Основной упор в выставочной работе был сделан на представление потребителям новой техники, производство которой было налажено в текущем году и в предшествующем 2005 году. Активная работа специалистов предприятия при подготовке выставок и во время их проведения принесла свои плоды.

Предприятие было удостоено дипломами и медалями:

• · Диплом и золотая медаль 5-ой специализированной выставки «АгроТэк Весна-2006» номинации «За разработку и внедрение в сельскохозяйственное производство технических средств для подготовки и раздачи кормов».
• · Диплом Международной сельскохозяйственной выставки «Золотая Нива — 2006» (г.Усть-Лабинск Краснодарского края) в номинации «За активную, высокопрофессиональную работу на выставке» .
• · Диплом 16-ой международной специализированной выставки «БелАгро-2006» (г.Минск) в номинации «За многолетнее сотрудничество и активное участие в 16-ой международной специализированной выставки «БелАгро-2006» .
• · Диплом Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь «за активное участие в «Белорусской агропромышленной неделе», высокий уровень и качество выпускаемой продукции, внедрение современных технологий производства» .
• · Диплом XVIII Международной выставки-ярмарки «Агро-2006» (г.Киев) «За участие в XVIII международной выставке-ярмарке Агро-2006» .
• · Диплом и бронзовая медаль 8-й Российской агропромышленной выставки «Золотая осень» в конкурсе «За производство высокоэффективной сельскохозяйственной техники и внедрение прогрессивных ресурсосберегающих технологий» за разаботку конструкции и освоение производства транспортировщика рулонов ТП-10 и измельчителя рулонов ИРК-145.
• · Золотая медаль 3-й межрегиональной специализированной выставки «Урожай-2006» (г.Воронеж) в номинации «Оборудование для животноводческих и птицеводческих комплексов» .
• · Золотая медаль и диплом 20-й юбилейной Всероссийской выставки «Волгоградский агропромышленный форум» в номинации «За активное участие в выставке, широкий ассортимент и высокое качество оборудования для растениеводства и животноводства» .

На 2007 год запланировано участие не менее чем в 20 специализированных выставках.

Основной упор будет делаться на выставки в следующих городах:

• · Уфа;
• · Ставрополь;
• · Вологда;
• · Ростов;
• · Киев;
• · Минск;
• · Москва;
• · Казань;
• · Екатеринбург;
• · Краснодар.

Экспозиции предприятия на данных мероприятиях будут формироваться с учетом специализации выставок (общеаграрная, льноводство, кормозаготовка и т. п.), структуры сельскохозяйственного производства в данном регионе, величины прогнозируемого потенциального интереса потребителей на новую технику производства предприятия и других сопутствующих факторов. С целью увеличения отдачи от проведения выставок перед началом каждой выставки планируется проведение предварительной работы с наиболее крупными потребителями сельскохозяйственной техники в конкретном регионе, органами управления агропромышленным комплексом и средствами массовой информации области, края или государства, в котором состоится выставочное мероприятие.

В 2007 году необходимо изготовить к началу нового выставочного комплект рекламно-информационных листовок по отдельным видам машин с развернутым техническим описанием и подробными техническими характеристиками. Кроме того, для оформления мест продаж и выставок планируется продолжить работу по изготовлению мобильных выставочных стендов и сопутствующего оборудования, что позволит значительно повысить привлекательность экспозиций предприятия и, соответственно, отдачу от участия в выставочно-ярмарочных мероприятиях.