Маркетинговая стратегия. 
Маркетинговые исследования

Маркетинговые стратегии — это методы, которые дадут возможность добиться маркетинговых целей. Они связаны с элементами комплекса маркетинга Бизнес-планирование. Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия. // www.siora.ru. Для каждой цели стратегии должны быть разработаны с учетом отдельных составляющих комплекса. Сначала должны быть разработаны стратегии, а затем подготовлен план действий.

Разработка эффектной стратегии компании начинается с формирования видения и выбора направления развития.

Стратегическое видение — это не изобретение броского девиза, а размышление о путях достижения прочного успеха. Формирование видения означает выбор сферы деятельности и пути развития компании.

Формирование стратегического видения начинается с создания трех основных ее компонентов.

• * Миссия кампании, определяющая положение и бизнес компании в настоящий момент.
• * Долгосрочный курс, вырабатываемый на основе миссии и определяющий стратегический путь компании,
• * Четкая формулировка стратегического видения для получения широкой поддержки всех сотрудников компании.

В распоряжении любой организации всегда есть практически неограниченное число вариантов стратегий. Выбирать следует те, которые наилучшим образом соответствуют целям и которые могут быть наиболее эффективно воплощены в жизнь с учетом ресурсов и возможностей организации.

Возможны следующие варианты стратегии:

оборонительная стратегия — предназначена для предотвращения сокращения числа имеющихся потребителей;

стратегия развития — расширение спектра предлагаемых товаров и услуг для существующего потребителя;

агрессивная стратегия — имеет целью привлечение новых потребителей Ландау О. Стратегический план маркетинга. // www.cfin.ru.

Для наиболее наглядного рассмотрения вариантов удобно использовать матрицу, разработанную И. Ансоффом (таблица 1).

Существует множество вариантов ценовых стратегий и тактик. Большинство из них можно условно разбить на две большие группы:

«Снятие сливок» подразумевает вхождение на рынок (обычно с новым товаром) с высоким уровнем цены и получение максимально возможной прибыли. По мере роста конкуренции на рынке ценовой уровень может корректироваться.

Проникновение — противоположная стратегия; организация сознательно назначает цену на товар на низком уровне, что привлекает большее количество покупателей и увеличивает объем продаж и рыночную долю организации.

Все выбранные стратегии следует сгруппировать по четырем основным элементам комплекса маркетинга.

Таблица 1. Матрица Ансоффа — уровень рисков в различных стратегиях Яновский А. Маркетинг в производственно-сбытовой деятельности — залог коммерческого успеха. //Маркетинг. — Москва: ЦМИМ. — 1997. -№ 3 — с. 37.

Маркетинговая деятельность на предприятиипроцесс анализа рыночных возможностей, отбора целевых рынков, разработки маркетингового комплекса и управления маркетинговыми мероприятиями.

Рисунок 7. Выбор стратегии развития с помощью матрицы развития товара/рынка Робинсон К. Конкурентоспособность и маркетинг // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 1996.-с. 324.

Центром системы являются целевые потребители. Цель организации — наладить устойчивые и взаимовыгодные отношения с этими потребителями. Для этого организация в первую очередь определяет свой рынок, затем сегментирует его, отбирает самые перспективные сегменты и концентрируется на них. Организация разрабатывает маркетинговый комплекс, состоящий из 4P: товары, цены, методов распространения и продвижения товаров. Чтобы составить и реализовать оптимальный маркетинговый комплекс, организация осуществляет анализ, планирование, реализацию и контроль маркетинговой деятельности. С помощью этих мероприятий организация отслеживает изменения маркетинговой среды и адаптируется к ним.