Анализ ассортиментной политики торговой организации по группе ювелирных товаров

Ассортиментная политика — одно из самых главных направлений деятельности маркетинга торговой компании. Особенно ассортиментная политика значима в условиях жесткой конкурентной среды, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели компании. Лидерство в конкурентной борьбе за клиента получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять.

Товарный ассортимент организации должен соответствовать представлениям целевых покупателей. Все чаще ассортимент становится ключевым элементом конкурентной борьбы между схожими компаниями. Хорошо продуманная ассортиментная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности. Формирование и реализация ассортиментной политики необходимы для определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.

Задачи ассортиментной политики:

• — удовлетворение запросов потребителей — один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;
• — оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;
• — оптимизация финансовых результатов предприятия — формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;
• — завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изданий за счет нахождения новых рынков сбыта;
• — соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия отрасли печати и включения в них нетрадиционных отраслей;
• — соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью.

Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателя и рост основных экономических показателей деятельности торгового предприятия зависят от правильного формирования ассортимента товаров в магазине.

Ассортимент ювелирных изделий в магазине «585» весьма разнообразен. Одним из важных показателей характеризующий ассортимент товара в торговой организации является коэффициент устойчивости. Рассчитывается он по формуле:

К_у=У/Шб*100% (1).

где У — количество видов товаров пользующих спросом;

Шб — наименования товаров однородной группы;

Ку — коэффициент устойчивости.

Из данного перечня товара представленного в таблице 2, выбирается в Таблица 2.

Ассортимент товара магазина «585» пользующийся устойчивым спросом у покупателей.

Коэффициент по группе золотых изделий:

К_у=7/543*100=1,28.

Коэффициент по группе изделий из серебра:

К_у=4/238*100=1,68.

Показатели по ширине и глубине ассортимента в магазине «585» имеют высокое значение коэффициента, что позволяет оптимально расширить ассортимент по второй группе товаров (таблица 2). Коэффициент широты рассчитывается по формуле К_ш=Шд/Шб*100% (2).

где Кш — коэффициент широты;

Шб — широта базовая;

Шд — широта действительная.

Таблица 3.

Широта и глубина ассортимента магазина «585».

На основе полученных выше данных следует расширить ассортиментную группу изделий из серебра, возможно при этом учитывать размер, фасон, новые направления моды.