Ассортиментная политика предприятия и ее влияние на формирование прибыли

На выбор ассортимента выпускаемой продукции влияют рыночные и производственные факторы.

К рыночным факторам следует отнести различный уровень эластичности спроса; диверсификацию производства, позволяющую предприятию выжить в условиях рыночных колебаний спроса на отдельные виды продукций; наиболее полное использование условий реализации товара.

Производственные факторы включают в себя необходимость организации безотходного производства сырья (консервное, сахарное производство и другие отрасли промышленности); схожесть технологий производства изделий, позволяющую полнее использовать установленное оборудование (вино и безалкогольные напитки); экономию затрат на масштабах производства.

К основным факторам, определяющим конечную производственную программу продукции по ее ассортименту, относятся прибыль и ее прирост. Исходным в ее составлении является сравнение рентабельности по каждому виду продукции. В странах с рыночной экономикой для этих целей успешно применяют валовую маржу. Валовая маржа определяется как разность между выручкой от реализации и переменными затратами. В самом общем случае, чем выше процент валовой маржи, тем рентабельнее данное изделие.

Поскольку на каждом предприятии имеются свои специфические факторы, ограничивающие развитие производственной программы, то сравнительный анализ следует проводить на основе показателя валовой маржи на человеко-час. Если, например, ограничивающим фактором является используемое оборудование, то анализ должен вестись на основе показателя валовой маржи на время использования оборудования.

Однако при разработке ассортиментной политики почти всегда возникают сложности, появляются «узкие места». Грибов В. Д., Грузинов В. П. Экономика предприятия: учебник. Практикум. — 3-е изд., перераб. И доп. — М.: Финансы и статистика, 2007. — с.156.

Своевременное обновление ассортимента продукции (товаров, работ, услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важных индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.

При формировании ассортимента и структуры выпускаемой продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данный вид продукции, а с другой — наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических. Финансовых и иных ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Система формирования ассортимента включает в себя:

• — определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
• — оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
• — изучение жизненного цикла изделий на рынках, принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
• — оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Общую характеристику изменений ассортимента продукции дает одноименный коэффициент (К_ас), уровень которого определяется следующим образом:

К_ас = V_р: V_б (1).

где: V_р — объем продукции, принятый в расчет;

V_б — базовый объем производства (реализации) продукции.

В расчет данного коэффициента принимается фактический выпуск продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более базового (планового, прошлого периода).

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т. е. удельный вес одних видов продукции возрастает, а других — уменьшается.

Для характеристики интенсивности структурных преобразований на предприятии можно использовать коэффициент структурной активности (К_{стр.акт.}), рассчитываемый следующим образом:

где: — изменение удельного веса i-го вида (номенклатурной группы) продукции в общем объеме выпуска продукции (продаж) за исследуемый период;

n — число номенклатурных групп (видов) продукции.

Чем активнее структурные преобразования на предприятии, тем выше уровень данного коэффициента. Это свидетельствует о том, что администрация предприятия активно реагирует на изменение конъюнктуры рынка, своевременно обновляя ассортимент продукции.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели; объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной, и соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: — Минск: Новое знание, 2008. — с.135−136.