Анализ привлекательности рынка

Рынок напитков постоянно пополняется новинками. Развиваются новые направления, такие как напитки на основе чая, энергетические напитки, питьевая вода с полезными добавками и т. п.

Если взять в целом рынок напитков, включающий в себя все его сегменты, то получится, что крупные западные корпорации контролируют около 40% всего рынка, а если посчитать средний HHI, который составит 1688,2, то рынок напитков попадает в категорию «умеренно концентрированные рынки». Ситуация казалось бы не критичная, однако она может очень быстро измениться, так как самый малый показатель HHI рынка минеральных вод может быстро вырасти, а ведь именно он «разбавляет» концентрированность фирм на рынках. С другой стороны, если взглянуть на проблему с точки зрения соотношения долей отечественных и западных производителей, то, ситуация неудовлетворительная. Две крупные фирмы контролируют чуть меньше половины всего рынка напитков, в то время как доли большинства отечественных предприятий исчисляются десятыми долями процентов. Это явное доминирование западных фирм над отечественными.

Говоря о попытках выйти на рынок напитков новых или компаний из других отраслей, важно отметить, что данный рынок весьма неплохо защищен барьерами, как финансовыми, так и нефинансовыми. Выход новых конкурентов затруднен прежде всего необходимостью больших первоначальных затрат на строительство и развитие производства. Кроме того, в условиях практически насыщенного рынка новым производителям крайне тяжело отвоевать для себя нишу, при том, что у многих потребителей уже сформировались свои предпочтения, и потребуются колоссальные затраты на рекламу. Либо должна быть крайне низкая розничная цена для привлечения покупателей, однако она не должна быть в ущерб качеству, чтобы обеспечить повторные покупки.

Не смотря на достаточно интенсивную конкурентную борьбу, в которой ограниченное количество компаний, оперирующих в масштабах всей страны («Coca-Cola», «Pepsi Со», ЗАО МПБК «Очаково») конкурируют со значительным числом производителей местного масштаба в каждом регионе, молодые компании все же при большом желании и наличии времени и денег могут найти способ выйти на этот рынок, если так же правильно смогу определить свою аудиторию и зону распространения. [11] [12.