Мотивация как ведущая детерминанта поведения и деятельности

Рассматривая социальные формы поведения, мы, прежде всего, обращаемся к истокам активности человека. При этом наша точка зрения совпадает с позицией Ж. Нюттена, который пишет, что «источник мотивированного поведения находится не в стимуле и не во внешней ситуации, а в самом внутренне активном индивиде (субъекте), живущем в некоторой ситуации»^[1].

Каковы же основные потребности человека, и как они направляют его поведение?

Какой-либо единой точки зрения на классификацию потребностей в психологии не существует. Разные авторы делают акцент на различные потребности, классифицируя их по разным основаниям: одни — на физиологические (голод, жажда, самосохранение, продолжение рода, сенсомоторный голод и т. д.), другие — на социальные (престиж, общение, доминирование над другими); одни считают потребности врожденными, первичными факторами, другие настаивают на существовании вторичных, психогенных потребностей, противопоставляя их биологическим и считая, что именно они детерминируют поведение человека; одни перечисляют основные потребности, не выделяя их взаимосвязи, другие делают попытки установить определенную иерархию потребностей.

Анализ научных исследований по проблемам мотивации позволил нам выделить три основные шкалы классификации мотивов: вектор осознанности — неосознанности, вектор врожденности — приобретенное™, вектор качественной характеристики.

В качественном отношении мы выделяем три категории потребностей: материальные, духовные и социальные. Духовные потребности подразделяются на познавательные и эстетические. Наряду с указанными существуют потребности, которые являются синтетическими и включают в себя элементы духовных, материальных и социальных потребностей. К ним в первую очередь относится потребность в труде. Общая схема основных потребностей представлена на рис. 5.1.

Следует отметить, что в ряде работ ведущую роль при рассмотрении мотивации поведения человека исследователи приписывают факторам необходимости, долженствования, воли, внешним условиям (предметам).

Рис. 5.1. Основные потребности личности.

Л. И. Божович — советский психолог, ученица Л. С. Выготского В. Г. Асеев, детально рассматривая вопрос о двух формах побуждения, приходит к выводу, что вряд ли можно говорить о принципиальном отличии побуждений типа подчинения необходимости от влечений или потребностей. Прослеживая последовательно цепь мотивов поведения в ситуации долженствования, он приходит к выводу, что «всякое требование, выступающее для человека только как нежелательная необходимость…, выполняется всегда ради какой-то потребности, выполняется как „наименьшее зло“, как наилучший выход из положения»^[2].

Сходной точки зрения придерживается Лидия Ильинична Божович (1908—1981). Анализируя такие формы поведения человека, при которых в качестве побудителя выступают принятые решения, она приходит к выводу, что намерения всегда возникают на базе потребности, которая не может быть удовлетворена прямо и требует выполнения промежуточных звеньев, не имеющих своей собственной побудительной силы^[3]. По выражению Л. И. Божович, намерения питаются за счет побудительной силы потребностей, их вызвавших. Намерения являются результатом опосредования этих потребностей сознанием. Таким образом, потребности начинают действовать через сознательно поставленные цели, принятые решения и намерения.

Здесь нам хотелось бы сделать следующее замечание: с одной стороны, совершенно справедливо, что в ряде случаев побуждения долженствования всегда выполняются ради какой-то потребности, но, с другой стороны, эти потребности в ряде случаев превращаются в личностно значимые и начинают сами выступать в роли потребностей личности. В первом случае побуждения долженствования выступают как стимулы, во втором — как мотивы.

Признавая за потребностями роль мотивов, необходимо еще раз вернуться к пониманию самих мотивов и мотивации. Анализируя данный вопрос, Л. Дэкерс отмечает, что «действие или поступок не происходят спонтанно, а вызываются либо внутренними мотивами, либо внешними стимулами»^[4]. Следует подчеркнуть, что в данном отрывке автор четко разделяет мотив и стимул. Однако в последующем изложении он неоднократно обращается к внутренней и внешней мотивации. При этом обоснование такого разделения вызывает большое сомнение. «Источники мотивации могут быть как внутренними, так и внешними по отношению к индивидууму. К внутренней мотивации относятся влечения, побуждения, психологические и физиологические потребности, а к внешней — цели и стимулы»^[5]. Вызывает вопрос разделение влечений, побуждений и психологических и физиологических потребностей. Но не это главное. Важно другое — почему стимулы превратились в мотив? Цели являются внутренними психическими образованиями, связанными с поведением или деятельностью, предвосхищающими ее результат. И непонятно, как, будучи внутренним фактором, направляющим деятельность, они превращаются во внешнюю мотивацию. Стимулы как внешние воздействия на человека всегда будут влиять на поведение только через внутренние мотивы, к которым они адресованы и только через которые они влияют на поведение. Об этом же говорит и пример, приводимый Дэкерсом. «Внутренняя мотивация — это предрасположенность человека совершать определенные действия. Она может появиться из-за того, что человек лишен какого-либо стимула, например, еды, воды, а может возникнуть благодаря визуальной стимуляции»^[6]. Здесь все поставлено с ног на голову. Мотивация возникает, так как у человека существует определенная потребность в еде, воде и других веществах для поддержания гомеостазиса. Вода и еда выступают в роли предметов, способных удовлетворить актуальную потребность. Из дальнейшего рассмотрения становится ясным, что в качестве внешней мотивации автор полагает внешние факторы, в которых может быть опредмечена потребность или реализован другой внутренний мотив. Не вызывает сомнения, что внешние факторы способны влиять на поведение и, прежде всего, через осознание их ценности. Но это осознание происходит через соотнесение с внутренними мотивами, с системой личностных ценностей, которые всегда являются внутренними. Мотивы могут осознаваться или не осознаваться. В случае осознания они выступают вначале как хотение (неопредмеченная потребность), затем как желание, стремление к определенной вещи. Осознанное желание выступает как намерение.

Д. К. Макклелланд — американский психолог, автор теории потребностей Как пишет Дэвид Кларенс Макклелланд (1917— 1998), сознательное намерение основывается как на мотивах личности, так и на других не менее важных детерминантах поведения, которые прежде всего «могут быть отнесены либо к мотивационным переменным, либо к переменным индивидуальных возможностей и свойств, либо к когнитивным переменным (убеждениям, ожиданиям или интерпретациям)»^[7]. И далее он отмечает: «Однако исторически изучение намерений играло и играет огромную роль в психологических исследованиях именно мотивов человека»^[8].

Как показали исследования К. Левина, сила намерения определяется как произведение двух личностных переменных, разделенное на внешнюю переменную:

где «потребность» — это желание достичь того или иного конечного состояния; «валентность» — значимость вознаграждения, связанного с достижением этого состояния; «психологическая дистанция» — трудности, связанные с выполнением соответствующей задачи^[9].

В психологии предпринимались многочисленные попытки изучить основные мотивы человека. Наиболее известные из них: иллюстративный список мотивов, предложенный Г. Мюрреем (1938), систематизация мотивов Р. Кеттелла (1957), система мотивов 3. Фрейда и др. Подводя итог различным подходам к классификации мотивов, Д. Макклелланд пишет: «Среди практиков нет полного согласия относительно классификации ключевых мотивов, однако большинство сходятся на том, что „любой окончательный список базовых мотивов обязательно будет включать в себя мотив агрессии или власти, мотив любви (или сексуальности в широком смысле), мотив освобождения от тревоги или ощущение безопасности, а также мотив достижения или самоактуализации“»^[10].

Важным понятием в мотивации поведения нам представляется понятие «мотивационной диспозиции», которая понимается как стремление к целевому состоянию (достижению цели), побуждающее, направляющее и обусловливающее предпочтение того или иного поведения^[11].

• [1] Нюттен Ж. Мотивация, действие и перспектива будущего / под ред. Д. А. Леонтьева.М.: Смысл, 2004.
• [2] Асеев В. Г. Проблема мотивации и личности // Теоретические проблемы психологииличности. М.: Наука, 1974. С. 140.
• [3] Божович Л. И. Изучение мотивации детей и подростков. М.: Педагогика, 1972.
• [4] Дэкерс Л. Мотивация. М.: Гросс Медиа Ферлаг, 2007. С. 18.
• [5] Там же. С. 289.
• [6] Там же. С. 290.
• [7] Макклелланд Д. Мотивация человека / науч. ред. и пер. Е. П. Ильина. СПб.: Питер, 2007. С. 26−27.
• [8] Там же. С. 28.
• [9] Там же.
• [10] Макклелланд Д. Мотивация человека. С. 92.
• [11] Там же. С. 218.