Методы анализа конкурентных преимуществ компании

При разработке стратегических планов многие фирмы применяют SWOT-анализ. Он является одним из первых этапов стратегического планирования. Идея SWOT-анализа заключается в развитии сильных сторон фирмы в соответствии с ее ограниченными возможностями.

Метод анализа GAP разработан в Стэндфордском исследовательском институте в Калифорнии. Он представляет собой попытку найти методы разработки стратегии с наиболее с наиболее высоким уровнем притязаний. Подобный анализ может проводиться как группой предприятий (объединений), так и отдельного предприятия. Анализ GAP можно назвать организационной атакой на разрыв (ликвидацию разрыва) между желаемой и прогнозируемой деятельностью.

Попыткой объединить все элементы целостного взгляда на бизнес явилась разработка примерно в 1980 г. метода, получившего название LOTS, что на шведском языке означает «лоцман». Философия LOST исходит из того, что компания, государственное учреждение или какая-нибудь другая организация должна стремиться и уметь приспособить свои действия к требованиям покупателей. Метод LOST включает детальное, последовательное обсуждение ряда проблем бизнеса на различных уровнях степени сложности: от корпоративной миссии компании в целом до индивидуального проекта внутри предприятия.

Метод (PIMS Profit Impact of Market Strategy) — метод анализа влияния рыночной стратегии на прибыль. Был разработан в середине 60-х годов в компании «General Electric». PIMS представляет собой попытку обобщить все переменные, которые влияют на долгосрочную прибыльность компании. Считается, что эта модель, использующая около 30 переменных, позволяет выявить около 67% факторов успеха компании. Модель состоит из базы данных, охватывающих почти 3000 предприятий, главным образом североамериканских и европейских компаний. Можно сравнить данные, характеризующие деятельность предприятий, функционирующих в соответствующей отрасли, с данными эмпирического материала модели. Использование эмпирического материала является ее огромным достоинством, т.к. это позволяет сократить разрыв между абстрактным (теоретическим) и конкретным (практическим). Большое преимущество данной модели состоит в том, что ее авторы пытаются измерить относительное качество продукта, т.к. решающим условием успеха в бизнесе является удовлетворение потребностей потребителей.

Модель анализа Мак-Кинси 7S берет свое название от названия компании и семи факторов, семи слов, начинающихся в английском языке на букву «S» (strategy-стратегия, skill-навыки, shared values-общепризнанные ценности, structure-структура, systems-системы, staff-кадры, style-стиль.

Стратегическое положение фирмы рекомендуется оценивать по следующим показателям:

• 1) относительный размер;
• 2) рост;
• 3) доля рынка;
• 4) позиция;
• 5) сравнительная рентабельность;
• 6) чистый доход;
• 7) руководство и люди

Привлекательность рынка рекомендуется оценивать по следующим показателям:

• 1) рост рынка;
• 2) ценообразование;
• 3) структура конкуренции

Таким образом, на основе перечисленных моделей и показателей строится матрица-стратегическое положение/привлекательность рынка и определяется стратегия фирмы. Если стратегическое положение фирмы оценивается как слабое, а рынок его как невыгодный, в соответствии с теорией с него нужно «снять урожай», т. е. выжать все до последней капли из его капитала, а затем оставить рынок.