Конкуренция среди действующих компаний

Конкуренция среди действующих компаний — самый очевидный, но и самый слабоизученный фактор внешней среды. Активные средства адаптации к внешним обстоятельствам, включая атакующие и защитные действия, могут быть направлены:

• 1) на позиционирование фирмы на рынке, дающее максимальную защиту от факторов, которые определяют высокую интенсивность конкуренции в отрасли;
• 2) изменение равновесия, существующего в конкурентной среде, что возможно благодаря разработке и проведению специальных стратегических инициатив;
• 3) использование объективных изменений на потребительском рынке для упреждающих действий, которые способны изменить расстановку сил в борьбе против конкурентов в пользу компании;
• 4) диверсификацию и постепенный уход с потребительского рынка в случае формирования высокоагрессивной конкурентной среды.

Принятие выше обозначенных решений потребует от предприятия/ организации серьезной предварительной работы. Во-первых, необходимо дать оценку совокупному влиянию конкурентной среды на характер конкуренции между компаниями отрасли. Во-вторых, необходимо изучить цели и намерения фирм-конкурентов, далее нужно определить рыночную долю каждого конкурента, затем потребуется изучить приемы и методы реализации товарной политики конкурирующих фирм, исследовать динамику их цен, проанализировать (распределительную сеть, средства стимулирования продаж) и, наконец, оценить финансовую стабильность конкурирующих предприятий/организаций.

При этом анализ деятельности фирм-конкурентов не должен быть разовой акцией, а процессом постоянного изучения потребительского рынка. Результаты такого анализа становятся стимулом для повышения эффективности управления производством и реализацией продукции, а это способствует повышению конкурентоспособности предприятия/организации.

Для грамотного анализа деятельности конкурирующих фирм требуется знать географические границы исследуемого сегмента потребительского рынка, вычленять фирмы-конкуренты, а также выбирать наиболее эффективные способы сбора необходимой информации.

Состав анализируемых фирм-конкурентов влияет на полноту и качество анализа, а также значимость и трудоемкость его результатов. Применяется несколько возможных составов конкурентов:

• • ближайшие конкуренты, т. е. компании, которые производят подобную продукцию, причем объем их реализации как в натуральном, так и стоимостном выражении максимально близок аналогичным значениям анализирующей рынок компании;
• • более мощные в финансовом отношении фирмы-конкуренты, чья рыночная доля выше;
• • фирмы, которые обладают значительной долей на потребительском рынке, а следовательно, определяют основные традиции и тенденции конкретного товарного рынка;
• • все имеющиеся фирмы-конкуренты в географических границах рынка;
• • все возможные конкурирующие предприятия/организации.

Чтобы не ошибиться в выборе источников информации, необходимо ответить на следующие вопросы.

• 1. Какую информацию необходимо иметь для принятия решения?
• 2. Какие методы потребуется применять для обработки получаемой информации?
• 3. Каким образом можно собрать необходимую информацию?
• 4. Какие параметры будут оцениваться в ходе анализа?
• 5. Как предполагается интерпретировать результаты анализа?
• 6. Какие ресурсы (материальные и финансовые) будут привлечены для сбора информации?

Определив метод отбора фирм-конкурентов и способы сбора информации, проводят анализ деятельности выбранных предприятий/организаций.

Прежде всего, выясняют цели конкурентов.

Поняв, к чему стремится конкурирующая компания, можно предвидеть ее возможные действия с целью изменения существующей расстановки сил. Для выявления целей конкурентов необходимо ответить на ряд вопросов.

• 1. Стремиться ли компания-конкурент к лидерству на рынке (по технологиям, себестоимости продукции, ценам) или предполагает идти за лидером? Есть ли среди выбранных фирм ориентирующиеся на имитацию деятельности конкурентов?
• 2. Есть ли у конкурента традиции реализации каких-либо целей в области качества, дизайна продукции, системе реализации, ценовой политике? Имеется ли у него историческая приверженность к конкретным географическим районам и определенным типам покупателей? Является ли преемственной его прошлая политика в этих областях?
• 3. Какую позицию занимает конкурирующая фирма по отношению к рискам в финансовой сфере? Чем обеспечены у нее темпы роста доходов?
• 4. Что характерно для организационной структуры управления компанией, и как эта структура способствует реализации ключевых решений, направленных на аккумулирование ресурсов, ценообразование, изменение номенклатуры продукции?
• 5. Что характерно для высшего управленческого персонала конкурирующей фирмы? Единодушно ли принимаются решения, касающиеся будущих направлений развития?

Главные результаты анализа представляют собой:

• • аргументированное доказательство благоприятных возможностей, которые появляются вследствие активизации деятельности фирмы конкурента, или, наоборот, наличия опасных моментов;
• • оценку резерва времени, который остается до начала массированных действий конкурирующего предприятия;
• • уровень вероятности влияния этих действий на важнейшие экономические показатели деятельности компании и ее позицию на анализируемом сегменте потребительского рынка.