Доверительная утечка информации

Некоторые фирмы и «вольные стрелки» специализируются на выявлении и отборе перспективных РИД, которые еще не запатентованы. Формально они занимаются инвестированием и даже имеют соответствующие визитные карточки и прочие средства маскировки. В реальности под благовидным предлогом идет сбор сведений о передовых научных исследованиях и разработках. Если существо полученных кем-то результатов оказалось в публичном поле (см. параграф 4.2.1), либо выплыло в доверительной беседе с «инвестором», то ничего не мешает последнему подать заявку на изобретение. Тут вновь работает право приоритета: патент выдается тому, кто первым подал заявку.

Поэтому перед тем как беседовать с инвестором, необходимо заключать с ним соглашение о конфиденциальности и, по возможности, предварительно анализировать данные о его профессиональной активности. Кто знает, какие неблаговидные факты из его биографии вы сумеете обнаружить? В практике одного из авторов этой книги был такой случай.

К институту обратилась фирма из Испании, предложив долгосрочное сотрудничество и инвестиции в производство и распространение продуктов труда ученых и инженеров института в странах ЕС. Сайт фирмы выглядел солидно, однако что-то настораживало. Были сделаны проверки. Оказалось, что сайт смонтирован из фотографий, взятых у различных производителей импортной техники без указания источников.

Кроме того, выяснилось, что адрес компании фиктивный: там, где якобы располагался их офис, на самом деле находился заброшенный склад.

Сразу после этого переписку с «инвестором» прекратили.

Есть и другие ситуации, в которых можно потерять свой приоритет. Все они связаны с нашей собственной безответственностью и (или) наивностью. Например, в «лихие» 1990;е по нашей стране беспрепятственно колесили эмиссары западных корпораций, обещая налево и направо создать совместные предприятия. Мы покупались. Далее на наших предприятиях запрашивалась документация на те или иные узлы и детали, например, к поездам и вагонам, кранам и горному оборудованию. Получая ее, эмиссары испарялись, и через некоторое время их компании подавали международные заявки на патенты, а затем и начинали выпуск оборудования, чертежи на которое они получили от доверчивых россиян. В те годы такое поведение было еще простительным, ведь наши зарубежные «партнеры» заведомо вводили нас в заблуждение относительно своих целей по отношению к наследству СССР. Но в настоящее время было бы глупо повторять те же ошибки.

Пусть мы ведем переговоры о передаче технологии, часть которой сохраняется в секрете. Настоящий покупатель, заинтересованный в покупке технологии, ведет себя очень осторожно. Его можно понять: чтобы принять решение о покупке, он хочет быть уверен, что приобретаемые результаты можно эффективно использовать у себя на производстве. Складывается патовая ситуация. Продавец не спешит раскрывать свои секреты, а покупатель не спешит выкладывать деньги. Мошенники, маскирующиеся под покупателей, и неотягощенные моральными нормами конкуренты будут делать все, чтобы получить секреты производства «под честное слово». Как быть?

Чтобы понять, кто перед вами — настоящий или подложный покупатель — следует предложить ему заключить с вами опционный договор на ноу-хау на следующих обязательных условиях:

• 1) покупателю передается техническая документация, раскрывающая ноу-хау;
• 2) покупатель получает право на опытную проверку полученных сведений у себя на производстве на строго оговоренный срок;
• 3) в течение нескольких лет (или даже бессрочно) покупатель обязан соблюдать конфиденциальность по отношению к полученным сведениям;
• 4) по окончании срока договора покупатель обязан либо перестать использовать ноу-хау, либо заключить договор о передаче ноу-хау, а продавец гарантирует его заключение;
• 5) продавец гарантирует покупателю, что на время действия договора это же ноу-хау не будет передано третьим лицам;
• 6) покупатель выплачивает продавцу сумму вознаграждения за возможность использования ноу-хау на условиях, обозначенных в п. 1—5

и дополнительную сумму, если тестирование ноу-хау сопровождается передачей покупателю дополнительных РИД (вещество, прибор, образцы продукции, консультации по испытаниям в условиях, необходимых покупателю).

Однако не следует думать, что опционный договор — это гарантия ваших долгосрочных деловых отношений с покупателем лицензии. Предприятие-покупатель, обладающее хорошим отделом научно-технических разработок, может применить так называемую стратегию технологических лицензий. Для этого на первом этапе у вас купят лицензию на ограниченный выпуск защищенной патентом продукции. За время действия лицензии предприятие-покупатель изучит ваш продукт и (или) процесс производства и разработает собственные варианты производства. Далее полученные РИД будут запатентованы, а сотрудничество между вами будет прекращено.