География распределения. 
Основы рекламы

Распространение бывает федеральным и местным. Издания, декларирующие федеральное распространение, на самом деле «охватывают всю Россию в целом» довольно формально. В основном это Москва и Санкт-Петербург (60% тиража), а также наиболее крупные города (40% тиража). Охватываются лишь наиболее населенные регионы России. Сибирь, Дальний восток, Приморье обычно остаются без внимания. Соответственно, чтобы донести какую-либо информацию до дальних регионов необходимо использовать местную прессу. Следует также отметить значение величины тиража для федеральной и местной прессы: для успешного существования тираж федерального издания должен в среднем колебаться около 500—700 тыс. экземпляров, а местного — 30—60 тыс. экземпляров.

Основные категории изданий:

• • общественно-политические — к этой категории относятся в основном все современные версии газет советской эпохи, имеющие многолетнюю историю выпуска («Комсомольская правда», «Московский Комсомолец», «ЛиФ»);
• • телегиды — содержат телепрограмму, а также описание наиболее интересных фильмов и телепередач на неделе («7 Дней», «Антенна/Телесемь», «ТВ Парк»);
• • деловые — представляют аудитории новостную и аналитическую информацию о мире бизнеса и финансов («Портфель»);
• • информационные — публикуют различные «горящие новости» в разных областях жизни (в эту категорию попадает вся так называемая желтая пресса — газета «Жизнь»);
• • рекламные — состоят исключительно из деловых предложений о покупке/продаже, предоставляемых услугах и т. д. Бывают

Таблица 8.2

Зависимость средней величины тиража от категории издания

платного («Из рук в руки») и бесплатного («Экстра М») распространения;

• • женский/мужской глянец — специализируются на пропаганде определенного стиля жизни, образа мужчины или женщины («Glamour», «Vogue"/"FHM», «Maxim»);
• • специализированные — посвящены какому-либо хобби или аспекту жизни (например, воспитанию детей, кулинарии, садоводству, охоте/рыбалке, автомобилям, кино/музыке и т. д.). Пример: «Мой ребенок», «Авторевю», «Гастроном»;
• • отраслевые — предназначены для работников отдельных отраслей (добыча нефти, энергетика, реклама, виноделие, производство сигар, часов и т. д.). Пример: «Нефть и Капитал», «Печатное дело»;
• • бортовые (In-flight) — издания, распространяющиеся исключительно на бортах самолетов. Обычно являются корпоративными изданиями авиакомпаний либо приписаны к аэропортам («Аэрофлот», «In-Flight Review», «Внуково»),

Пример. Концепция делового журнала «Портфель».

Миссия: содействие развитию эффективного частного бизнеса, позитивным изменениям в экономике региона, повышению устойчивости, эффективности и конкурентоспособности смоленских компаний, распространение опыта успешного современного менеджмента.

Цели: налаживание деловых контактов между читателями; поддержка интересных бизнес-идей и проектов; служить открытой, свободной и неангажированной площадкой для обмена предпринимательским опытом, популяризации лучших деловых практик и современных управленческих, финансовых и маркетинговых инструментов.

Концепция содержания: деловой ежемесячник, глубоко и профессионально пишущий о бизнесе и экономике. Он будет давать читателям объемную и достоверную информацию, описывая состояния отраслей экономики, публикуя интервью с ключевыми фигурами бизнеса. Каждая статья — это мини-исследование в определенной отрасли, дающее взвешенную и объективную информацию, необходимую для принятия управленческих решений. Мы с удовольствием рассказываем о предприимчивых людях и динамичных компаниях Смоленской области, ориентируясь на читатслей-предприниматслсй, топ-менеджеров и специалистов компаний, заинтересованных в развитии своего бизнеса и профессиональном росте. Мы готовы предоставить страницы своего издания для всех, кому нс безразлична судьба региона, кто готов дать оценку происходящим событиям, поделиться собственным опытом и выступить в качестве эксперта. Журнал не просто для чтения. Нашим читателям не нужна пустая теория. Им нужен инструмент, на который они смогли бы опираться в своей работе. Поэтому все материалы журнала основаны на практических примерах из повседневной деятельности компаний. Материалы являются своеобразной консультацией в печатном виде.

Журнал специализируется на анализе ситуации в различных отраслях экономики и ведущих компаниях, основываясь на реальной и объективной информации, полученной из первых рук. Освещение любой темы основывается на принципе объективности и презентации мнений всех заинтересованных сторон. Мы полагаем, что своей деятельностью будем способствовать оздоровлению смоленской бизнес-среды, обращать интерес на наиболее перспективные с точки зрения развития экономики и общества отрасли.

Целевая аудитория: наши читатели — предприниматели (или менеджер с характером предпринимателя), а также менеджеры и специалисты предприятий, которым нужно понимать тенденции рынка, которым нужна внешняя информация для принятия решения (маркетологи, аналитики, коммерческие директора, логисты, сбытовики, снабженцы и др.); представители экономических подразделений административных структур; экономисты, преподаватели экономических дисциплин.

Географическое расположение: житель Смоленской области или инвестор, заинтересованный в развитии рынка Смоленской области.

Психографическое описание: читатель стремится к саморазвитию. Он ценит свое время и старается использовать его максимально эффективно. Он ориентируется на результат, а не на процесс.

Потребность в деловой информации: смоленские предприниматели ощущают определенный информационный вакуум и потребность в деловой информации, а также в обмене мнениями между коллегами.

Авторский коллектив: авторы — не только журналисты, но и руководители компаний, экономисты, маркетологи, профессиональные консультанты в различных сферах управления компанией.

Описание и характеристика продукта: в журнале существует жесткий рубрикатор, возможно появление новых рубрик. Переименование старых рубрик или публикация схожих материалов под разными рубриками не приемлется. В одном номере может быть несколько материалов под одной рубрикой. Каждый номер имеет свою главную тему. Тематика номеров определяется тематическим планом.

Колонка редактора посвящена главной теме номере, в ней дается пояснение, почему выбрана эта тема, почему она важна. Каждый номер имеет свой «афоризм номера». Афоризм номера должен быть увязан с главной темой.

Каждый номер имеет свою «цифру номера». Цифра номера должна быть увязана с главной темой. Оптимальный объем материала вместе с иллюстрациями должен помещаться нс более чем на двух страницах журнала. В качестве исключений возможно большее количество примеров.

Материалы снабжены наглядной инфографикой (схемами, таблицами, диаграммами), актуальными данными для принятия верных решений, а также справочной информацией.

Материалы номера делятся по рубрикам (согласно рубрикатору), по отраслям (тематике, сфере экономике) и представлены в табл. 8.3.

Рубрикатор журнала «Портфель»

Таблица 83

Окончание табл. 83

Отраслевой баланс статей должен соответствовать отраслевому балансу смоленской экономики и, соответственно, интересам читателей (сообразно доле той или иной сферы в структуре экономики региона).

Технические характеристики продукта, концепция дизайна и оформления: плановая периодичность выхода журнала — один раз в месяц, до 12 раз в год. Плановый объем одного номера — 40—52 полосы, плановый фактический тираж одного номера — 2 тыс. экземпляров. Цветность — цветной журнал. Изменение годового объема журнала в течение года не приветствуется. Время выхода в печать, сдачи макетов рекламы, материалов в номер определяются соответствующим графиком. Подпись автора материала обязательно сопровождается его фотографией и адресом — контактной почтой для связи. Тем самым журнал показывает реалистичность автора и позволяет повысить уровень доверия к материалу. Фамилии в тексте набираются прописными буквами.

Фотографии и иллюстрации носят авторский характер, фотографии без авторства (из Интернета) не приветствуются. Любое упоминаемое лицо в тексте должно быть (при технической возможности) проиллюстрировано фотографией. Это обязательно, если присутствует цитата или дается комментарий эксперта. Каждая фотография снабжена подписью, дополняющей текст материала. Технические требования к представляемым файлам материалов и макетов определяются специальными техническими требованиями.

Маркетинг: у журнала формируется Экспертный совет. Его деятельность определяется Положением. Журнал может выступать организатором и информационным спонсором деловых мероприятий: встреч, семинаров, круглых столов и т. п. Журнал имеет свою телевизионную версию. Редакция журнала стремится иметь свой самостоятельный деловой сайт. Эти продукты взаимно дополняют друг друга и направлены на увеличение аудитории и повышение стоимости рекламы на мсдианоситслях.

Продажи и распространение: стоимость рекламного места определяется согласно прайс-листу журнала. В свободном доступе на сайте медиакит журнала.