Анализ уровня конкуренции на рынке санитарнотехнических изделий и внутренней среды организации

По данным журнала «Стройкомплекс», в течение 2000 г. общая реализация санитарно-технических изделий на рынке Северо-Запада составила 95,3 млн руб. В первом полугодии 2001 г. — 230 млн руб. Эти величины указывают на реальный объем реализации услуг, включая муниципальные и льготные заказы, т. е. являются объемной характеристикой рынка.

В целом активно работающие на рынке производства санитарно-технические фирмы могут быть подразделены на три принципиально отличающиеся группы (рис. 7.4):

Рис. 7.4. Среднемесячные объемы производства СТИ ведущими фирмами.

• ? десятка ведущих компаний;
• ? компании среднего уровня — в количестве до 10 фирм (в том числе ЗАО ЗАВОД)'.
• ? компании мелкого уровня — около 80.

Основные конкуренты предприятия:

1. 000 Сторм, г. Санкт-Петербург.

Специализируется на изготовлении изделий из полимербетона (искусственного мрамора) — две модели ванн (угловая и прямая), одна модель раковины на пьедестале «Флер де Лио, одна модель унитаза, подоконники, столешницы, галтели.

2. АО Планета, г. Москва.

Специализируется на изготовлении изделий из полимербетона (искусственного мрамора), стеклопластиковых форм.

3. АОЗТ American Style Enterprises, г. Москва.

Специализируется на изготовлении изделий из полимербетона (искусственного мрамора), монтирует системы гидрои аэромассажа на ванны. Изделия изготавливают на линии и оснастке первого уровня фирмы Gruber Systems (США). Основные материалы, комплектующие, сантехническую фурнитуру, душевые кабины АОЗТ приобретает напрямую без посредников от производителей. Имеет два фирменных магазина, где по заводским ценам оформляются заказы.

4. 000 Радомир, г. Москва.

Специализируется на изготовлении акриловых ванн, оборудованных системами гидрои аэромассажа. Изготавливаются ванны в г. Коврове Владимирской области, оборудование ванн осуществляется в г. Москве. Основные материалы, комплектующие, сантехническую фурнитуру приобретает напрямую без посредников от производителей. Имеет фирменные магазины.

Таким образом, анализируя сегодняшнее состояние рынка, можно сделать вывод о том, что уровень конкуренции очень высок, а положение, которое занимает на нем предприятие ЗАО ЗАВОД, не позволяет рассчитывать на легкий выход из кризиса.

Чтобы обеспечить прибыльность функционирования предприятия, необходимо наряду с анализом конкурентной ситуации на рынке санитарно-технических изделий провести оценку внутренней среды организации.

Из анализа хозяйственного состояния следует, что минимально необходимый уровень объема производства и реализации продукции должен составлять не менее 700 тыс. руб. Фактически же среднегодовой объем реализации продукции в 2001 году составил 130 тыс. руб. Это означает, что основные производственные мощности загружены примерно па 20%.

Снизить расходы можно было бы за счет выпуска больших партий продукции, однако отсутствие оборотных средств не позволяет этого сделать. Высокая стоимость изделий делает их малопривлекательными для крупных строительных организаций. По этой причине продукция практически на 89% выпускается под индивидуальный заказ частных лиц. Анализ затрат показывает, что. наибольшие издержки приходятся на основные материалы и общезаводские расходы. Причиной больших издержек на основные материалы является использование импортных материалов. Высокие накладные расходы, как сказано выше, связаны с недозагрузкой производства.

Оценку сильных и слабых сторон ЗАО ЗАВОД и его основных конкурентов при работе в наиболее близких к Санкт-Петербургу регионах проведем с учетом специфики производства. В качестве факторов будем рассматривать известность компании, степень новизны ее оборудования, возможность расширения масштабов деятельности, цену продукции и др. Оценка ЗАО ЗАВОД по данным параметрам представлена в табл. 7.18, а сравнение по ним с конкурентами на рынке СанктПетербурга и Ленинградской области — в табл. 7.19 и 7.20.

Анализ данных, представленных в таблицах, показывает, что наиболее сильным преимуществом ЗАО ЗАВОД является возможность расширения деятельности. Вместе с тем слабы позиции фирмы в методах работы с клиентами, организации рекламы, низка и известность в целом.