Экономическое обоснование выбора рекламораспространителя (на примере печатных СМИ г. Краснодара)

Реферат

Курсовая работа состоит из: ____ страниц, 3 рисунков, 11 таблиц, 15 использованных источников и 5 приложений РЕКЛАМОРАСПРОСТРАНИТЕЛЬ, КОЭФФИЦИЕНТЫ, МЕДИАПлан, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ, ЭКОНОМИЧЕСКАЯ И ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ПРАЙС-ЛИСТ, RATING, FREQUENCY, CCP, GRP

Тема: «Экономическое обоснование выбора рекламораспространителя (на примере печатных СМИ г. Краснодара)»

Объект: предприятие ООО «Кубаньреахим»

Цель работы: выбор наиболее выгодных с точки экономики средств распространения для разработки РК и построения медиплана для ООО «Кубаньреахим», что позволит максимально результативно использовать различные средства массовой информации для достижения маркетинговых целей предприятия.

Составлен список печатных СМИ г. Краснодара, на основе вычислений основных медиапоказателей были отобраны несколько изданий, которые затем были включены в план РК, определено наиболее эффективное сочетание СМИ, составлен график выхода выбранных каналов коммуникации.

• Введение
• 1. Выбор инструментов рекламы для проведения эффективной РК
• 1.1 Понятие средств рекламы
• 1.2 Выбор средств массовой информации
• 1.3 Решения о средствах распространения информации
• 1.4 Методы оценки экономической эффективности рекламных мероприятий
• 2. Характеристика рекламной деятельности предприятия
• 2.1 Общие сведения о предприятии
• 2.2 Организационная структура управления
• 2.3 Динамика экономических показателей деятельности фирмы за период с 2009;2011 гг.
• 2.4 Основные направления рекламной деятельности предприятия ООО «Кубаньреахим»
• 3. Выбор печатного издания для размещения рекламы
• 3.1 Оценка экономической и финансовой деятельности предприятия
• 3.2 Специфика размещения рекламы в ППИ
• 3.3 Характеристика целевой аудитории ООО «Кубаньреахим»
• 3.4 Анализ периодических печатных изданий города Краснодара
• 4. Экономическое обоснование выбора рекламораспространителя
• 4.1 Разработка рекламной компании для ООО «Кубаньреахим»
• 4.2 Расчеты затрат на предлагаемую РК
• 4.3 Оценка экономической эффективности РК
• Заключение
• Список используемых источников
• Приложения

Все большее значение приобретает сейчас у нас в стране реклама, цель которой — привлечь внимание потенциальных покупателей к фирме: ее возможностям, выпускаемым товарам, подчеркнуть весь спектр потребительских свойств товара (высокое качество, новизна, надежность, удобство использования, приемлемая цена и т. д.).

Реклама является составной частью формирования авторитета фирмы. В условиях конкуренции недостаточно произвести хороший товар, обеспечить маркетинг, распределить продукцию, разрекламировать ее и продать. И очень хороший товар может «не найти покупателя», если его производитель проводит неэффективную рекламную политику. Немаловажную роль в этом играют средства распространения рекламной информации как основные части рекламного процесса.

Актуальность темы исследования заключается в том, что знание основ подготовки и размещения рекламных сообщений с учетом различных знаний представляет существенный интерес к рассмотрению, а выявление достоинств и недостатков каналов распространения рекламы является принципиально важным этапом на пути формирования специалиста в сфере рекламных коммуникаций.

Цель данной работы: выбор наиболее выгодных с точки экономики средсдств распространения для разработки РК и построения медиа-плана для ООО «Кубаньреахим», что позволит максимально результативно использовать различные средства массовой информации для достижения маркетинговых целей предприятия.

Достижение цели предполагает ряд задач:

изучение научных и учебных источников по экономической оценке качества и эффективности работы предприятия;

проведения периодических печатных изданий г. Краснодара;

определение целевых рынков;

определяется количество средств массовой информации, вовлеченных в продвижение товара на рынке;

Определение экономической эффективности.

Объектом работы является предприятие «Кубаньреахим», функционирующее на рынке химических реактивов.

Предметом — рекламная деятельность компании.

Степень разработанности проблемы по экономике рекламной деятельности разработали такие авторы как Щепакин М. Б., Васильев Г. А., Головлева Е. Л., Исаенко Е. В. и т. д.

Методологическую основу составляют: отчеты предприятия, Интернет источники, законодательные источники, учебники по медиапланированию и экономики торгового предприятия.

Практическая значимость определяется тем, что данные, полученные в результате исследования, могут быть использованы предприятием с целью совершенствования рекламной деятельности.

1. Выбор инструментов рекламы для проведения эффективной РК

1.1 Понятие средств рекламы

Рекламное средство представляет собой материальное средство, которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта.

Все рекламные средства представляют собой определенную совокупность. При этом следует отличать рекламные средства от носителей (медиумов) рекламного сообщения.

Рекламные средства могут являться одновременно носителем рекламного сообщения, но носитель рекламы не является рекламным средством (например, журналы являются носителями объявлений, а объявления — это средства рекламы, флакон из-под одеколона — это носитель рекламной этикетки и т. д.).

Следовательно, рекламное средство содержит как рекламные, так и нерекламные элементы. К рекламным элементам относится содержание и форма рекламного сообщения; к нерекламным — материал и технический носитель рекламных элементов (средство распространения, например, радио, телевидение).

С помощью рекламных средств рекламодатель стремится оказать то или иное воздействие на потенциальных потребителей объекта рекламирования и побудить их тем самым к совершению определенного действия или поступка.

Рекламная информация может доводиться до адресатов с помощью различных средств массовой информации: телевидения, радио, печати и др. При этом используются разнообразные средства рекламы, которые отличаются друг от друга своими составными элементами, особенностями применения и распространения, массовостью и эффективностью воздействия на адресатов и многими другими чертами.

Способы передачи сообщений (каналы, средства, носители и т. п.) вообще чрезвычайно разнообразны, в рекламе же их насчитывается десятки, если не сотни, — от классических рекламных объявлений и плакатов до брелоков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать все эти средства наталкиваются обычно на серьезные трудности.

В литературе существует целый ряд классификаций, которые отличаются основными критериями, по которым делят средства рекламы на группы, подгруппы и виды. Из множества критериев рассмотрим основные [12, c.138].

1. В зависимости от спонсора, субъекта коммуникации выделяют рекламу от имени производителя, торговых посредников, частных лиц, правительства и других общественных институтов.

Реклама от имени производителей и торговых посредников в подавляющем большинстве случаев носит коммерческий характер и осуществляется самостоятельно или сообща для достижения общих целей.

Реклама от частных лиц реализуется в форме объявлений о купле-продаже, о знаменательных событиях и т. д.

Реклама от имени правительства и общественных институтов носит некоммерческий характер и способствует достижению определенных целей в сфере общественной жизни, а также в пропаганде определенных политических идей, партий, деятелей и т. д.

2. По способу воздействия на органы чувств человека рекламные средства подразделяются на:

зрительные (визуальные) — рекламные средства, воздействующие на зрение человека. В эту подгруппу входят средства печатной рекламы, выставки, витрины, световая реклама и т. д.;

слуховые (акустические) — рекламные средства, воздействующие на слух. Их также используют в качестве звукового фона при рекламе отдельных товаров. Сюда относятся радиореклама, устная реклама и др.;

зрительно-слуховые — средства рекламы, воздействующие одновременно на органы слуха и зрения. К этой группе относятся теле — и кинореклама, демонстрация мод;

зрительно-осязательные (например, образцы тканей, передаваемые покупателям в руки для осмотра и восприятия на ощупь) или объявления, отпечатанные шрифтом для слепых и т. д.;

зрительно-обонятельные (например, когда в парфюмерных магазинах флаконы с пробными духами передаются в руки покупателя для определения запаха); зрительно-вкусовые (например, когда проводится дегустация продовольственных товаров).

Возможны и другие комбинации средств рекламы.

3. По техническому признаку рекламные средства подразделяются:

печатные (плакаты, афиши, каталоги, объявления и статьи в газетах и журналах, упаковочные материалы и др.);

радиореклама (рекламные передачи по радио);

кино-, видео — и телереклама (короткометражные рекламные фильмы);

световая реклама (световые указатели, табло, световые вывески предприятий торговли, газосветовые объявления и др.);

живописно-графические средства (панно, плакаты, уличные транспаранты, ценники, указатели, вывески магазинов и др.);

прочие рекламные средства (демонстрация товаров, дегустация продуктов, устная реклама и др.).

4. По месту применения рекламные средства подразделяют на внутримагазинные (указатели, ценники, памятки, выкладка товаров, демонстрация одежды, устная реклама и др.) и внешние (объявления и статьи в газетах и журналах, уличные транспаранты, вывески магазинов и др.).

5. По характеру воздействия на адресата рекламные средства могут быть индивидуальные (вкладыши в газете, некоторые виды каталогов, брошюр и т. д.) и массовые (объявления, листовки, телефильмы и др.).

размещение реклама экономический эффективность

6. В зависимости от охватываемой рекламной деятельностью территории выделяются:

локальная реклама (масштабы — от конкретного места продажи до территории отдельного населенного пункта);

региональная реклама (охватывает определенную часть страны);

общенациональная реклама (в масштабах государства);

международная реклама.

7. В зависимости от предмета рекламы различают рекламу товара (услуги) и рекламу предприятия. На практике часто одновременно рекламируют товар (услуги) и товарный знак или знак фирмы.

8. В зависимости от задач, которые рекламные средства решают в процессе рекламной акции (кампании), их подразделяют на рекламные средства, стимулирующие спрос, и средства, формирующие спрос на товары (услуги).

1.2 Выбор средств массовой информации

Задача директора по рекламе заключается в том, чтобы подобрать необходимые рекламные инструменты к нужной аудитории с учетом времени, в наилучшем окружении и в самом логичном месте, чтобы рекламное сообщение не только достигло наиболее обширной аудитории, но и также привлекло ее внимание и побудило покупателей к определенным действиям. Организатор рекламной деятельности должен решить эту задачу на высоком уровне рентабельности, чтобы не был нарушен баланс непрерывности, частотности и охвата [3, c.45].

При выборе конкретных рекламных инструментов директор по рекламе должен в первую очередь изучить несколько важных факторов:

общие цели и стратегия кампании;

характер аудитории каждого рекламного средства;

географический охват;

рентабельность;

различные подходы при выборе рекламного средства.

Общие цели и стратегия рекламной кампании.

Успех рекламного сообщения зависит от того где и когда оно опубликовано. Прежде чем выбрать тот или иной виды рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Цели могут быть самыми разными, зависят они от представления самого рекламодателя. К примеру, если основными целями является поддержание репутации фирмы на желаемом уровне или формирование у других фирм образа надежного партнера, т. е. формирующие имидж фирмы. Задачи такой рекламы сводятся к ознакомлению потребителей с товаром или услугой, их назначением, характеристиками, которые получает покупатель, если обращается в конкретную фирму. Такой вид рекламы действует широко, рассчитан на перспективу и позволяет закрепить в сознании большого круга людей положительный образ товаров или фирмы. Для формирования имиджа фирмы могут использоваться рекламные ролики в кино и на телевидение, рекламные щиты, реклама в периодических печати, на транспорте и т. д.

Ценовое обоснование зачастую является ключевым соображением при определении места товара на рынке. Например, изделия с высокой установленной ценой могут потребовать привлечения престижных средств рекламы по высокому классовому признаку для поддержания рыночного имиджа. Еще одним важным этапом при подборе рекламных средств является анализ рынка и аудитории, намеченных для данного товара. Чем больше известно о рынке, тем выше вероятность, что выбор рекламного средства будет удачным. Данные о намеченном рынке должны включать в себя его размеры, расположение и географический профиль, а также доминирующий возраст, пол, уровень образования, профессию, доход и религию аудитории. Также необходимо учитывать такие психографические характеристики, как стиль жизни, личностные качества и главенствующие тенденции в отношении к рекламе, а также поведенческие характеристики: потребительские циклы, планируемые преимущества от использования данного изделия и прочее.

Характеристики аудиторий каждого средства рекламы.

Когда говориться об аудитории, то подразумевается общее количество людей, охваченных данным средством информации. Организатору рекламной деятельности требуется информация по охвату аудитории конкретной радиостанцией или печатным органом для расчета потенциальной эффективности рекламы. Данные по размерам и характеристикам аудитории могут быть получены от организаций по изучению СМИ.

В дополнению к этому необходимо знать уровень интереса, проявляемый аудиторией к тому или иному печатному органу или станции, а также насколько тесно данная аудитория смыкается с характеристиками намеченного рынка.

Исследования читательского спроса и уровня интереса, проводимые различными СМИ, накопили данные, позволяющие определить, насколько та или иная аудитория отвечает требованиям намеченного рынка. К примеру, если изделие предназначено для теннисистов-любителей, очень важно выбрать те средства рекламы, которые наиболее эффективно воспринимаются этой категорией граждан.

Содержание средства рекламы также отражает тип людей, являющихся частью конкретной аудитории. К примеру, некоторые радиостанции уделяют первостепенное внимание глубинному анализу национальных событий и спорту, другие отдают предпочтение джазу или року, третьи — симфонической музыке и опере. Каждый тип программ привлекает свою аудиторию, характер которой может быть определен в результате анализа [10, c.116].

Географический охват.

Географический охват рекламного средства зачастую является определяющим фактором при выборе — нет никакого смысла рекламировать изделие для аудитории, не проживающей в тех районах, где данный товар находится в продаже. Так, например авиакомпании выбирают те СМИ, которые охватывают крупные города, в которых эти авиалинии присутствуют, и полностью опускают прочие СМИ, нашедшие распространение в других регионах. В связи с тем, что многие широко известные марки товаров народного потребления испытывают более жесткую конкуренцию в одних регионах по сравнению с другими, дополнительные ассигнования на рекламу зачастую выделяются на районы с высокой конкуренцией. Соображения географического свойства также дали толчок к увеличению популярности местных изданий национальных журналов, более интенсивному использованию кабельного и местного телевидения по сравнению с национальными телесетями.

Рентабельность.

Заключительным этапом при определении того или иного средства рекламы является анализ рентабельности каждого из имеющихся в распоряжении СМИ. Самым широко распространенным термином в этом отношении является термин «затраты на тысячу (З/Т)». К примеру, если у данной ежедневной газеты имеется 300 000 подписчиков, а газета взимает с рекламодателя 5000 руб за рекламное объявление на всю страницу, то затраты на тысячу вычисляются следующим образом:

З/Т=5000/300=16,67 руб

Еженедельная газета, которая расходится тиражом 250 000 экземпляров и берет 3000 рублей за полноформатную страницу рекламы, будет для рекламодателя не столь дорогой, так как затраты на тысячу будут значительно ниже:

З/Т=3000/250=12,00 руб

Однако директоров по рекламе, как правило, больше интересует рентабельность в достижении намеченной аудитории, а не стоимость достижения общей аудитории в рамках данного СМИ. Так, если намеченная аудитория состоит из мужчин в возрасте от 18 до 49 лет и 40% (100 000) от общего числа читателей еженедельной газеты попадают под эту категорию, то затраты на тысячу реально будут составлять 30 рублей (3000: 100) для достижения целевой аудитории. Ежедневная газета может оказаться более рентабельной, если 60% ее читателей (180 00) принадлежат к целевой аудитории [9, c.83].

5000/180=27,78 руб

Рекламодателю следует учесть все эти критерии для определения:

до какой степени аудитория данного средства информации совпадает с намеченной аудиторией;

насколько каждое средство соответствует целям и стратегии кампании;

насколько высоко котируется каждое из средств информации с точки зрения внимания, мотивации и рекламного присутствия

Различные подходы при выборе рекламных средств.

В нашем анализе эффективности тех или иных средств информации мы можем обнаружить, что сразу несколько СМИ выглядят привлекательно, так как каждое из них обладает положительными свойствами для рекламы нашего товара. Другими словами, наилучшей стратегией является смешение различных средств информации. Причины такого смешения изложены ниже:

· Необходимо донести свою рекламу до тех людей, которые не были одним лишь средством массовой информации.

· Обеспечить дополнительное повторное рекламное присутствие с помощью менее дорогостоящего средства информации после того, как оптимальный охват был обеспечен первым средством рекламы.

· Использовать некоторые внутренние возможности СМИ для расширения творческой эффективности рекламной кампании (например, музыка по радио или длинный текст в печатном средстве рекламы).

· Предлагать вместе с рекламным объявлением специальные купоны в печатных средствах информации при публикации в том или ином печатном органе.

· Создать синергетический эффект, который достигается, когда полученная сумма выше, чем ожидалось от сложения отдельных частей [18, c.236].

Одним из соображений может явиться то, что когда определенное количество рекламных объявлений размещается в каждом из имеющихся средств информации, то после остается только надеется на лучшее. Еще один подход, именуемый «совпадением профиля», означает дробление рекламного графика таким образом, чтобы рекламные объявления подавались вниманию каждого сегмента аудитории пропорционально значению этого сегмента по отношению к другим. При этом можно рассчитывать на больший успех, чем в первом случае. Третий метод заключается в проработке различных сегментов рынка таким же способом, как это делает золотоискатель с несколькими шурфами на своем участке — в первую очередь приступает к разработке самого многообещающего месторождения. Этот метод, называемый «принципом наивысшей пробы», предполагает начать работать со средствами информации, обеспечивающими наивысший возврат вложенного капитала, а затем переключиться на другие СМИ только после того, как первое станет недосягаемым или неэффективным. Этот метод является одним из самых удобных, если в ваши цели входит максимальное расширение охвата. Когда эффективность одного средства информации становится ниже потенциального уровня эффективности другого средства пришла пора поменять избранное ранее средство информации или подключить новое.

Рекламодателю очень важно понять эти принципы. Однако они являются в большей степени теоретическими и основаны на чрезвычайно упрощенных гипотетических ситуациях. В реальном мире процесс усложняется целым рядом факторов. Необходимо учитывать стоимостные аспекты. Очень трудно бывает здраво оценить реальный сбытовой потенциал отдельных сегментов рынка. А комбинационное воздействие от наложения друг на друга различных рекламных средств затрудняет получение точной информации о достигнутых результатах. Однако, если целью является достижение самого широкого охвата, то наилучший способ для этого — избрать СМИ, обладающие наибольшей аудиторией и самым широким набором возможностей при плотном графике подачи рекламы. Если же целью является повышение частотности, то лучше выбрать несколько рекламных средств с ограниченными аудиториями.

Хотелось бы отметить, что именно этап выбора средства распространения информации является наиболее сложным при разработке рекламной программы. При распределении ассигнований по средствам рекламы следует руководствоваться, прежде всего, принципом достижения намеченных целей наиболее эффективным способом. Выбор зависит от конкретной ситуации, в которой находится фирма [6, c.54].

При выборе средств распространения рекламы с почти одинаковыми достоинствами необходимо руководствоваться их преимуществами и ограничениями, а также стоимостью средств рекламы на текущий момент времени. Только принимая во внимание все эти особенности при выборе рекламных средств, рекламодатель сможет достичь намеченных целей с наименьшими издержками и наибольшей эффективностью. Кроме того, впоследствии рекламодатель сможет оценить свои издержки, определить эффективность использования того или иного рекламного средства, что поможет ему в дальнейшем добиться более рационального составления бюджета.

1.3 Решения о средствах распространения информации

Следующая задача рекламодателя выбрать средства распространения для размещения своего рекламного обращения. Процесс выбора состоит из нескольких этапов:

1) принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;

2) отбор основных видов средств распространения информации;

3) выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 чел;

4) принятие решений о графике использования средств рекламы.

При выборе средств распространения информации рекламодатель должен принять решение о желательной широте охвата, частоте появления и силе воздействия, которые необходимо обеспечить для решения поставленных перед рекламой задач.

1. Охват. Рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно познакомиться с его рекламной кампанией за конкретный отрезок времени. Например, рекламодатель может стремиться обеспечить охват 70% целевой аудитории в течение первого года.

2. Частота появления рекламы. Рекламодателю следует также решить, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным обращением средний представитель целевой аудитории. Например, можно добиваться обеспечения трех рекламных контактов.

3. Сила воздействия. Кроме того, рекламодателю следует продумать, какой силой воздействия должен обладать контакт с его рекламой. Обращения по телевидению обычно производят более сильное впечатление, чем обращения по радио, потому что телевидение-это не просто звук, а сочетание изображения и звука. В рамках конкретной разновидности средств рекламы, скажем журналов, одно и то же обращение в одном журнале может восприниматься как более достоверное, чем в другом. Например, рекламодатель может добиваться полуторной силы воздействия, тогда как показатель силы воздействия объявления в среднем средстве рекламы равен единице.

Специалист по средствам рекламы, планирующий использование основных средств распространения рекламной информации, должен хорошо знать, какие показатели охвата, частотности и силы воздействия обеспечивает каждое из этих средств, размещаемой в них рекламы средства эти располагаются в следующем порядке: газеты, телевидение, «директ мейл», радио, журналы, наружная реклама. Каждому присущи свои специфические преимущества и свои ограничения. Специалист по средствам рекламы, планирующий их использование, производит отбор на основе ряда характеристик, важнейшими из которых являются:

приверженность целевой аудитории к определенным средствам информации. Например, радио и телевидение наиболее эффективны для охвата аудитории подростков;

специфика товара. Женские платья лучше всего представлять в цветных журналах, а фотоаппараты «Полароид» — по телевидению. У разных средств информации разные потенциальные возможности демонстрации товара и его наглядного представления, разная степень ясности истолкования, достоверности и использования цвета;

специфика обращения. Обращение, несущее весть о крупной распродаже, которая состоится завтра, требует использовать радио или газету. Обращение, содержащее большой объем технической информации, может потребовать использования специализированных журналов или почтовых отправлений.

стоимость. Самым дорогим является телевидение, а реклама в газетах обходится дешево. Располагая характеристиками средств информации, специалист, планирующий их использование, должен принять решение о распределении бюджетных ассигнований по их основным видам.

1.4 Методы оценки экономической эффективности рекламных мероприятий

Для расчета экономической эффективности специалисты в области рекламы используют следующие формулы

1) Расчет товарооборота под воздействием рекламы

Тд = (Тс*Е*Д) /100 (1.1)

где Тд — дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб;

Тс — среднедневной товарооборот до начала рекламного периода, руб;

Д — количество дней учета товарооборота в рекламной процессе;

Е — относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным, %;

2) Расчет экономического эффекта рекламирования.

Экономический эффект рекламирования - это разница между прибылью, полученный от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу.

Определяется по формуле

Э = (Тд * Нт) 100 - (Зр + Рд) (1.2)

где Э — экономический эффект рекламирования, руб;

Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб;

Нт — торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);

Зр — затраты на рекламу, руб;

Рд — дополнительные расходу по приросту товарооборота, руб.

Экономический эффект рекламных мероприятий может быть: положительным — затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным — затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральным — затраты на рекламу равны дополнительной прибыли;

3) Расчет рентабельности рекламирования.

Полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на рекламу характеризуют ее рентабельность.

Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования

Р = (П / З) *100%, (1.3)

где Р — рентабельность рекламирования, %;

П — дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара, руб;

З — общие рекламные затраты, руб, З = Зр + Рд;

4) Экономическая эффективность рекламы может определяться методом целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию. Используется формула:

К= (Пф / По) * 100% (1.4)

где К — уровень достижения планируемого уровня прибыли, %;

Пф — фактический объем прибыли за период действия рекламы, руб;

По — планируемый объем прибыли за период действия рекламы, руб.

Эффективность рекламного мероприятия или отдельного средства рекламы может выражаться числом потребителей, охваченных рекламой, а также величиной затрат на одного зрителя, читателя и т. д. Так целесообразность публикации газетного объявления в том или ином печатном органе устанавливают определением общего числа людей, которые смогут его прочитать (число это зависит в основном от тиража газеты), или размеров затрат на объявление в расчете на одного читателя. Чем больше читателей будет охвачено рекламой, тем меньшими окажутся расходы на нее в расчете на одного человека.

2. Характеристика рекламной деятельности предприятия

2.1 Общие сведения о предприятии

Компания «Кубаньреахим» является официальным региональным представительством ОАО Реахим" и входит в Группу компаний «Реахим», а также дилером на Юге России ЗАО «Экос-1» (органические растворители), специализируется на поставке химических реактивов и сырья реактивных квалификаций предприятиям Юга России. «Реахим» заняла лидирующие позиции в сфере поставок химических реактивов как на территории России, так и в ряде стран СНГ.

ОАО «Реахим» — группообразующее предприятие, родившееся в недрах ГП «ОПФ «Химреактив» в 1992 г на базе бывшего Всесоюзного Объединения «Союзреактив» Министерства химической промышленности СССР, как отдел реактивной химии, а через два года ставшее самостоятельным структурным подразделением. В 1997 г оно официально вступило в частный сектор, пополнив собою многочисленные ряды аналогичных малых и средних предприятий по полукустарному производству (в основном доочистке, дофасовке) химических веществ и их специализированных наборов. В течение нескольких лет предприятие арендовало, а затем приобрело в собственность ряд складских и производственных помещений в Московской области. Стремясь удешевить предоставляемые услуги и повысить их конкурентоспособность, «Реахим» организовал и объединил вокруг себя более двух десятков аналогичных предприятий в 15-ти крупнейших промышленных регионах России, чем приблизил имеющиеся на своих базах химические товары непосредственно к потребителю, давая возможность более эффективно развиваться смежным отраслям промышленности на местах. Наконец, в ноябре 2004 г предприятия объединились в группу компаний «Реахим». На сегодняшний день компания входит в состав Российского Союза химиков и Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, объединяя в себе ведущих производителей и поставщиков химического сырья, реактивов и лабораторного оборудования России. А так же входит в общую сеть Системы менеджмента качества и Системы управления окружающей средой по международным стандартам ИСО серии 9 000 и серии 14 000. Компания работает в тесном творческом контакте с различными научными, коммерческими, государственными и правительственными структурами. Поставляет реактивы, лабораторное оборудование, химико-фармацевтическую продукцию, парафармацевтику, аналитическое оборудование более чем 50 тысячам потребителям Российской Федерации, стран СНГ и Балтии.

Потребители ГК " Реахим"  — крупнейшие предприятия машиностроительной, фармацевтической, электронной, оборонной, пищевой и многих других отраслей промышленности. Число клиентов компании «Кубаньреахим» составляет более 500 предприятий Южного Федерального округа, и эта цифра продолжает расти.

Основным видом деятельности компании является поставка химического сырья, продуктов и реактивов на рынок России и стран СНГ. Компания предлагаем своим клиентам широкий спектр продукции Российских и зарубежных производителей, более 7000 наименований химической продукции и реактивов, лакокрасочную продукцию, а также лабораторные приборы, посуду, аналитическое и вспомогательное оборудование. Кроме реактивов, ряд предприятий Компании участвуют в производстве и поставке аналитического оборудования (газовых и жидкостных хроматографов, хромато-масс-спектрометров, ямр-спектрометров), вспомогательных устройств и расходных материалов, т. е. все то, без чего невозможно создание и отработка современных химических технологий, контроль и выпуск химических реактивов и особо чистых веществ, а также особо модных сегодня «нанотехнологий» .

Политика компании основывается на принципах максимального удовлетворения потребностей клиентов, добросовестной конкуренции и информационной открытости. Компания «Реахим» проводит активную инвестиционную политику, направленную на организацию и развитие собственного производства. Это позволяет поставлять потребителям продукцию высокого качества по более низким ценам, недоступным для конкурирующих организаций, а так же проводит гибкую ценовую политику и предоставляет возможность торговой скидки при значительных заказах, предлагает выгодные условия работы для постоянных клиентов.

2.2 Организационная структура управления

Организационная структура предприятия ООО «Кубаньреахим» относится к линейному виду организационной структуры управления, которая поострена в соответствии с принципами управления (иерархичности уровней, разделения труда, формализации деятельности и т. д.).

Линейная организационная структура управления — это одна из простейших организационных структур управления. Она характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель-единоначальник, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своих руках все функции управления [6, с 561−563].

При линейном управлении каждое звено и каждый подчиненный имеют одного руководителя, через которого по одному единовременному каналу проходят все команды управления. В этом случае управленческие звенья несут ответственность за результаты всей деятельности управляемых объектов. Речь идет о пообъектном выделении руководителей, каждый из которых выполняет все виды работ, разрабатывает и принимает решения, связанные с управлением данным объектом.

Поскольку в линейной структуре управления решения передаются по цепочке «сверху вниз», а сам руководитель нижнего звена управления подчинен руководителю более высокого над ним уровня, формируется своего рода иерархия руководителей данной конкретной организации. В данном случае действует принцип единоначалия, суть которого состоит в том, что подчиненные выполняют распоряжения только одного руководителя. Вышестоящий орган управления не имеет права отдавать распоряжения каким-либо исполнителям, минуя их непосредственного начальника. Схематически линейная структура управления компании «Кубаньреахим» представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 — Организационная структура предприятия «Кубаньреахим»

Как видно из схемы предприятия, в непосредственном подчинении директора находятся все работники предприятия: главный бухгалтер, менеджеры по сбыту и заведующий складом. Такая структура функционирует в небольших организациях на низшем уровне управления.

Преимущества структуры:

— четкое разграничение ответственности и компетенции;

— простой контроль;

— быстрые и экономичные формы принятия решения;

— простые иерархичные коммуникации;

— персонифицированная ответственность.

Недостатки структуры:

— Высокие профессиональные требования к руководителю;

— Сложные коммуникации между исполнителями;

— Низкий уровень специализации руководителей;

— Ярко выраженный авторитарный стиль руководства;

— Перегрузка руководителя.

2.3 Динамика экономических показателей деятельности фирмы за период с 2009;2011 гг.

Экономический анализ является непременным условием рационального управления деятельностью предприятия. Его результаты используются для регулирования и оптимизации хозяйственных процессов в организациях на основе выявления и мобилизации резервов повышения эффективности производства, своевременного контроля над выполнением планов и договорных обязательств.

Основными показателями финансово-экономической деятельности салона являются себестоимость, прибыль, рентабельность и выручка от реализации. В себестоимости продукции находят отражение все произведенные предприятием затраты в виде расходов сырьевых, материальных, топливно-энергетических ресурсов, амортизации основных фондов, оплаты труда.

Себестоимость включает прямые материальные и трудовые затраты, а также накладные расходы на управление и обслуживание производства. Таким образом, в себестоимости продукции, как в зеркале, отражаются рачительность и бесхозяйственность, уровень техники и технологии, организация производства, труда и управления. Чем лучше поставлено дело на предприятии, чем выше техническая оснащенность производства, организация, тем ниже себестоимость продукции и наоборот.

Прибыль — это часть чистого дохода филиала, создаваемая на филиале и совместно используемая филиалом и государственными и муниципальными органами. Рентабельность всей реализованной продукции исчисляется как отношение всей полученной прибыли от реализации продукции к полной себестоимости всей реализованной продукции [6, с. 268 — 270].

С помощью таблицы 2.1 рассмотрим динамику экономических показателей предприятия ООО «Кубаньреахим» за 2009;2011 гг.

Таблица 2.1 — Динамика основных экономических показателей деятельности фирмы «Кубаньреахим»

Главным источником для расчета показателей является форма отчетности № 1 «Бухгалтерского баланса», № 2 «отчет о прибылях и убытках» и форма № 5 «отчет о численности и заработной плате организации» .

В период 20 011 г ООО «Кубаньреахим» сократило объемы производства на 11,7%. Это связано с обострением конкуренции на рынке сбыта производимой продукции, а так же от части и с ростом цен на сырье.

Снижение этого показателя повлияло на величину выручки от реализации, которая уменьшилась на 10% по сравнению с аналогичным периодом 2009 г.

Полная себестоимость товарной продукции за анализируемый период сократилась на 4025 тыс. руб или всего на 28,1%, не смотря на сократившийся выпуск товарной продукции на 11,7%. А так как темп снижения себестоимости больше, чем темп снижения товарной продукции, то затраты на производство и реализацию продукции сократились, что можно оценить как положительное явление. Это подтверждают данные таблицы: затраты на один рубль реализованной продукции сократились на 16 коп или на 20,1%, что позволяет сделать вывод о снижении себестоимости, а следовательно об экономии затрат на производство.

Рост оборота по реализации товаров и услуг во многом зависит от обеспеченности предприятия необходимой численностью и уровня их производительности труда (сумма оборота по продажам, приходящаяся на одного работника в единицу времени).

На изменение объема оборота по реализации услуг оказали влияние, как уменьшение численности работников, так и производительность труда. В 2011 году в связи с сокращением объемов производства руководство решило сократить штаб работников на одного человека. Из-за этого снизился показателя оборота по реализации, который составил 1656 тыс. руб, но тем не менее производительность труда увеличилась на 3,9% или 65 тыс. руб. Она больше темпа сокращения числа сотрудников на 12,25%, что говорит о верном решение руководства предприятие в отношение рабочего коллектива.

Фондоотдача характеризует эффективность использования основных средств предприятия. Она показывает объем реализации на 1 рубль основных средств, т. е. в 2011 г предприятие получает прибыль в 21 коп с каждого рубля. Рост этого показателя обоснован снижением показателя остаточной стоимости основных средств, что Производительность труда в 2011 г была снижена из-за сокращения объемов производства, но, несмотря на это его показатель стал больше чем в базисном 2009 г на 3,9% что говорит об улучшении использования основных средств.

Чистая прибыль — та прибыль, которая остаётся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, экономических санкций и отчислений в благотворительные фонды. Из чистой прибыли выплачиваются дивиденды акционерам, производятся реинвестиции в производство и формирование фондов и резервов.

За период с 2009 — 2011 гг. она выросла на 2061 тыс. руб или 518% по сравнению с 2009 г. Такой большой скачок объясняется перестройкой производства.

Таким образом, финансовые результаты деятельности предприятия можно охарактеризовать как положительные. Однако прибыль не может рассматриваться в качестве универсального показателя эффективности производства. В рыночных условиях предприятие стремиться максимизировать прибыль, что может привести и к негативным последствиям. Поэтому для оценки интенсивности и эффективности производства используют показатели рентабельности и платежеспособности.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных уровней направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т. д.). Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, т.к. их величина показывает соотношение эффекта с наличными и потребленными ресурсами.

Поскольку получение прибыли является обязательным условием коммерческой деятельности, а финансовая устойчивость предприятия в значительной мере определяется размером полученной прибыли, анализ финансовых результатов становится весьма актуальным.

Проведем расчет показателей рентабельности предприятия ООО

" Кубаньреахим" за 2010;2011 гг., отражающих эффективность финансово-хозяйственной деятельности, которые рассчитываются по формулам, указанным в таблице 2.2.

Таблица 2.2 — Показатели, характеризующие прибыльность (рентабельность)

На основании рассчитанных показателей, указанных в таблице 2.4, рассмотрим результативность и экономическую целесообразность деятельности предприятия, отраженную в таблице 2.3.

Из произведенных расчетов мы видим, что рентабельность продаж увеличилась до 37,2% в 2011 г, против 26,1% - в предыдущем, т. е. прибыль с каждого рубля реализованной продукции выросла на 11 коп. Это свидетельствует о увеличении конкурентоспособности продукции на рынке, так как говорит о росте спроса на данную продукцию.

Таблица 2.3 — Показатели, характеризующие прибыльность (рентабельность) (%)

Чистая рентабельность имеет положительную динамику, она увеличивается, хотя и имеет низкое значение, т. е. предприятию необходимо направить усилия в отношении политики стимулирования сбыта и продаж.

Экономическая рентабельность показывает, что эффективность использования имуществом предприятие. Тенденция роста этого показателя на 1,1% говорит о том, что компания ведет правильную политику в отношение имеющегося в распоряжение предприятия имуществом.

Рентабельность собственного капитала характеризует прибыль, которую собственник получит с рубля вложенных в предприятие средств. Данный показатель немного поднялся и в 2011 г. составил 3 коп. прибыли с каждого рубля, т. е предприятие работает эффективно.

Рентабельность затрат определяется как отношение балансовой прибыли к издержкам и показывает эффективность текущих затрат. По сравнению с прошлым годом этот показатель возрос на 23,8% и составил 59,2%. Это свидетельствует об эффективной деятельности предприятия. Об этом также можно сделать вывод, анализируя показатели эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Так, рентабельность основных фондов возросла на 0,8%, оборотных средств — на 17,1%, активов — на 6,6%. Следовательно, капитал гостиничного комплекса, в том числе основной и оборотный, собственный, используется эффективно.

Далее определим точку безубыточности для двух одних самых часто приобретаемых химических реактивов из класса технической химии. Точка безубыточности — минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Для удобства была составлена таблица 2.4, содержащая условия необходимые для расчета данных:

Таблица 2.4 — Реализуемые химические реактивы предприятия

1) Определим размер прибыли:

170*374+500*212 = 65 280+106000 = 171 280 руб. — выручка;

50*270+500*157 = 13 500+78500 = 92 050;

14 000+14000 = 2800;

171 280−92 050 — 28 000 = 51 230.

2) Найдем среднюю величину маржинального дохода:

170*374−170*278 = 65 280 — 45 900 = 19 380 — маржинальный доход (МД);

500*212 — 500*157 = 106 000 — 78 500 = 27 500;

19 380/170 = 140;

27 500/500 = 55.

3) Рассчитаем норму маржинального дохода:

19 380/65280 = 0,3;

27 500/106000 = 0,26.

4) Определим точку безубыточности стоимостном выражении и построим график безубыточности для:

Углерода четыреххлористого

14 000/0,3 = 46 666,67 руб. - это цифра показывает какую минимальную сумму должна получать организация для эффективной производственной деятельности и покрытия своих постоянных затрат;

46 666,67/374 = 125 кг — именно столько необходимо произвести данного вещества указанной цифры.

Рисунок 2.2 — График безубыточности для углерода четыреххлористого

Уайт — спирита

14 000/0,26 = 53 846,15 руб.;

14 000/212 = 254 кг.

Рисунок 2.3 — График безубыточности для уайт — спирита

2.4 Основные направления рекламной деятельности предприятия ООО «Кубаньреахим»

Поскольку главным направлением на предприятии является сбыт химических реактивов, а так же оборудования для лабораторий, что не является продуктами массового пользования, то Интернет, благодаря своей информативности и возможностям поиска становится главным средством рекламы. Контекстная реклама и официальный сайт — это основные способы подачи информации в Интернете. Начнем с описания сайта компании.

Предприятие размещает информацию о себе и своей продукции на своем официальном сайте, где потребители могут узнать всю интересующую их информацию касательно его деятельности и ознакомится с полным перечнем ассортимента продукции, благодаря электронному каталогу, а также найти интересующий их товар через поиск.

Еще один способ через контекстную рекламу. Ее особенностью является, то, что в зависимости от цены, которую заплатил заказчик, будут зависть результатов поиска. Чем больше цена, тем в более высоких строчках окажется его реклама. «Кубаньреахим», понимая важность Интернета как наиболее эффективного средства продвижения своей продукции, заплатило достаточную цену, чтобы оказаться на верхних строчках поиска. Например, при наборе слов «покупка химических реактивов в Краснодаре» компания вышла в третьей стоке, плюс оно стоит в списках во всех бизнесах форумах, где указываются названия предприятий занимающихся интересующимся видом деятельности для пользователя с указкой на официальный сайт.

Ссылки на официальный сайт компании можно найти на различных бизнес порталах Краснодарского края (Деловой портал Бизнес на Кубани; 023. портал Краснодарского края), общероссийских (Общероссийская сеть бизнес порталов (РосФирм)), а так же международных, таких как Евро-Адрес. Такой крупный список размещения позволяет компании найти покупателей в самых различных областях и отраслях.

Каталоги наравне с Интернетом являются основным способ распространения рекламной информации. Их используют в качестве раздаточного материала, так количество разнообразных каталогов влияет напрямую на осведомленность аудитории. Каталоги «Кубаньреахима» не отличаются красочностью, но их качества, полноты и удобства поиска в них необходимой информации, достаточно для того их часто забирали к себе клиенты, для того чтобы снова и снова им пользоваться.

Последний способ — метод прямого сбыта, путем телефонных звонков своим потребителям, чем достигается непосредственное воздействие на потребителя. Это позволяет контролировать качество товара и быстро реагировать на требования рынка. Поэтому на предприятие особенно много внимания уделено отделу сбыта, ведь именно от того насколько будет правильной и эффективной его работа зависит успех предприятия, общий оборот предприятия и динамика его роста, норма и размер получаемой прибыли.

Рекламная деятельность «Кубаньреахим» уже в течение долгового времени происходит по проверенной схеме охвата аудитории, которая включает использование таких каналов Интернет и печатную рекламу в виде каталогов, содержащий полный перечень продукции предприятия. Периодическое редактирование и поддержка своего официального сайта, а также рассылка каталогов позволяет поддерживать связь и держать потребителей в курсе о последних обновлениях в ассортименте продукции своих потребителей.

3. Выбор печатного издания для размещения рекламы

3.1 Оценка экономической и финансовой деятельности предприятия

В соответствии с Правилами и Приказом ФСФО от 23 января 2001 г № 16 главной целью проведения анализа финансового состояния организаций является получение объективной оценки их платежеспособности, финансовой устойчивости, деловой и инвестиционной активности, эффективности деятельности.

Для проведения анализа финансового состояния компании была построена таблица 3.1, где используются показатели, характеризующие различные аспекты финансовой деятельности компании.

Таблица 3.1 — Перечень показателей, регламентируемых ФСФО РФ для анализа финансового состояния предприятия

Для нормального функционирования, обеспечения своевременности расчетов с поставщиками, покупателями, другими субъектами хозяйствования, финансовой системой предприятие должно располагать определенными финансовыми ресурсами. Финансовый потенциал предприятия формируется таким образом, чтобы обеспечить неуклонный рост оборота доходов, прибыли и других показателей хозяйственной деятельности при повышении качества торгового обслуживания населения и эффективности использования ресурсов и затрат.

Анализ финансового положения следует начинать с общего ознакомления с активами и пассивами предприятия, что позволяет в конечном итоге дать оценку финансовой устойчивости и ликвидности предприятия. Динамика показателей, характеризующих финансовую устойчивость приведена в таблице 3.2.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами показывает наличие собственных средств у предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости. Чем выше показатель (около 0,5), тем лучше финансовое состояние. За 2010 г. данный показатель равен 0,6, за 2011 г. — 0,63, т. е. его значение очень близка к идеалу, что говорит о больших предприятия в проведение независимой финансовой политики. В 2011 г. у предприятия наблюдается рост собственного капитала.

Таблица 3.2 — Динамика основных показателей, характеризующих финансовую устойчивость торгового предприятия

Норма показателя коэффициента автономии составляет ?0,5, у предприятия он равен 0,75−0,77, следовательно, оно независимо от кредиторов.

Значение по показателю соотношения заемных и собственных средств показывает, сколько заемных средств привлекло предприятие на 1 руб. вложенных в активы собственных, т.к. он меньше 0,7, то можно говорить о том, что предприятие не зависит от внешних источников финансирования, а значит финансово независимо.

Коэффициент маневренности собственных средств показывает способность предприятия поддерживать уровень собственного оборотного капитала и пополнять оборотные средства в случае необходимости за счет собственных источников (чем он выше к верхней границе, тем лучше). Значение показателя в 2010 г составило 0,49, в 2011 г — 0,52. Т. е. значения показателя оптимальные и предприятие имеет возможность применения наибольшего финансового маневра.

В связи с необходимостью оценки кредитоспособности и конкурентоспособности предприятия в современных условиях возникла потребность в оценке ликвидности предприятия, а точнее его баланса. Ликвидность баланса выражается в степени покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения краткосрочных обязательств.

Таблица 3.3 — Динамика показателей-коэффициентов ликвидности предприятия

Коэффициент текущей ликвидности показывает в 2010 превышение оборотных активов над краткосрочными обязательствами более чем два раза, что говорит о нерациональном вложение предприятием своих средств и неэффективном их применении. Однако предприятие пересмотрело свою финансовую политику, благодаря чему в 2011 данный показатель практически достиг нормы, что отражает способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт только оборотных активов.

Коэффициент срочной ликвидности ниже граничных значений, что свидетельствует о неспособности компании погашать свои текущие обязательства в случае возникновения сложностей с реализацией продукции.

Коэффициент ликвидности при мобилизации мобильных средств в несколько раз превышают нормативные показатели.

Общая степень платежеспособности характеризует общую ситуацию с платежеспособностью организации, объемами ее заемных средств и сроками возможного погашения задолженности организации перед ее кредиторами.

Таблица 3.4 — Динамика основных показателей, характеризующих платежеспособность предприятия

Структура долгов и способы кредитования организации характеризуются распределением показателя «степень платежеспособности общая» на коэффициенты задолженности по кредитам банков и займам, другим организациям, фискальной системе, внутреннему долгу. В 2011 г у предприятия произошел сильный перекос структуры долгов в сторону товарных кредитов от других организаций, выросший практически в 3 раза, скрытого кредитования за счет неплатежей фискальной системе государства (поднявшийся на 0,9 составил 2,1), что отрицательно характеризует хозяйственную деятельность организации. Степень задолженности перед банками показывает коэффициент задолженности по кредитам и займам. Он остался на прежнем уровне, что говорит о том, что предприятие в состояние оплачивать свои задолженности вовремя, а значит, не является банкротом, но и не продвинулось в сторону их сокращения.

Коэффициент внутреннего долга показывает степень задолженности перед собственным персоналом. Предприятие способно выплачивать з/п сотрудникам, дивиденды учредителям, уровень этого коэффициента находится на незначительном уровне и за последние 2 года незначительно поднялся.

Степень платежеспособности по текущим обязательствам определяет текущую платежеспособность организации, объемы ее краткосрочных заемных средств и период возможного погашения организацией текущей задолженности перед кредиторами за счет выручки. «Кубаньреахим» относится к неплатежеспособным организациям первой категории, поскольку его значение в 2011 г (10,1) находится в градации от 3 до 12 мес. На данный момент предприятие пока не способно платить по своим обязательствам, т. е. у него нет собственных средств, что связано со снижением снижения выручки от продаж, но благодаря грамотной товарной политики в 2011 г этот показатель удалось понизить.

У предприятия в 2011 г оборотные средства увеличились в 2 раза, что свидетельствует о том, что у него есть денежные средства, чтобы погасить свои кредиты и займы. Это показывает коэффициент покрытия текущих обязательств оборотными активами.

3.2 Специфика размещения рекламы в ППИ

Печатные СМИ традиционно являются очень популярным инструментом для проведения рекламных компаний в регионах. Его ценят за удобство, широкий спектр возможностей и относительную дешевизну.

Преимущества размещения рекламы в прессе:

1. для любого товара/услуги можно найти подходящий формат и тематику издания. Размещение рекламы в прессе позволяет охватить любую целевую аудиторию благодаря наличию у каждого издания четкого позиционирования по тематике, наполнению, содержанию;

2. размещение в печатных СМИ можно планировать и проводить в условиях любого бюджета;

3. широкий спектр возможностей обусловлен наличием таких видов рекламы как: оригинал-макеты, статьи, строчная реклама, новостные заметки, фоторепортажи и т. д.;

4. реклама в прессе раздражает меньше, чем на радио и ТВ, потому что она не навязывается потребителю: купив журнал, в котором есть реклама, человек делает осознанный выбор;

5. рекламу в печатных СМИ можно разместить даже в самых отдаленных и малонаселенных регионах РФ;

6. размещение в прессе не зависит от погодных, климатических и температурных условий;

7. но главное преимущество рекламы в газетах и журналах — практически неограниченное время ознакомления с вашим рекламных объявлением, что позволяет аргументировано, с использованием фотографий, графиков, схем и таблиц рассказать о преимуществах товара. Человек может скопировать рекламу, показать ее друзьям или знакомым или унести с собой, чтобы ознакомится в любое удобное время.

Однако реклама в прессе имеет и ряд существенных недостатков:

1. недостаточная оперативность, особенно журналов;

2. кратковременность существования газет;

3. высокая конкуренция рекламных объявлений в издании создает значительные трудности при поиске интересующей потребителя информации. Более того, весьма сложно изготовить газетное объявление, столь разительно отличающееся от остальных, чтобы притягивать взгляд читателя.

4. читатели газет, как правило, зрелые личности, которые свои пристрастия к тем или иным товарам меняют менее охотно, чем аудитория других СМИ;

5. Иногда качество газетного текста бывает очень низким, из-за чего теряется качество фотографий, текста, могут полностью исчезнуть некоторые их особенности.

6. У типичного современного читателя меньше времени на чтение газет, чем у читателя прошлых лет. Он бегло просматривает статьи и лишь мельком — рекламу.

Перед размещением рекламы в прессе необходимо провести анализ периодических изданий и изучить следующее:

— содержание рубрик издания и их ценность для потенциальных клиентов (потребителей);

— читательскую аудиторию;

— тираж издания, в том числе оплаченный (количество экземпляров, за которые действительно заплатили читатели), расщепленный тираж (размещение рекламы в части тиража, предназначенного для определенного географического района) и динамику тиража;

— технология выпуска издания, от которой зависит способ изготовления и предъявления оригинал-макета рекламы;

— размер рекламы в издании (может быть жестко оговорен, зафиксирован только по ширине и др.);

— качество работы рекламного отдела издания;

— периодичность выхода;

— возможность использования цвета в рекламном объявлении, если это необходимо для достижения целей рекламы.

При выборе вида прессы (газеты, журнала или бюллетеня) для размещения рекламы необходимо учитывать:

— охват читательской аудитории (количество потенциальных потребителей);

— периодичность издания;

— специфику рекламируемого товара (услуги) или целевой группы воздействия;

— особенности конкретного издания;

— льготы и скидки, практикуемые в издании для рекламодателей.

Периодичность издания является важным параметром. Ежедневную газету выбрасывают в течение суток. К местной еженедельной газете или еженедельному журналу нередко обращаются несколько раз и хранят семь дней. Ежемесячные журналы имеют еще более долгую жизнь и могут храниться в виде подборок в течение многих лет.

Ежедневные газеты реже читаются несколькими членами семьи по сравнению с еженедельными, хотя к вечерним изданиям часто и регулярно обращаются за информацией о телевизионных программах.

Еженедельные и ежемесячные журналы иногда после прочтения их членами семьи передают друзьям.

С другой стороны, ежедневные газеты предоставляют возможность опубликовать рекламу в конкретный день и повторять обращения; несколько раз в течение недели. Кроме того они могут придавать рекламе атмосферу событийности и актуальности, а тот факт, что их быстро выбрасывают, побуждает читателей к немедленным действиям.

Следовательно, периодичность издания является важным фактором, который необходимо брать в расчет при планировании рекламной кампании. Очевидно, что ежедневные и еженедельные издания можно использовать для оказания мгновенного воздействия и создания атмосферы актуальности. А вот ежемесячные издания в дополнение к своей изначальной ценностной значимости могут играть и роль долговременных напоминаний [1, с.248−249].

Выгоды использования непериодических изданий, выходящих примерно раз в год, и ежегодников нельзя считать бесспорными. Возможно, лучше всего взять за правило покупать место только в тех из них, которыми, как вам известно, постоянно пользуются в качестве справочных пособий. Но даже и в этих случаях следует добиваться, чтобы объявление было напечатано в наиболее интересующем месте рядом с подходящим редакционным материалом.

Исходя из выше перечисленных требований и рекомендаций, далее составим таблицу, в которой выделим наиболее подходящие печатные СМИ города Краснодара для размещения в них рекламной информации «Кубаньреахима» .

3.3 Характеристика целевой аудитории ООО «Кубаньреахим»

Для того чтобы построить эффективный медиаплан необходимо знать на кого будет направлено рекламное воздействие, т. е. описать портрет целевой аудитории.

Всех потребителей данной продукции можно разделить по различным критериям: по уровню доходов, частоте покупки химических реактивов и объему закупок. Сначала выделим «ядро» ЦА, на которое приходится большая часть доходов, а затем и остальные группы потребителей (рисунок 3.1).

Рисунок 3.1 — Диаграмма основных потребителей ООО «Кубаньреахим»

Предприниматели машиностроительной, фармацевтической, электронной, оборонной, пищевой и многих других отраслей промышленности, которые имеют у себя в структуре отделы за контролем качества выпускаемой продукции и техническими процессами. Наличие таких отделов определяет основное применение химических реактивов на предприятиях: в качестве реагентов для осуществления контроля качества всех видов промышленной и сельскохозяйственной продукции на соответствие ГОСТу и техническим условиям, для контроля технических процессов во всех отраслях промышленности и при аналитических исследованиях по всех отраслях науки и техники. Люди, работающие в них, несут ответственность за качество всей продукции предприятия, поэтому стараются найти оптимальных партнеров как по качеству, так и по стоимости заказа.

Исследователи и специалисты, с одним и более высшим образованием, работающие в различных областях науки, а также в лабораториях крупных предприятий. Приобретение химической продукции и ее объемы обусловлены занятием определенным видом деятельности (фармацевтика — вазелиновое масло, перекись водорода и т. д.; пищевое производство — крахмал картофельный, лактоза, желатин т.д.; техническая химия).

Профессоры и педагоги, преподающие в высших учебных заведениях. Интересуются группами реактивов, необходимых для проведения практических опытов и лабораторных по определенным темам.

Возраст всех групп потребителей от 25 лет.

Для каждой группы характерна своя сезонность закупок. Так, например, до июня школы и вузы работают, и там и там старшеклассники и студенты сдают экзамены, в июле, как правило, большинство берут отпуск, следовательно, в августе идет закупка всего необходимого. В этот отрезок времени необходимо усиление рекламной компании, но это эффективно, если идет индивидуальная закупка, как например, в коммерческих заведениях. Для пищевых предприятий важно быть готовым к началу сезона урожая, чтобы начать заготовку свежих партий продуктов.

3.4 Анализ периодических печатных изданий города Краснодара

Теперь обозначив круг основных потребителей продукции далее необходимо определить наиболее предпочтительные СМИ, которые бы максимально удовлетворяли запросам и требованиям аудитории.

Химические реактивы относятся к товарам особого спроса. Для товаров этой категории главное знать, кто является нашей аудиторией и затем создать образ элитного продукта, который бы предназначался только для представителей этой узко сегментированной аудитории. Все эти требования удовлетворяют профессиональные и специализированные печатные издания. Для продукции компании также важно, чтобы фирму нашли среди множества конкурентов, поэтому для компании также было бы верным решением печать рекламы в справочном издание как для специалистов, так и для обычных потребителей, например в «Желтых страницах» .

На основании всего выше перечисленного из приведенного перечня печатных СМИ в таблице 3.5, было выбрано несколько изданий. Основными критериями при их выборе был Rating, GRP, соответствие ЦА и показатели стоимости за 1000 обращений (СРТ). Последние с экономической точки зрения имеют наиболее важное значение при выборе конкретного рекламоносителя. Ведь даже если мы выберем самое рейтинговое издание для размещения рекламы, но представители целевой аудитории его не читают, шансов донести до них рекламу практически нет, а показатель СРТ помогает найти наиболее выгодное, по денежным средствам издание для размещения рекламы.

Наиболее подходящими являются издания основной тематикой которых является оптовые продажи, сельское хозяйство и специализированные по отраслям промышленности, в которых работают основные потребители. Теперь сузим круг до четырех изданий, чтобы затем посчитать медиапоказатели и указать наиболее выгодные из них.

Согласно исследованиям, проведенным общероссийской система подачи рекламы в региональные СМИ Реклама онлайн, справочник «Агробизнескарта. Краснодарский край» занимает первое место среди справочных изданий г. Краснодара, а «Товарный справочник Краснодара» первое среди оптовых изданий, данными изданиями по категориям соответственно пользуются 16,35% и 36,1%. Поэтому, как основные издания для публикации рекламы выбраны справочник «Агробизнескарта. Краснодарский край» и оптовое издание «Товарный справочник Краснодара». Для усиления воздействия в городе Краснодаре также дополнительно выбраны и другие местные издания — специализированная газета «Энергетика ЮФО» и оптовое издание «Вестник товаров и услуг (журнальный)». Ниже дадим более подробную характеристику для каждого из них.

Газета " Энергетика ЮФО" выходит ежеквартально с сентября 2009 года, пишет о работниках энергетической отрасли юга России, рассказывает о жизни, проблемах и достижениях людей посветившим себя энергетике. Получатели газеты: руководители предприятий энергоотрасли. Последнее очень важно, поскольку целевая группа данной газеты соответствует ядру ЦА «Кубаньреахима». Благодаря большому тиражу показатели СРТ составляют всего 432 руб., а показатель GRP имеет самое большое среди всех печатных СМИ.

Агробизнескарта Краснодарского края — издание содержит справочную информацию о сельскохозяйственных предприятиях Краснодарского края (вид деятельности (продукция), адрес, телефоны, руководитель).

Основные разделы: колхозы и фермерские хозяйства по районам, организации АПК по отраслям (закупка, хранение и переработка с/х продукции, с/х техника и оборудование, защита растений и удобрения, семена, исследования, проектирование и новые технологии, предприятия, обслуживающие АПК и др.).

Справочник издается 4 года. Ежегодно информация обновляется и повторяется. К справочнику бесплатно прилагается настенная схема Краснодарского края.

Половина тиража бесплатно раздается колхозам Краснодарского края путем почтовой рассылки, остальная часть реализуется на выставках и реализуется в розницу. Стоимость справочника без учета почтовых расходов — 300 рублей. Размещение цветной и черно-белой рекламы возможно как в рекламном блоке (в начале справочника), так и в основном справочном блоке. Размещение черно-белой рекламы возможно внутри раздела. Разработка рекламного макета бесплатно. Данное издание занимает первое место в списке годового рейтинга среди справочников Краснодара, согласно результатам интернет портала Реклама Онлайн.

Как в первом случае издание соответствует основной аудитории предприятия — предприятия сельского хозяйства, а также содержание справочника позволяют разместить рекламу-визитку как в специальном разделе, так и в специальном рекламном блоке. Выбор зависит от того какими финансами владеет компания. Рубричная реклама дороже, но и более эффективнее, поскольку потребитель будет знать, где искать интересующую его информацию, а значит шанс, что он увидит рекламу, возрастает, плюс время на поиск рекламы сокращается.

Вестник товаров и услуг (журнальный) — это рекламно-информационное издание южного региона. Может быть взято как дополнительный носитель информации в сезон наибольшего спроса на продукцию (с июня по октябрь). Опять же невысокая стоимость за 1000 обращений и качество бумаги данного издания делают его носителем рекламы на которой дизайнеры могут проявить свои творческие способности и заработать очки в пользу роста имиджа в глазах потребителей.

Последним опишем Товарный справочник Краснодара - информационный каталог справочной информации по товарам и услугам. Данное издание очень популярно и активно себя продвигает. Его рекламу, веселый красный телефон с трубкой в руках, очень часто можно увидеть на остановках общественного транспорта и бортах троллейбусов и трамваев.

Предлагаемый вариант «Справочник» содержит более 70 000 позиций товаров и услуг предприятий и организаций г. Кранодара, Краснодарского края.

Издание распространяется целевой курьерской доставкой, почтовой рассылкой по г. Краснодару и Краснодарскому краю, по подписке.

Внутри издание делится по группам и подгруппам, например химические реактивы реализацией которых занимается предприятие относится к группе «Нефтяная и химическая продукция, природные ресурсы» и подгруппе — «Реактивы химические, расходные материалы для лабораторий». Если предприятие будет размещать рекламу по самой компании, то она будет содержать краткую необходимую информацию как в визитке: адрес, телефон, факс, режим работы, как проехать, а также дополнительную информацию.

4. Экономическое обоснование выбора рекламораспространителя

4.1 Разработка рекламной компании для ООО «Кубаньреахим»

Обоснование предложения о необходимости проведения рекламной компании: В настоящее время «Кубаньреахим» является лидером по продаже химических реактивов в ЮФО, за счет огромного предлагаемого ассортимента продукции, а также безупречной репутации компании, это подтверждает как долгая история существования на российском рынке, так и многочисленные награды за качество выпускаемой продукции. Но в 2010 году на Краснодарском рынке у предприятия появился сильный конкурент, ООО «Реактор», который имеет такую же хорошую репутацию и многочисленные связи с иностранными производителями. В настоящее время эта компания введет активную рекламную и маркетинговую деятельность с целью увеличения своей доли на рынке химической промышленности и обеспечение потребности в химических реактивах всего ЮФО, но ассортимент выпускаемых ею товаров не столь обширен и разнообразен. В сложившейся ситуации основной задачей «Кубаньреахим» является сохранение сложившихся связей с потребителями и укрепление позиции лидера за счет постоянного использования рекламы в различных СМИ.

Цель: Поддержка потребителей уже купивших товар, и убеждение их в правильности сделанного выбора с целью склонения к решению о повторной закупке товара. Из поставленной цели вытекает ряд задач:

1. Определение «мишени» рекламного воздействия;

2. Выбор средств распространения рекламы;

3. Определение бюджета РК;

4. Составление плана проведения;

5. Составление сметы расходов на рекламу.

Целевые группы воздействия: крупные предприятия машиностроительной, фармацевтической, электронной, оборонной, пищевой и многих других отраслей промышленности, а также химики и лаборанты различных учебных заведений, с уровнем образования не меньше высшего, возраст целевой аудитории от 25 лет.

Каналы продвижения: специализированные, профессиональные и справочные печатные издания города Краснодара, Интернет, РOS-материалы.

Указанны средства распространения рекламы были выбраны на основе учета предпочтений целей аудитории, особенностях самого товара, чье представление требует максимальной информативности о его наличии, цене и основных характеристиках, а также действий конкурентов в области рекламы. Основным каналом информации у всех конкурентов выступает Интернет, поскольку он отвечает максимальным количествам критерий необходимых для представления продукции, а также каталоги, которые более подробно информирует о параметрах, продаже изделий и условиях их доставки. Использование дополнительных средств информации, таких как специализированные печатные издания, обусловлено целью увеличения числа контактов с основными потребителями, что позволит добиться главной цели всей РК. Для привлечения внимания оптовых организаций выбраны региональные оптовые издания

Товарный справочник Краснодара и Агробизнескарта. Рекламный модуль объемом 200−300 см², в котором размещена подробная информация о продукции с ценами на наиболее интересные позиции.

Тон публикаций — рациональный.

Также при отборе печатных СМИ учитывались основные медиапоказатели (Rating, GRP, OTS, (Reach (n)), на основе которых были затем посчитаны остальные показатели, которые в конечном итоге показали бы сочетание СМИ, на которых в случае сокращения бюджета можно было остановить свой выбор, не вредя дальнейшей эффективной работе предприятия (таблица 4.1).

Rating = Кол-во читателей, просматривающих данное СМИ 100% (1.1)

Общее количество потенциальных читателей

1) Rating (сайт) = 500/745 000 100% = 0,07%

2) Rating (Яндекс) = 170 000/74500 100% = 22,8%

3) Rating (каталог) = 500/745 100% = 0,07%

4) Rating (ТСК) = 18 000/745000 = 2,4%

5) Rating (Агрокарта) = 7000/745 000 • 100% = 0,92%

6) Rating (Вестник) = 5500/745 000 • 100% = 0,76%

7) Rating (Э ЮФО) = 4000/745 000 100% = 0,57%

Reach (n) = число зрителей видевших рекл. сообщение n-раз 100% (1.2)

Общая численность потенциальных зрителей

1) Reach (1+) (сайт) = 6000/ 745 000 100% = 0,8%

2) Reach (1+) (Яндекс) =1,2 человек

3) Reach (1+) (каталог) = 500 • 3/ 745 000 100% = 0,2%

4) Reach (1+) (ТСК) = 7500 • 3/ 745 000 • 100% = 3,02%

5) Reach (1+) (Агрокарта) = 1000 • 3/ 745 000 • 100% = 0,4%

6) Reach (1+) (Вестник) = 16 000 • 3/ 745 000 • 100% = 10,7%

7) Reach (1+) (Э ЮФО) = 50 000 • 3/ 745 000 • 100% = 20,1%

GRP (%) = кол-во выходов в год Rating (1.3)

1) GRP (сайт) = 4 0,07 = 0,28%

2) GRP (Яндекс) = 12 22,8 = 273,6%

3) GRP (каталог) = 500 0,07 = 35%

4) GRP (ТСК) = 12 2,4 = 28,8%

5) GRP (Агрокарта) = 1 0,92 = 0,92%

6) GRP (Вестник) = 5 0,76 = 3,8%

7) GRP (Э ЮФО) = 3 0,57 = 1,7%

Frequency = GRP/ Reach (1+) (1.4)

1) Frequency (сайт) = 0,28/ 0,8 = 0,3

2) Frequency (Яндекс) = 273,6/ 27,4 = 10

3) Frequency (каталог) = 35/ 0,2 = 175

4) Frequency (ТСК) = 28,8/ 3,02 = 9,5

5) Frequency (Агрокарта) = 0,92/ 0,4 = 2,3

6) Frequency (Вестник) = 3,8/ 10,74 = 0,35

7) Frequency (Э ЮФО) = 1,7/ 20,1 = 0,08

OTS = GRP кол-во потенциальных зрителей (1.5)

Следующим этапом будет расчет цены за 1000 контактов (CPT OTS) — это цена которую необходимо заплатить, чтобы рекламу увидели 1000 раз не зависимо от того сколько людей ее реально видело или слышало.

CPT OTS = ст-ть РК/ ОТS (кол-во контактов) 1000 (1.6)

1) CPT OTS (сайт) = 495 894/ 2086 1000 = 237 724,8

2) CPT OTS (Яндекс) = 495 894/ 2 038 320 1000 = 243,3

3) CPT OTS (каталог) = 495 894/ 260 750 1000 = 1 901,8

4) CPT OTS (ТСК) = 495 894/ 214 560 1000 = 2 311,2

5) CPT OTS (Агрокарта) = 495 894/ 6854 1000 = 72 351

6) CPT OTS (Вестник) = 495 894/ 12 740 1000 = 38 924,2

7) CPT OTS (Э ЮФО) = 495 894/ 21 605 1000 = 22 952,7

Стоимость за единицу GRP (СРР) характеризует эффективность использования денег на проведение РК. Чем меньше показатель СРР, тем экономически выгодней рассматривается компания.

CPP = ст-ть РК/ GRP (1.7)

1) СРР (сайт) = 495 894/ 0,28 = 2 675 071

2) СРР (Яндекс) = 495 894/ 273,6 = 2 738

3) СРР (каталог) = 495 894/ 35 = 14 168,4

4) СРР (ТСК) = 495 894/ 28,8 = 17 218,8

5) СРР (Агрокарта) = 495 894/ 0,9 = 539 018,5

6) СРР (Вестник) = 495 894/ 3,8 = 129 477

7) СРР (Э ЮФО) = 495 894/ 1,7 = 289 998

Наши расчеты показали, что журналы являются теми средствами, которым можно найти альтернативу, самым не выгодным с экономической точки зрения оказалася справочник «Агробизнескарта. Краснодарский край» и специализированное издание «Энергетика ЮФО». Официальный сайт, несмотря на столь большой показатель СРР, не может быть убран, поскольку является необходимой частью для поиска потенциальных покупателей.

Теперь определим сочетание каких средств дает наибольший охват аудитории, для этого используем следующую формулу:

Охват = А+В-АВ (1.8)

где, А и В — показатели Reach (1+) каналов коммуникации

1) 0,8 + 27,4 — 0,8 27,4 = 28,2 — 21,9 = 6,3

2) 0,8 + 0,2 — 0,8 0,2 = 1 — 0,16 = 0,84

3) 0,8 + 3,02 — 0,8 3,02 = 3,8 — 2,4 = 1,4

4) 0,8 + 0,4 — 0,8 0,4 = 1,2 — 0,32 = 0,9

5) 0,8 + 10,7 — 0,8 10,7 = 1,2 — 0,32 = 2,9

6) 0,8 + 20,1 — 0,8 20,1 = 20,9 — 16,1 = 4,8

7) 27,4 + 0,2 — 27,4 0,2 = 27,6 — 5,5 = 22,1

8) 27,4 + 3,02 — 27,4 3,02 = 30,4 — 82,7 = - 52,32

9) 27,4 + 0,4 — 27,4 0,4 = 27,8 — 11 = 16,8

10) 27,4 + 10,7 — 27,4 10,7 = 38,1 — 293,2 = - 255,1

11) 27,4 + 20,1 — 27,4 20,1 = 47,53 — 551,6 = - 504

12) 0,2 + 3,02 — 0,2 3,02 = 3,2 — 0,6 = 0,5

13) 0,2 + 0,4 — 0,2 0,4 = 0,6 — 0,08 = - 0,5

14) 0,2 + 10,7 — 0,2 10,7 = 10,9 — 2,1 = 8,8

15) 0,2 + 20,1 — 0,2 20,1 = 20,3 — 4 = 16,3

16) 3,02 + 0,4 — 3,02 0,4 = 3,4 — 1,2 = 2,2

17) 3,02 + 10,7 — 3,02 10,7 = 13,7 — 32,3 = - 18,6

18) 3,02 + 20,1 — 3,02 20,1 = 23,2 — 60,8 = - 37,6

19) 0,4 + 10,7 — 0,4 10,7 = 11,1 — 4,3 = 6,82

20) 0,4 + 20,1 — 0,4 20,1 = 20,5 — 8,1 = 12,4

21) 10,7 + 20,1 — 10,7 20,1 = 30,8 — 215,4 = - 184,6

Таким образом, самым большим значением обладают сочетание каналов под номерами 7, 9, 15 и 20.

Однако полученных данных еще не достаточно.

Более точно наибольший охват аудитории характеризует Frequency (средняя частота восприятия).

Она определяется по следующей формуле:

Frequency = (GRP (А) + GRP (В)) / охват АВ (1.9)

7) = (273,6 + 35) / 22,1 = 308,6/ 22,1 = 14

9) = (273,6 + 0,9) / 16,8 = 274,5/ 16,8 = 16,3

15) = (35 + 1,7) / 16,3 = 36,7/ 16,3 = 2,3

20) = (0,9 + 1,7) / 12,4 = 2,6/ 12,4 = 0,2

В результате вычислений получилось, что сочетание под номером 9 (Яндекс + Агробизнескарта. Краснодарский край) обладает наибольший частотой контактов с аудиторией.

4.2 Расчеты затрат на предлагаемую РК

Бюджет РК рассчитался исходя из метода процентов к сумме продаж за текущий финансовый год:

16 412 000 руб. * 0,05 = 820 600 руб.

Данная цифра показывает максимальную сумму возможных потраченных средств на проведение рекламной компании. Компания рассчитывает затратить время РК приблизительно от 3 до 5% годовой выручки предприятия, т. е. минимальный бюджет составляет 492 360 руб.

План проведения рекламной компании предусматривает определения общего количества рекламных мероприятий, а также сроках распространения, их стоимости и рассчитываются затраты на их проведение, т. е. составляется смета расходов и медиаплан.

В ходе расчетов сметы затрат на проведение РК необходимый бюджет составил 495 894 руб., что составляет 3% от годового бюджета. Это значит, что осуществляемая рекламная компания вписывается в смету расходов (таблица 4.2). Расчет экономической эффективности проводимых мероприятий показал положительные результаты, что означает, что план прошел первичное испытание и его можно воплощать в жизнь.

Разработанный план рекламы был рассчитан на год, так как он дает представление о потребности предприятия в рекламе, играет положительную роль при поступлении предложений от средств массовой информации. В этом случае требуется минимум времени, чтобы оценить потребность в предлагаемом рекламном мероприятии.

Таблица 4.2 — Смета затрат на проведение РК

4.3 Оценка экономической эффективности РК

Теперь разработав РК, посчитает ее экономическую эффективность. Измерить экономическую эффективность достаточно просто, имея нужные данные и зная определенные формулы.

В результате проведенных медиарасчетов удалось определить, что самыми большими по охвату медиа-каналами являются поисковая система Яндекс и каталоги предприятия. Для таких товаров как химические реактивы для потребителей в первую очередь имеет значение вопрос связи и ассортимента, поэтому основной ролью рекламоносителя является информационная составляющая. Выбранные средства имеют важное свойство — возможность хранить в себе всю информацию необходимую потребителям для совершения покупки, без предварительной консультации менеджеров по продажам, что значительно экономит время как самих покупателей так и сотрудников фирмы. Системный перечень, возможность поиска, цены, адрес и контактные телефоны предприятия — вот далеко не полный перечень преимуществ этих средств для потребителей.

Поскольку в настоящее время обострилась конкуренция для предприятия уже не достаточно использование традиционных для него СМИ. Нужно те, что обеспечивали бы максимальный охват аудитории и немного увеличили число новых покупателей. Чтобы определить какое сочетание медианосителей наиболее выгодное ниже проведем расчеты экономической эффективности для каждой медиамикс группы.

Для того чтобы определить дополнительный товарооборот (Тд) произведем расчет по формуле (1.1):

При этом известно, что среднедневной товарооборот до начала рекламного периода составляет 76 342,7 руб (18 933 000/ 248), выручка от реализации — 16 412 тыс. руб, а себестоимость продукции составляет 10 309 тыс. руб. Показатель Р, исходя из темпа роста, составляет 2,3%. Количество дней учета товарооборота в рекламной процессе — 365 дней;

Тд = 76 342,7 • 2,2 • 248/100 = 416 526 руб

Теперь будем рассчитывать каждый из медиамиксов (Яндекс и официальный сайт не убираются, поскольку являются главными средствами связи с клиентами). Для конечного результата помимо показателя дополнительного товарооборота по формулам для каждого подсчитывается экономический эффект от рекламы (1.2) и ее рентабельность (1.3).

1. Яндекс + Сайт + Товарный справочник Краснодара

Э = 416 526 • 1,7 — 290 240 = 708 094,2 — 290 240 = 417 854 руб

Р = 417 854/290240 • 100% = 144 %

2. Яндекс + Сайт + Каталог

Э = 416 526 • 1,7 — 321 915 = 708 094,2 — 321 915 = 386 179 руб

Р = 386 179/ 321 915 • 100% = 120 %

3. Яндекс + Сайт + Агробизнескарта

Э = 416 526 • 1,7 — 276 440 = 708 094,2 — 276 440 = 431 654,2 руб

Р = 431 654,2/ 276 440 • 100% = 156 %

Таким образом, можно сказать, что сочетание медиаканалов под номером три с экономической точки зрения наиболее выгодное. Главным качеством этих средств является их актуальность в течение всего периода провидения РК, которая будет идти в течение года. Яндекс и сайт даст возможность потребителям получить оперативную информацию о продукции через интернет ресурсы, а Агробизнескарта станет отличным печатным дополнением и позволит привлечь внимание к компании оптовых организаций, приобретающие данное издание на выставках и в розницу, которое несмотря на свой небольшой тираж покупается и раздается лишь тем потребителям, которые постоянно его используют в своей работе, а значит и возможность встречи с рекламным сообщением возрастает.

Заключение

В результате проведенного исследования в курсовой работе необходимо сделать нижеследующие выводы.

В настоящее время основными экономическими показателями, характеризующими результаты коммерческой деятельности торговых предприятий выступают оборот по продаже товаров и услуг, доход от продажи, расходы по реализации товаров и услуг, прибыль и рентабельность.

Уровень доходов в последний год сильно упал это связано с продажей части оборудования, отсюда уменьшение объема реализованной продукции и остальных показателей, напрямую зависящих от денежной выручки. Но несмотря на этот негативный фактор предприятию удалось уменьшить себестоимость продукции за счет сокращения затрат материальных ресурсов на единицу продукции, ведь даже незначительное сбережение сырья, материалов, топлива и энергии при производстве каждой единицы продукции в целом по предприятию дает крупный эффект. Также роль сыграло сокращение расходов на перевозку за счет выбора более дешевого вида транспорта. Отсюда большой рост рентабельности продукции.

Еще одной важной причиной сокращения доходов стало увеличение конкуренции на рынке химической продукции, а отсюда уход части клиентов. В таких условиях особую роль играет реклама, позволяющая отгородится от конкурентов с помощью этичного соперничества, путем создания встречного предложения и способствующая налаживанию контакта со своими потребителями.

Из-за особенности выпускаемой продукции, предприятия использует ограниченное количество СМИ, основными из которых является Интернет и печатные издания. Учтя основные все основные критерия отбора для нашего предприятия из списка печатных СМИ г. Краснодара были выбраны четыре издания, которые затем были включены в план РК, на основе которого далее был посчитан медиаплан и посчитан эффект от ее проведения. По предварительным подсчетам предполагаемых доход от проведенной РК компании будет составлять 1089, 53 тыс. руб.

Список используемых источников

1. Васильев Г. А. Основы рекламной деятельности: учеб. пособие / Г. А. Васильев, В. А. Поляков. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. — 414 с.

2. Веселов С. В. Маркетинг в рекламе. Часть I. Рекламный рынок и его изучение. — М.: Издательство Международного института рекламы, 2003. — 316 с.

3. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. Сер. «Практика бизнеса» (Выпуск 1.) — Москва/" РусПартнер Лтд", 2008. — 252 с.

4. Гуревич С. М. Экономика отечественных СМИ. — М.: Аспект Пресс, 2009. — 296 с.

5. Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России. — Москва/" Центр", 2006. — 184 с.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.; Прогресс, 2008. — 1064 с.

7. Кутлалиев А. Эффективность рекламы.2-е издание. Серия: Профессиональные издания для бизнеса. — М.: Эксмо, 2006. — 416 с.

8. Лидовская О. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. — СПб.: Питер, 2008. — 144 с.

9. Отчет о прибылях и убытках за 2009;2011 гг. предприятия ООО «Кубаньреахим» форма № 2 по ОКУД.

10. Панкратов Ф. Г., Баженом Ю. К., Шахурин В. Г. Основы рекламы: Учебник. — 11-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008. — 548 с.

11. Пономарева А. М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. — М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2004. — 240 с.

12. Почепцов Г. Г. Медиа. Теория массовых коммуникаций. — М.: Альтерпресс, 2008. — 416 с.

13. Реклама в бизнесе: Учеб. пособие — М: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2009 г — 364 с.

14. Российский рекламный ежегодник 2006. — М.: Российское отделение IAA, 2006. — 130 с.

15. Хохлова П. Финансовая реклама. — М.: МедиаМИр, 2007. — 184 с.

16. Чечевицына Л. Н., И. Н. Чуев Экономика фирмы — М.: Феникс, 2007. — 400 с.

17. Щепакин М. Б. Экономика рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов / М. Б. Щепакин. — 2-е изд., изм. — Краснодар: Изд. КубГУ, 2011. — 452 с.

18. Щепакин М. Б., Мишулин Г. М. Реклама. Дипломное проектирование: Учеб. пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — Краснодар, 2004. — 115 с. (Электронный аналог. — 2005.).

19. Экономика организации (предприятия, фирмы): вузовский учебник. — М.: Вузовский учебник, 2008. — 542 с.

20. Интернет лекции для студентов — http://www.spishy.ru

21. Общероссийская система подачи рекламы в региональные СМИ. Реклама онлайн — http://www.reklama-online.ru

Приложения

Приложение А

Прайс-лист на размещение рекламы в каталоге " Товарный справочник Краснодара"

Разработка оригинал-макета входит в стоимость публикации.

Готовые оригинал-макеты принимаются в форматах *. tif 300 dpi, *. cdr (в кривых)

Приложение Б

Прайс-лист на размещение информации в каталоге " Вестник товаров и услуг (журнальный)"

Приложение В

Прайс-лист на размещение рекламы в газете " Энергетика ЮФО"

Рacценки на размещение информационных (текстовых, графических, фотографических) материалов в газете «Энергетика ЮФО»

Размещение любого информационного материала (интервью, очерк, рассказ, блиц-опрос и т. д.) на одной полосе (газетная страница формата А3) стоит 30 000 рублей. Последующие заказы в течение года оформляются дополнительными соглашениями к Договору со скидкой 10%.

Рacценки на размещение рекламы

При размещении рекламного модуля в двух выпусках газеты предусмотрена скидка — 5%, в четырех выпусках — скидка 10%.

НОВИНКА!

Рacценки на размещение объявлений в рубрике «Куплю-продам»

Приложение Г

Прайс-лист на размещение рекламы в газете " Агоробизнескарта. Краснодарский край"

Приложение Д

Прайс-лист студии веб-дизайна КомИнформТехнологии в Краснодаре

1. Разработка эскиз-макета интернет сайта:

2. — легкий (сайт-визитка) — 3000 руб.;

3. — индивидуальный (сайт-представительство, бизнес-сайт) — 6000 руб.;

4. — эксклюзивный (сайт-каталог, интернет-магазин, информационный портал) — 12 000 руб.

5. Верстка интернет-сайта (учитывается в зависимости от сложности создаваемого проекта):

6. — Сайт-визитка — 1000 руб.;

7. — Сайт-представительство — 1500 руб.;

8. — Интернет-магазин, сайт-каталог, сайт-портал (табличная верстка) — 2000 руб;

9. — Интернет-магазин, сайт-каталог, сайт-портал (div — верстка) — 2500 руб.

10. Программирование интернет-сайтов (web-сайтов):

11. — Сайт-визитка (до 3 веб-страниц) — 2500 руб.;

12. — Сайт-представительство (до 5 веб-страниц) — 3500 руб.;

13. — Бизнес-сайт (до 15 веб-страниц) — 8500 руб.;

14. — Сайт-каталог (до 50 веб-страниц без заполнения каталога) — 10 000 руб.;

15. — Интернет-магазин — 20 000 руб.

16. Сопровождение интернет-сайтов (ежемесячная техподдержка и обновление сайтов):

17. — сопровождение интернет-сайта Визитка — 1000 руб. /мес.;

18. — сопровождение интернет-сайтов (сайт-представительство, бизнес-сайт) — 1900 руб. /мес.;

19. — сопровождение интернет-сайтов: Интернет-магазин, Каталог, Портал — 2500 руб. /мес.

20. Продвижение интернет-сайтов (веб-сайтов):

21. — продвижение Интернет-сайтов — от 3 000 руб. /месс